新風口已至：搶佔IAA小遊戲增量紅利的“捷徑”出現了

2023年以來，小遊戲迎來了一段爆發式增長，作為存量市場生態內罕有的增量新賽道，小遊戲無疑一個值得積極佈局的新領域，那麼對開發者們來說，要如何才能更高效、精準的入局？

作為近年來存量市場生態內罕有的增量新賽道，小遊戲無疑一個值得開發者們積極佈局的新領域，那麼如何才能更高效、精準的入局？

據GameRes觀察，目前小遊戲已分化為了IAP/IAA兩套主賽道，其中，IAP因內卷程度較高且受版號掣肘，更多成為了大廠間角力的新戰場；相比之下，試錯成本更低，且有機會透過“創意驅動”破局的IAA賽道普適性更強，更適合廣大開發者“掘金”。

不過，對大部分開發者來說，目前佈局IAA小遊戲難免會遭遇不少難點，比如立項時如何挖掘優質創意？怎樣才能更精準、高效、低成本的買量拓客？如何解決經營階段的復訪率、變現問題等等。

對此，GameRes留意到，為了切實地幫助開發者們解決諸多痛點，巨量引擎在昨日召開了主題為“智遊破浪 啟迪未來”的首屆抖音IAA小遊戲生態大會。結合期間多場嘉賓演講釋出的乾貨來看，不僅有大量開發者關心的難題得到了解答，同時我們還能據此前瞻一番IAA小遊戲的發展趨勢，搶先一步挖掘IAA小遊戲亟待釋放的流量紅利。

爆款抖小是怎樣煉成的？

目前IAA抖小遊戲發展到哪一步了？

大會上，巨量引擎大眾業務小遊戲行業商業策略總監曾穎披露的資料顯示，2023年6月至今，IAA抖小遊戲供給大幅提速，區間遊戲數量增幅高達108%；同時，買量規模也迅猛增長突破新高。

因此，知悉開發者痛點的巨量引擎，此番邀請到了勇往科技CEO王洪龍，以及一克科技CEO陸振棠作為大會嘉賓，由他們針對旗下抖小爆款的立項、營銷心得進行了分享。

《救救這隻豬》

據王洪龍介紹，《救救這隻豬》憑藉“動物題材”搭配“難度飆升式主玩法+120種副玩法+10種直播玩法”的複合型玩法核心，已成功積累4000萬使用者，並斬獲了“2023年抖音年度影響力小遊戲”獎項。

從其經驗分享來看，團隊在立項階段的核心考量，是在錨定抖小IAA賽道後，基於平臺生態特性做更深入的玩法、題材適配。同時整個立項過程中，團隊都沿著“競品分析→風格化改良→達人溝通調優→內部PK”這條鏈路推進。


譬如《救救這隻豬》就先是從海外市場火爆的“挪車”遊戲中汲取靈感，再針對抖音使用者群泛化的平臺特徵，將之改良為了更接地氣的動物題材，並適配易上手、難精通的玩法，力求在激發泛使用者共鳴的同時強化產品風格化、題材差異化。

而在初期方案成型後，團隊則會與平臺達人溝通，從這批“最貼近玩家”的使用者初收集意見做新一輪調優，最終經過內部PK篩選和跑量測試評估後，敲定產品最終形態。


而在營銷階段，王洪龍表示鑑於抖音生態由“開發者-達人-使用者”三方組成，因此推廣要考慮同時滿足三方訴求以實現良性迴圈，因此該作主要採用遊戲發行人計劃、直播、抖小直投三類營銷模式，在巧借短影片、直播、買量三大平臺特色生態拓客之餘，還能與達人、使用者保持緊密聯絡。


著眼於實操技巧，他透露道，團隊會在推進遊戲發行人計劃時，嘗試從達人處挖掘使用者需求，保證內容製作更貼近玩家喜好，同時在運營期適時利用該模式，還能收穫高達30%的使用者迴流效率；

直播推廣時，該作更側重於強化“互動性”，比如其曾以“解救小豬”構建主題直播，在畫面中給多隻小豬編號，引導玩家便捷輸入1234與達人互動，在大幅降低互動成本的同時，還提升了10倍的互動率；

王洪龍認為，抖小直投的普遍難點在於吸量素材的製作，團隊的解法是積極發掘高贊短影片，從中提煉使用者喜愛的熱點，再引用熱點製作直投素材，藉此擴大消耗。


此外，他還建議開發者積極藉助抖音開放平臺提供的資料分析、資料載入分析等工具，用以減少流失，提升遊戲長線價值。

《就我眼神好》

作為一克科技旗下的解謎爆款，《就我眼神好》目前全平臺使用者已超1.5億，並且實現了6月立項、7月上線、8月盈利、12月流水破千萬的佳績，這其實也充分印證了IAA小遊戲立項到上線時間短，回本快等核心優勢。


會上，陸振棠提出了“立項定生死”的觀點，在他看來，玩法越重使用者越垂直，但買量成本也會越高；題材越輕使用者才會越泛，但價值又會偏低。而要想平衡這樣的矛盾，他認為，IAA小遊戲立項時的核心考量要放在“題材與玩法的輕重搭配”上。

針對新團隊和老團隊，他主要給出兩個方向：新入局IAA小遊戲的開發者，可優先選擇“輕玩法+輕題材”進行試錯，優勢是容易觸達轉化泛使用者，劣勢是環境較卷，需要投入很多時間精力除錯產品；有一定經驗的團隊，則可以考慮嘗試“輕題材+重玩法”這套趨近於內購遊戲輕量化轉型的思路，有機會跑出《鵝鵝出擊》這樣的爆款。


在營銷環節，一克科技與勇往科技的思路如出一轍，其也將重心放在了遊戲發行人計劃、直播、抖小直投上，藉此實現“全域營銷”。

在陸振棠看來，三者的結合可以起到1+1+1＞3的效果。比如回溯上季度資料，匯發現他們正在買量遊戲，如果能同時在直播與發行人計劃上爆火，留存能夠拉昇30%以上，自然量佔比可以提升到5%-10%。

對此，他們還創造出了“素材演算法預篩”這一新詞彙，底層邏輯是一條素材如果在發行人計劃爆火，那麼它在投放端也一定是能爆量的，因為短影片的演算法邏輯跟廣告的演算法邏輯高度接近。


除此之外，陸振棠還給開發們提了不少建議，比如儘早設立買量團隊，透過在巨量學堂學習投放思路、廣告演算法邏輯，並搭建自己的中臺很重要。同時，要十分重視遊戲發行人計劃，因為這是素材供給的主要來源。


透過兩位的案例經驗分享，不難看出，IAA小遊戲爆款的誕生並非無跡可循。

比如對開發者來說，最泛用的立項策略，就是以抖音開放平臺生態特性、使用者特性為支撐，摸索合適的“題材+玩法”融合形式。而在營銷環節，則可以借鑑兩大爆款一致的“全域營銷”策略進行試錯。

事實上，在進一步梳理會上其他嘉賓的演講後，GameRes發現像“全域營銷”這樣的顯性策略不過是冰山一角。因為往更深處看，每個抖小爆款的成功，幾乎離不開巨量引擎基於多維度優勢沉澱出的“經營方法論”所帶來的實質性賦能。

整合沉澱“經營方法論”，助力開發者長效經營

“經營方法論”並非一個寬泛的概念，其本質上是巨量引擎基於抖音開放平臺自身生態特性、巨量引擎強大產品能力、多元激勵政策三大優勢模組，透過呼叫發揮它們間的協同作用，為IAA小遊戲開發者提供的一套全週期扶持策略。

1、平臺生態優勢

會上，有資料顯示，短影片平臺已成為遊戲使用者瞭解遊戲的最佳渠道，再加上短影片與遊戲場景天然適配，抖小可更高效率、更短鏈路實現對泛遊戲興趣使用者的觸達與轉化，可見作為國內頭部短影片平臺的抖音，與IAA小遊戲形態本就天然耦合，這也是其底層平臺生態優勢所在。

同時，回測過去近一年資料不難發現，越來越多玩法型別在IAA抖小賽道湧現，使用者啟用數不斷走高——這既是抖小的階段性成果，也印證了平臺與小遊戲的契合度，還捋順了抖小可驅動IAA小遊戲橫縱雙向拓維的長線邏輯。


在此基礎上，眾所周知小遊戲賽道的高流失率，一直都是賽道的核心痛點之一，但近年來，抖小透過新增用於復訪引導的首頁側邊欄，將平臺訊息遷移至首頁側邊欄，以及增設特色召回手段“異化卡”等方式，為小遊戲提供更強的復訪能力，這也意味著其已依託抖音主框架能力提升，逐步構建了其他平臺缺乏的競爭壁壘。


2、產品能力

上文的兩個爆款案例，已折射出了抖音開放平臺強大的產品能力，但事實上，開發者所能依仗的工具遠不止於此。

比如抖音熱門話題、熱門素材可被視作泛大眾使用者的興趣錨點，因此開發者在立項時可藉助巨量算數、抖音熱點寶提供的熱點監測能力，玩轉抖音流量，借勢熱門素材反哺遊戲立項，從根本上跳出“創意枯竭”的普遍性桎梏。


而在營銷側，除了依託遊戲發行人計劃、直播、抖小直投開展“全域營銷”外，抖音開放平臺還有諸如抖音搜尋、抖音側邊欄、遊戲推薦卡等多訪問入口，為開發者提供更強的新使用者觸達、老使用者召回的能力。

同時，會上還披露了已在建設中的社交場景分發能力，以及包括“投變策略迭代2.0”、素材創新指導在內，不斷升級中的更多營銷扶持能力，這些都是開發者深耕IAA小遊戲領域的有力保障。


3、激勵政策

抖音開放平臺不斷更新升級的激勵政策，同樣是開發者們“看短做長”的有力保障。

目前抖小已構建了一套“立項扶持→達人補貼→激勵政策→運營補貼”全生態扶持閉環，並不斷推出著更多元化的激勵政策，比如伴隨著4月1日的小遊戲激勵政策升級，IAA小遊戲開發者的抖小廣告收益提升至了最高60%。

本屆大會上，巨量引擎也曝光了全新夏日激勵政策，表示將圍繞平臺扶持、客戶激勵、節點扶持、運營支援四個維度，為開發者提供更多幫助，旨在長線攜手開發者共建繁榮抖小生態，推動小遊戲賽道持續增長。


由此可見，巨量引擎這套“經營方法論”不僅僅是一套策略，它還是一個完善的生態，一個連結平臺與開發者的良性閉環，以及一個為IAA小遊戲開發者提供全方位支援的體系——從平臺生態的獨特性，到立項、營銷的全週期扶持，再到激勵政策的持續煥新，每一步都經過精心打磨，有望切實幫助廣大開發者解鎖更多生意增長新思路。

結語

小遊戲賽道在經過1年的爆發後，即將邁入競爭更激烈的下半場，IAA小遊戲的長尾潛力也開始越發得到行業關注。

在這個重要節點，2024巨量引擎抖音IAA小遊戲生態大會的適時舉辦，無疑在為行業釐清IAA小遊戲發展趨勢之餘，也為開發者指出了更清晰的佈局方向。

可以預見的是，未來幾年將是IAA小遊戲爆款迭出、機遇滿滿的新發展週期，因此對開發者來說，儘早入局抖音開放平臺，並充分借勢巨量引擎“經營方法論”帶來的全週期扶持效果，很可能會成為一條搶先一步於存量市場挖掘新增量紅利的“捷徑”。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/m6hZLKaWXsZdIZa4ZatwcQ