當小遊戲開始成為新的風口，讓我們從零到一的談談（下）

在上次的分享中，羅伊老師為我們介紹了小遊戲的發展階段，小遊戲發展過程中的開發者、產品特徵，以及目前國內外適合小遊戲的渠道、流量平臺基本概況。

這次的內容，主要圍繞海外小遊戲的基本情況、出海小遊戲的玩法、問題，以及小遊戲的趨勢幾個部分展開。

海外超休閒遊戲2.0

目前，從畫面、數值等層面來看，國內多數精品小遊戲已經具備了出海的可能，而且很多產品已經跑通了出海的模式。如海馬遊戲前兩年就在佈局出海，並陸續代理一些產品往海外走，目前，他們在海外運營的套路已經很熟練；另如完美世界也在大量嘗試產品。

其實我們看不到的地方，還有一些創意在拼命做，而且速度非常快，今天做完明天就要上線。這很考驗團隊的執行能力，對過往的團隊來說是非常大的挑戰。

比如去年《我要當皇上》很掙錢，其團隊創始人翁大煒，策劃出身，叫了三個人花了一兩週時間做了這款遊戲，最後成為了去年最賺錢的（小遊戲）產品之一。

小遊戲在以非常快的速度變化。

原來市場主要以休閒遊戲（三消、跑酷、棋牌等）居多，而如今，已經有如獵豹、Voodoo等公司在新品類超休閒遊戲（如點、線、球）上取得了巨大的成功。


Voodoo被稱為超休閒遊戲之王，獲得了來自高通的2億美金投資。他們的公司其實不大，但一年能測試1500款產品。

他們在測試產品時，會有一個很明確的留存指標，次留在40%以上，七留20%以上。大家想想你們可以達到嗎？小遊戲達到了。之後就是買量，他們的速度可以達到當天買量三天回本，如果到了第七天還不能回本，這個產品就推(拒絕）了。


其實，對於國內小遊戲而言，很多產品已經達到了Voodoo的測試標準，而且在國內小遊戲品質提升之後，已經具備了往海外發的可能，並已經跑通了買量的模式。

但需要注意的是，如今交叉推廣沒戲。合作姑且行得通，但整個小遊戲一定是朝著精品化方向發展，因而這種套路的空間也會越來越窄。

出海中的H5、小遊戲

出海的H5、小遊戲主要有六種常見的玩法。


第一種：H5遊戲接入合作流量專區，如今流量專區有一些閒散的量可以提供給H5遊戲。

第二種：微端買量。微端買量在國內完全沒問題，在海外也沒問題，而且玩法更厲害。如今幾乎沒有做海外GS的團隊，因此海外GS市場非常大，如果誰能做好海外GS，保證能賺錢。

第三種：是作為頁遊產品。頁遊產品在海外的很多地區都有市場，但現在在國內做頁遊的團隊很少，而且越來越少。其實對於如今的團隊來說，完全可以做三端通。

第四種：小遊戲發Facebook。發Facebook，長線運營、或者說對團隊很有自信，抱著別人賺不到錢，我能賺到錢的心態，都是可以嘗試的。

第五種：小遊戲轉App包。比如一款產品，它的小遊戲火了，那麼App也可以做起來，事實上海馬遊戲已經跑出了二三十款這樣模式的產品。

第六種：海外App做內嵌。為什麼要做內嵌？現在流量進入存量市場，人口紅利的增長不再那麼快，於是一個擁有量的平臺能夠提供“衣食住行”就顯得尤為重要，這便是做內嵌的外部環境。

但如今出海依舊需要面對很多問題。


第一、本地化。不同文化之間的差異無可避免，不過小遊戲的好處在於輕、微操作，玩法非常簡單，一定程度上可以減少這種文化差異的影響。

我們談出海時一般會討論三個問題：第一是本地化，第二是使用者獲取，第三是使用者習慣。但總結下來就兩個問題：一個是產品，包括資料模型、數值等，一個是有沒有錢。

第二、抄襲換皮。我個人不排斥抄襲換皮，但是需要抄的比原版好。

第三、門檻低、更新速度快，品質參差不齊，容易見光死。

第四、買量與變現的ROI。這個問題其實就是低買高賣、如何平衡預算的問題。

第五、遊戲產品引擎的選擇。在國內比較簡單，基本只有白鷺一家。但是一旦涉及到出海，可能就需要重新尋找引擎寫遊戲。

第六、跨平臺搬運上線的時間差。這個是你自己上線（別的平臺），還是別人幫你上線（抄襲）的問題。所以我們在開始的時候需要思考多平臺的可能性。

小遊戲的發展趨勢

如今，遊戲主要有兩大趨向，一面是極致品質的硬核遊戲，即大廠、大作、大IP、大投入，其接下來的方向就是VR/AR；另一個方向是輕度、休閒、方便簡單的遊戲，主要是集中於利用碎片化時間的小程式。


我看好的是“無端化”（小遊戲方向）。無端化成本低，大製作用一兩個億美金做一款遊戲，但一般公司做不到這種程度；小遊戲很簡單，而平臺在這種風口也有很多。

目前來看，大概15%～20%的小遊戲公司能賺錢，非常接近2/8法則。每一個行業不可能讓所有公司都去賺錢，因而怎麼去做到頭部，或者頭部產品怎麼玩的就非常值得研究。

個人認為，接下來小遊戲的發展，會呈現出這幾種趨勢：

第一、做平臺、做入口，實現垂直場景啟用。

垂直場景啟用是一種新的流量增長點，不過它和手遊的玩法不太一樣，有30%~50%甚至更多使用者是原來不玩遊戲的人，即非遊戲使用者，因此對於他們來說，需要經歷幾個成長階段：小白→遊戲玩家→資深玩家，到了最後一個階段，他們會主動去尋找喜歡的遊戲細分品類。

就像騰訊手遊戰略有4個階段，1.0的時候是輕度遊戲，到了2.0是精品化，3.0垂直細分，4.0多元化。在不同的階段會產生不同的“風口”，研究這些階段，找到其核心並進行佈局，才是賺錢之道。

同時也要了解渠道基本情況。比如微信是一個開放平臺，在這個平臺上都做不好，我認為在其他平臺上也沒啥機會。其他平臺都是中心化，商務職能很強，資料好搞定平臺，才能獲得他給你導的量，但是如果能做到資料好，在微信上也同樣沒問題，反之微信上不能驗證資料好，那麼在其他平臺上也很難做起來。

第二、優化下的研發、思維改變。按照原來單平臺進行研發的思維已經不再適合小遊戲的發展，小遊戲一定要思考多端並行的策略。

第三、輕量化新銳公司：輕團隊、輕產品。目前遊戲行業資源、人員都在重新分配，比如最近，在北京出現很多商務的職位意向，但找到合適工作的並不多。但與此同時，小遊戲公司在拼命招人。

可能大家對小遊戲領域不熟，覺得八九個人的團隊沒有潛力，事實上他們非常賺錢。因而在重新分配的環境下，需要尋找有潛力的方向。

第四、兩極化。我知道的大部分公司都在做中度產品，進行深度的打磨。一些產品的標準，次留不低於25%，七日留存不低於8%，線上時長不低於600秒，這樣的產品可以按照每個月1000萬以上的預算買量。

而對於休閒遊戲，頭部公司10萬塊買量，可以做到100萬DAU。

上篇：當小遊戲開始成為新的風口，讓我們從零到一的談談（上）

作者：羅斯基
來源：遊戲龍虎報
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