剛過去的520，各位小夥伴有沒有被朋友圈滿屏的狗糧噎著呢？在這個甜蜜的日子裡，除了單身汪們飽受檸檬之苦，早早排起長隊，扎堆領證的準新人們也讓民政局的工作人員忙的熱火朝天。以合肥市為例，520當天全市辦理結婚登記的新人數是日常辦理結婚登記的11倍。
熱鬧的登記場面背後，蘊藏的是萬億級的婚慶市場。據中商產業研究院釋出的《2018-2023年中國婚慶行業市場前景及投資機會研究報告》資料統計顯示，2017年狹義婚嫁消費（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業）市場規模達14623億元，2021年這個數字將突破30000億元。
在消費升級的大環境下，未來婚慶市場仍具有巨大的發展潛力。婚紗攝影是整個婚禮籌備流程的起點。根據前瞻產業研究院的資料，2018年我國婚紗攝影行業市場規模達到501億元。
婚紗攝影不是一個新的產業，早在九十年代初就以傳統影樓的形式出現在大街小巷，千篇一律的擺拍造型，簡單的棚內佈景充滿時代特色。隨著居民消費水平的提升，對婚紗照的核心訴求發生變化。如今，圍繞婚紗照的關鍵詞變成了“精修”“旅拍”“外景”等。婚紗攝影行業也在積極的進行產品和品牌的自我升級。
過去，婚紗照主要就是走個流程，滿足你有他有我也要有的跟風心理。如今，婚紗照被新人們賦予了“一生只有一次”“終生的回憶”等更多的涵義。拍的美是基礎要求，同時還要有個性，希望它是獨特的，私人的，獨家定製的。為滿足消費者的需求，婚紗攝影公司提供的產品和服務越來越豐富。
靜態的擺拍太枯燥？那就邊玩邊拍，捕捉動態的甜蜜瞬間，於是旅拍應運而生；普通的婚紗太單調，那就玩換裝，韓式小清新、熱辣搖滾範、軍裝懷舊風等等，應有盡有。簡單的棚拍太無聊，那就定製外景，無論是天上的熱氣球，還是靜謐的海底，都可以成為婚紗攝影打卡地。
傳統的婚紗攝影公司區域性的特點比較明顯，類似手工小作坊。一個攝影師傅，一臺相機，再加幾套服裝就可以開業了，廣告寫明主營業務即可。隨著公司規模的不斷擴大，行業內連鎖型品牌不斷湧現。為了樹立品牌形象，使品牌在消費者心中留有一席之地，婚紗攝影公司越來越注重品牌建設。
通過統一的品牌標識、廣告標語來建立統一的對外形象；通過創意的設計突出自己的差異化定位，打造獨特的品牌風格是婚紗攝影行業實現品牌化的主要方法。例如“鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”，將核心的旅拍業務與品牌名進行強聯結。“愛她，就帶她來拍韓國藝匠”，則化用了哈根達斯的廣告語，消費者會心一笑的同時，也不免會聯想韓國藝匠在婚紗攝影中的地位是否就等同於冰激凌中的哈根達斯呢。
婚紗攝影行業已經進入了品牌競爭時代，建立和強化品牌形象，不斷豐富品牌內涵成為每個婚紗攝影品牌的必修課。
線上線下結合的O2O模式顛覆了傳統的服務業，當然也包括攝影行業。婚紗攝影O2O主要分為兩種型別，首先是平臺型，一端連線消費者，一端聚集婚紗攝影工作室或者專業攝影師。基於婚紗攝影領域的資訊不對稱，聚集有結婚需求的人群向商家引流，同時收取佣金，例如婚禮貓，淘拍拍等。
另一種是從傳統影樓轉型O2O的，以鉑爵旅拍和金夫人為代表，它們本身擁有豐富的線下實操經驗，同時善於利用網際網路思維和工具，真正打通了線上和線下的渠道。
2014年下半年和2015年上半年是婚紗攝影O2O的爆發期，約拍啦、嫁拍、婚趣網等相繼成立並快速獲得融資，資本頻頻介入。如今的婚紗攝影行業已然形成了傳統婚紗影樓、走小眾路線的攝影工作室以及婚紗攝影O2O平臺三足鼎立，相互滲透的局面。
從品牌營銷的角度來看，婚紗攝影品牌推廣初期想要快速建立品牌知名度，提高消費者認知，廣告投放必不可少。與此同時，為進一步促進銷售轉化，增加曝光，口碑傳播同樣重要。
說起婚紗攝影廣告，就不得不提在電梯間刷屏的鉑爵旅拍。以電梯場景為代表的戶外生活圈媒體對年輕受眾的觸達力較強，與婚紗攝影目標客戶的重合度相對較高，因此成為婚紗攝影品牌投放廣告的主陣地。隨著整個行業的競爭日趨激烈，戶外生活圈媒體吸引到越來越多的行業內品牌投放。
根據CTR媒介智訊監測資料顯示，與去年同期相比，2019年第一季度照相館/婚紗照/沖印服務廣告花費前十品牌中，有半數是新品牌。頭部品牌果石、薇拉、後古等也增加了廣告投入。
資料來源：CTR媒介智訊
婚紗攝影是一個高消費、低頻次、重體驗的行業，這也決定了消費者決策會受到多方面的影響。除了通過網路搜尋進行橫向對比外，親友以及網友評價也是重要的參考因素。因此不少婚紗攝影平臺紛紛入駐抖音、小紅書等聚集大量年輕人的社交平臺，維護品牌在平臺的聲譽和活躍度，並通過創意的視訊剪輯以及推出各式優惠活動來增進與消費者的互動，推動流量的變現。
另外明星和網紅的種草力也不可小覷，消費者對喜歡的KOL具有天然的信任感。自帶話題的明星本身就能帶來流量。
還是以鉑爵旅拍為例，2018年11月1日高人氣脫口秀演員李誕在微博上釋出了一組照片官宣戀情，並@了鉑爵旅拍的官微。經過5天的發酵，11月6日鉑爵旅拍在百度的搜尋指數就已經達到了年度最高值。而韓國藝匠則是通過邀請秦嵐、唐嫣、吳昕等女明星擔任創意師，拍攝單人婚紗大片，藉助明星的粉絲效應吸引客流。
最後，婚紗攝影行業的發展並非完全一帆風順。從外部環境看，一路走低的結婚率讓品牌的獲客壓力倍增。同時，行業內產品同質化，價格不透明，廣告虛假宣傳等痛點依舊存在。
品牌要想獲得長遠的發展，一方面要緊跟潮流，挖掘和引導消費者的個性化需求，推出更加優質的服務。另外還要做好品牌的建設和維護，打造差異化的內容營銷，準確有效的觸達目標消費者。婚慶行業目前還沒有出現全國性的領導品牌，未來還有很長的路要走。