當小遊戲開始成為新的風口，讓我們從零到一的談談（上）

小遊戲不止在國內很火，國外亦然。從微信正式點燃第一把火，到世界多個流量平臺發力小遊戲，有很多手遊團隊也開始躍躍欲試。

不過，小遊戲並不是一帆風順，除了相關平臺政策的因素外，傳統手遊團隊對小遊戲的不理解和看輕也是其遭遇到障礙的原因。

小遊戲是如何發展的？現狀如何？未來如何？近日，在龍虎報聯合量江湖舉辦的遊戲出海沙龍上，羅斯基創始人羅伊到場，為大家分享了關於小遊戲的種種。龍虎報將其內容整理出來，希望能夠為大家做小遊戲提供一些知識儲備和意見指導。

由於內容量比較大，因此此次分享將會分為上下兩個部分，第一部分以客觀狀況為主，第二部分則是方法論和觀點的集合，

1 階段與元年

從開始有一定的規模到現在，小遊戲（包括微信小遊戲和H5小遊戲）的發展經歷了三個階段。

2014年之前：“遙望”階段。這期間有過H5的熱炒，也勉強可以看做是H5（小遊戲）元年，不過由於技術底層、資本、使用者等各種各樣實力都沒有“達標”，因此稱其為H5元年還太早。

2014年~2017年：“期盼”階段。這一階段，白鷺（科技）是最主要的推動者，因為它的推動，才有我們現在站在這裡談H5小遊戲研發的資本。

這個時期主要推動行業前進的要素在於：技術的積累、概念被熱炒、資本大潮的湧入，出現了諸如開發者開出200萬H5代理版權金標價的情況。

模式上來說，比如1758微遊戲等一些H5平臺通過公眾號在做流量的整合，滴滴也在2014~2015年開了H5遊戲專區。這一階段還有一種微端買量玩法，大約在2016~2017年，能做到10塊錢一個量。

當時的標杆產品，如月流水按億計算的《傳奇來了》，如今這款產品流水依然很高，在港澳臺月能超過千萬；另如三七互娛的《大天使之劍H5》，其採用的是三端通玩法，如今流水也非常高。

包括現在在H5遊戲領域，還有月流水過兩億的產品，而往前推移到2014年，月流水過6000萬的產品，也至少有五六款。

2018年至今：“到來”階段。在這個階段，微信開通小程式小遊戲，一波紅利正真的到來；使用者已經基本知曉H5，行業對該領域有了基本的認知，資本也願意投入，因此可以稱為小遊戲元年。

雖然微信小遊戲、Facebook的流量紅利已經到來，不過收入紅利未至，這也成為了接下來的機會。


2 開發者與產品

小遊戲的開發者可以依據階段來劃分為五個派系：

第一個派系：H5遊戲的創業團隊。H5遊戲的創業團隊這是從2014年熱炒開始帶動起來的派系，他們擁有打磨、積累產品的能力，並且在一些產品上有很深的理解，因而現在主要做一些中度產品和IP類產品，比如《英雄聯盟H5》。

第二個派系：微端買量團隊。微端買量團隊以廣深為代表，採取三端通玩法，即PC端頁遊、手遊端買量、Web端按照H5的玩法，並在小遊戲領域也有一些版本。這個派系非常低調，但也非常賺錢，通常會在小遊戲領域瘋狂為其H5買量。

第三個派系：小程式公司。小程式公司和微信開放的小程式有一定的關係，其主要玩的是流量變現。小程式公司有一個典型的特徵，公司名字一般叫“XX科技公司”、“XX廣告公司”、“XX傳媒公司”，而遊戲公司大多叫“XX遊戲公司”、“XX互娛”，叫法不一樣，做法自然有區別。他們有很大的流量，因此在小遊戲領域也很賺錢。

第四個派系：小遊戲創業團隊。小遊戲創業團隊是由手遊團隊轉變而來，手遊門檻變高，大量團隊認為小遊戲好做、簡單，開始進入小遊戲領域。手遊團隊轉型小遊戲會經歷幾個階段：開始，覺得小遊戲很簡單，看不起、看不上小遊戲，但做完以後賺不到錢；然後，抄；接下來，自己的產品做完以後，上平臺後見光死；最後，會變得急躁。

為什麼這些團隊做不好，是因為他們採取的是手遊的思維做小遊戲，這種思維是錯的。

不過這一過程中也有一些團隊沉澱下來，以單機+弱聯網+輕競技作為切入點，做出了不錯的產品。

第五個派系：休閒遊戲研發團隊。休閒遊戲研發團隊主要是做海外，並且很成功。他們的思路是“左右手倒”，一方面，把海外知名的產品，快速小遊戲化在國內發行；另一方面，把微信驗證過的產品，快速換皮、本地化，然後發海外。


在產品端，則需要注意H5遊戲和小遊戲的區別，雖然他們是同根，但是並不是一類遊戲，他們面對的使用者、產品不一樣。

為什麼不一樣？主要因為H5遊戲是在瀏覽器上執行的，但小遊戲內嵌在App中，比如微信、頭條、抖音，這是兩者最為明顯的差異。而另一點，在於國內的H5是基於微端的中重度遊戲，而小遊戲是輕度休閒類遊戲。因此它們的使用者特點不同，產品品質也有差別。


當然他們也有一些共通性，比如說相對門檻不高，對流量矩陣的需求。而且對於團隊來說，需要即會做App版，又要會做其他版本，因為只做一個平臺，如果遊戲火了，會有很多其他的團隊“幫你”做其他平臺，哪怕遊戲玩法原創、被行業認可，一旦遊戲火了，都很容易出現這種情況。所以一定要從一開始就做好多平臺的準備，這對於團隊研發、發行提出了一些挑戰。

3  國內、海外的渠道流量平臺

國內平臺主要有五大類：騰訊系、位元組跳動、硬核快應用、超級APP、遊戲盒子。

騰訊系主要分兩類：一類是微信小遊戲，微信是一個去中心化平臺，即沒有沙龍、沒有二級開放平臺；第二類是手Q，手Q作為一級入口即將開放，它的首批50款產品已經選完，其採取的是KPI制度，類似於考試，考過了就給量，如果你在某個領域做得很牛，一天可以免費匯入百萬級的量。

位元組跳動：分別是今日頭條和抖音，雖然分開算，但他們的小遊戲團隊是一個，都在深圳。他們有一個平臺的地址，開發者可以把小遊戲發到他們的平臺上，他們會每週抽出一兩天來稽核，如果覺得好，運營就會聯絡開發者。產品符合頭條，就會放到頭條小遊戲中心；如果覺得產品適合抖音，就會放到抖音遊戲中心。

他們在北京還有一個團隊：輕遊戲，如果產品型別是休閒、超休閒類遊戲，都可以找這個團隊，這個團隊在努力找獨代，他們的做法是導量、做營銷，開發者只需要提供產品。

硬核快應用：oppo、vivo、華為、小米。

oppo的模式是廣告+內購的模式；vivo也是這種機制，廣告+內購；華為和小米，這兩個沒有廣告，因此只能上內購，不過內購產品對於所有平臺來說都需要版號。

快應用的好處在於其使用者的質量特別高，其平均一個活躍使用者的付費能力能趕上三個微信使用者，但是其唯一的問題在於量不是很大，沒有製造使用者的裂變。

百度，百度小遊戲中心已經發展了一段時間，百度的小遊戲中心需要找商務談，不過他們的商務團隊不大，同時雖然他們的資源都開放，但是需要開白名單。

遊戲盒子（遊戲中心），全國有幾家遊戲中心做的還不錯，排名第四的遊戲中心月流水已經上千萬，第一第二的就更不用說。

海外主要有：谷歌、蘋果、Facebook、超級APP、崑崙GameARK、YYhago

谷歌。谷歌小遊戲方面在推進一些業務，會幫助大家對接一些海外的小遊戲平臺、渠道。

蘋果。小遊戲需要內嵌在App中，因而不被蘋果的政策允許，但是發H5可以。國內做微端在蘋果上發很危險，因為通常會被認為是繞開支付，不過港澳臺、日本都比較好上，目前港澳臺已經有三款微端產品跑入了千萬流水。

Facebook。雖然Facebook有很多流量，不過國內團隊少有在上面賺到錢的，弊端主要集中在變現不理想。如果做長線可以考慮一下，反之不然。

超級App。這裡面也有很多套路，但是由於市場地區都不一樣，套路也各有不同。

另外，日本H5發行。最近日本H5遊戲比較熱，而從美國GDC傳來的訊息，Line、Kakao也在找開發者做小遊戲，但他們並沒有公佈，還處於聯絡開發者的階段。

作者：羅伊  
來源：遊戲龍虎報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/TxO6ChNkQNF4pPjXNKEqlg