機械裝置行業如何透過數字化轉型實現價值增長?

機械裝置行業處於產業鏈供應鏈的上游，為大量的製造企業提供各種型別的裝置，是中國製造的基石。在數字化浪潮、可持續發展願景，以及供應鏈韌性需求不斷提升的顛覆性趨勢下，機械裝置行業正面臨關鍵轉型期。如何藉助數字化和智慧化技術提升裝置產品質量和服務水平，實現新價值增長，成為機械裝置企業現階段亟待解決的問題。

機械裝置製造特點

定製化生產

機械裝置行業是高度定製化的商業模式，企業許多訂單都是給客戶單獨定製的，批次小、種類多、有很多特殊的要求和標準。此類產品的技術工藝較為複雜，零部件數以萬計，BOM結構也很複雜。

高度離散型

機械裝置的製造過程是高度離散的，由於零部件眾多，整體的裝配被分割成多個獨立的加工過程，生產計劃需要協調各個生產線的人員、裝置、物料、資訊和進度，計劃執行難度非常大。這對ERP系統中的物料需求計算(MRP)要求提出了挑戰。

生產週期長

由於定製化和離散型製造模式，使得機械裝置的生產週期很長，某些裝置從零部件採購到總裝完成，生產週期可能長達一年。一旦某些零部件出現缺料，或是有設計變更，交貨期就會被迫延長，很難按時交付。

庫存壓力大

由於機械裝置的生產週期很長，導致了系統中積壓的原料、零部件較多。一些企業為了縮短交貨期，還會提前儲備一些庫存。裝置製造商要提供售後的維修保養，因此還需要準備一些配件庫存。大量的庫存佔用了企業的流動資金。

結合機械裝置行業的特點，可以看出其中的核心問題存在於企業的四個主要部門之間，分別是銷售、生產、採購和供應鏈。SAP機械裝置行業整體化解決方案完全針對機械裝置行業特點和管理需求研發，有效應對該行業採購計劃難定、客戶資訊散亂、庫存賬務混亂、生產現場失控等管理難題，實現從客戶初次接觸、銷售訂單生成、產品採購入庫、自制委外並行、產品銷售出庫到客戶關係維護全過程的一體化管理。此外，該方案還支援個性定製、按需擴充套件、移動辦公，並廣泛應用於各個型別機械裝置企業。

(UDP機械裝置行業解決方案應用藍圖)

1、針對銷售管理，快速交付訂單

機械裝置企業在引入SAP整體化解決方案後，使得銷售管理流程發生明顯變化。企業銷售管理系統的建立，最佳化並規範了整個銷售流程。實現從CRM商機管理，到銷售報價、銷售訂單、包裝出貨、發票、收款等全流程閉環管理，以及提供必要的銷售統計與分析報表，及時處理客戶訂單並監督按時、按質、按量交貨。

2、針對供應鏈管理，提高計劃準確性

SAP ERP系統上線後，企業的生產計劃和採購計劃可以透過MRP實現實時的協同與聯動。

在此基礎上，UDP MRP產品解決方案支援自定義MRP邏輯，幫助企業進一步從市場需求預測、生產計劃、物料需求、庫存控制、車間控制延伸到產品銷售的全部生產經營過程以及相關的財務活動中，為企業提供更科學的管理思想、處理邏輯和有效的資訊處理手段。

3、針對採購管理，減少採購成本

基於對企業採購管理的增值SRM平臺的建立，使得客戶和供應商能夠構建穩定且長期性的合作關係，實現包括企業內部的採購業務管理以及面向外部供應商的採購交易的整體協同。

4、針對生產管理，降低生產成本

SAP ERP系統的應用，將生產涉及的機器裝置、工作中心、工序工藝、製造過程等一體化並行處理，避免資源閒置和浪費，實現多生產模式、多生產線、多部門、多人員協同。

結合BI系統資料大屏看板，還能實時監控訂單的進度情況，有效提升倉庫為生產供應物料的效率，減少生產拖期，降低物料消耗和生產成本。

當前，領先的機械製造企業，不僅透過數字化技術的深入應用最佳化了既有業務流程，還帶來了整個商業模式的改變，實現了新價值增長。