手遊發行越來越難 如何另闢蹊徑做好手遊營銷？

遊資網發表於2019-07-01
手機遊戲正一路高歌猛進，在整個遊戲市場中佔據主導地位。遊戲應用佔總體應用下載量的33%，這也意味著，手機遊戲的市場份額將達到整個應用市場的三分之一。

毫無疑問，手機遊戲正在蓬勃發展。值得注意的是，谷歌與蘋果兩家科技巨頭四月在同一周內相繼宣佈推出遊戲訂閱服務Google Stadia和Apple Arcade，引發了遊戲行業的廣泛關注。對於手機遊戲開發商和發行商來說，這無疑是個利好訊息。在全球範圍內，隨著智慧手機的日益普及，越來越多的人開始玩手機遊戲。

手遊發行越來越難 如何另闢蹊徑做好手遊營銷？

因此，手機遊戲越來越多，手遊產業變得越來越飽和。在這種情況下，遊戲發行商應如何使自己的遊戲獲得成功呢？

答案是：另闢蹊徑。

以下是2019年最為有效的手機遊戲營銷策略：

在YouTube上直播手機遊戲預告視訊

每個人都喜歡搶先一步，先睹為快。對於付費手機遊戲來說，尤其如此。畢竟手機使用者都習慣於使用免費的應用程式和手機遊戲。

對於他們尚未親眼目睹和親身體驗的東西，手機使用者一般不會投入一分錢。因此，手機遊戲開發商和發行商要想獲得市場成功，釋出手機遊戲預告視訊將成為一種至關重要的手機遊戲營銷策略。

而且，在YouTube上播放遊戲預告視訊有一石二鳥的效果——按照谷歌Google Play應用商店的管理要求，開發商在YouTube上播放手機遊戲預覽視訊後，才可以在Google Play應用商店列表中釋出遊戲視訊。

此外，視覺效果在提升手機遊戲的轉化率方面發揮著重要作用。人們往往根據遊戲的視覺效果來判斷一款遊戲的水準。所以，在遊戲的預告視訊中，開發商務必要突出該遊戲中最精髓、最激動人心的要素。只要能讓手機使用者毫不猶豫地下載某款遊戲，任何辦法都行得通。

與遊戲和非遊戲KOL合作提高手機遊戲營銷效果

遊戲行業對KOL營銷來說並不陌生。遊戲市場名人或影響者持續主導著Youtube和Twitch等視訊和流媒體平臺。

在Youtube視訊平臺上，以Jacksepticeye為代表的知名遊戲玩家不僅擁有數百萬的觀眾，而且還擁有大批擁躉。只要是這些網紅遊戲玩家推薦的遊戲，觀眾會毫不猶豫地接受並進行體驗。

KOL營銷的好處不僅在於推廣遊戲本身，還在於幫助遊戲發行商掌握如何獲得手遊使用者的芳心。

舉個例子，比如一個16歲的德國少年因玩超休閒遊戲的抖音（TikTok）視訊走紅網路，他的觀眾將具備兩個條件：一是擁有智慧手機，二是喜歡玩一些超級休閒遊戲，如《糖果粉碎傳奇》（Candy Crush）等。如果遊戲開發商正想方設法為其推出的超級休閒遊戲吸引更多的使用者，那麼，他們有必要研究學習這位少年的抖音視訊以及他的粉絲觀眾。

與媒體合作為手機遊戲製造話題

媒體的力量十分強大。無論是線上還是線下媒體，如果想要推廣一件產品，媒體是毫無爭議的首選，宣傳手機遊戲也不例外。

開發商可以借專業媒體，為自己推出的手機遊戲製造話題，擴大影響力。要想獲得更大的影響，遊戲開發商就得提前謀劃。在手機遊戲釋出之前，開發商就必須提前釋出新聞稿和通告，然後再將其連結到Google Play和蘋果App Store這兩大應用商店的預釋出應用列表中。

一旦開發商的遊戲應用最終推出，事先準備好的媒體宣傳內容就會鋪天蓋地地展開，遊戲的第一批玩家也會隨即出現——遊戲發行就成功了一半。

優化應用商店列表頁面並學習設定蘋果搜尋廣告活動

應用商店優化（ASO）是指提高應用程式和手機遊戲在各類應用商店或市場排行榜及搜尋結果排名的過程，即利用應用商店的搜尋規則和排名規則讓相應的應用和遊戲更容易被使用者搜尋或看到。如果沒有ASO，各類應用商店的訪問者將無法看到開發商推出的遊戲應用，也就無法下載或播放遊戲視訊。

手遊發行越來越難 如何另闢蹊徑做好手遊營銷？

所以，不要忽視基礎的ASO工作。一個成功的ASO策略將會讓相應的手機遊戲在各類應用商店中脫穎而出，位居前列。排名越靠前,曝光度越高,產品的下載量就越大。影響Google Play和蘋果App Store應用商店排名的主要因素如下：

  • 應用名稱
  • 關鍵詞
  • 應用描述
  • 應用內購買
  • 評價與評論
  • 版本更新
  • 下載量
  • 使用狀況
  • 執行情況


遊戲開發商要學會利用免費的ASO工具App Radar來簡化其ASO。比如，查詢新的關鍵詞、管理本地化、監視競爭對手的遊戲等等。在擴充套件遊戲功能的同時，注意節省時間和資金，建立免費的App Radar帳戶。

為什麼要利用蘋果搜尋廣告活動而不是谷歌推出的UAC（通用應用系列廣告）或社交媒體廣告呢？

收入決定選擇：在2018年第三季度，蘋果應用商店App Store的營收比Google Play高出93%！

遊戲開發商都是以營收為導向的。哪種渠道收入多，哪裡的人氣就越大。顯然，蘋果搜尋廣告是最佳選擇。最重要的是，蘋果搜尋廣告的平均轉化率高達50%，而且是蘋果App Store內唯一可以使用的推廣渠道。

來源：白鯨出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/23578

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