單款產品收入破5億美元，故事驅動+尋物解謎有何魅力？

近日，位於柏林的遊戲廠商Wooga宣佈，旗下尋物解謎遊戲《June's Journey》累計收入突破5次美元。《June's Journey》於2017年釋出，是迄今為止最成功的尋物解謎遊戲，也是Wooga最成功的產品。值得一提的是，2018年Playtika以2億美元的價格收購了Wooga。

那麼《June's Journey》有什麼魔力？Wooga又有什麼秘訣呢？

故事驅動+尋物解謎


先來看產品，《June's Journey》是一款故事驅動+尋物解謎玩法的遊戲。遊戲中設定了一些有疑點的事件，玩家需要透過完成一個個關卡獲取線索，一步步追尋事情的真相。下圖是遊戲關卡截圖，玩家需要按照提示，在場景中尋找相應的物品。成功過關後會獲得金幣，材料等獎勵。


除了解謎玩法外，遊戲還帶有裝潢玩法。開局時玩家只有一個城堡，隨著關卡進度的推動會解鎖更多建築和裝飾品，並消耗金幣購買，用來豐富整個莊園的場景。



變現方面，《June's Journey》採用純內購模式，包括金幣直購、鑽石直購和寶箱直購。鑽石可以兌換體力。


獨特的使用者群體以及細緻的本地化

到此，《June's Journey》看起來並沒有特別特殊的地方，那這款遊戲為何能獲得如此高的收入呢？

在此前外媒的報導中，前Wooga產品負責人Patrick McGrath表示，《June's Journey》玩家的平均年齡為55歲，以女性為主。這反映在遊戲設計和廣告中。

在接受全球遊戲論壇採訪時，McGrath說：我們是唯一一款沒有失敗情況的隱藏物件遊戲。玩家不會在《June's Journey》中失敗。

他繼續解釋原因：“這種玩法是我們使用者群體的一個關鍵區別，我們的使用者平均年齡在55歲左右，主要是女性。這是我們許多年輕創造者與父母一起測試的內容，我們發現與年輕玩家不同的是，我們的使用者對基於任務的遊戲玩法感興趣。瞭解核心使用者的需求對我們的成功至關重要。”

另外，Wooga在本地化《June's Journey》及其創意方面也很聰明，這使他們能夠接觸到全球觀眾。這一點非常重要，因為發行商不能再僅僅依靠美國使用者的下載量和收入。

正如McGrath所解釋的那樣，我們為《June's Journey》制定的增長戰略之一是擴充套件到全球受眾。遊戲團隊或公司的基本功能之一是本地化，因為現在是2021年，人們希望能夠用母語玩遊戲。

然而，他們的本地化工作並不止於簡單地翻譯遊戲，而是考慮到一個國家/地區的當地假期和慶祝活動。

如今，即使只是舉辦農曆新年活動也是必須的，特別是對中國市場來說，但這僅僅是個開始。每個國家都有自己的節日活動，母親節和父親節在各地都是不同的，這是開發人員在本地化過程中真正需要考慮的事情，“McGrath 解釋道。

而在另外的一個採訪中，Wooga首席使用者獲取經理 Vinícius Gerez介紹了遊戲本地化為不同語言的影響，“這不僅對產品而且對 UA 都非常有幫助。每次我們新增一種語言時，我們都可以本地化我們的創意並向新的受眾做廣告。每次我們都能從新玩家那裡得到更好的回應。”

進一步討論Gerez 解釋了在分析使用者參與度資料時使用了哪些指標 “我們研究了幾個不同的指標。一開始，當我們測試新廣告時，IPM（每千次觀看的安裝量）及其隨之而來的每次安裝成本是最重要的。儘管從長遠來看它不那麼重要，但CPI是在推出廣告時立即看到的。”

Gerez 對這些觀點進行了擴充套件，指出從長遠來看，重要的是要看投資回報率，看看哪些使用者在看到新廣告後繼續在遊戲上花錢它一開始就具有很高的 CPI 並不重要。留存率也是如此，如果創意能夠吸引在遊戲中停留更長時間的人，那麼初始 CPI 也會有所回報。”

專注於自己最擅長的事情

從Wooga的官網可以得知，Wooga成立於2009年，並在同年在Facebook上線了第一款遊戲。2011年首次發行移動遊戲，隨後幾年嘗試了多個方向和品類。2016年決定專注於休閒遊戲，2018年成為純粹的故事驅動遊戲開發商，同年被Playtika收購。2019年成為全球第一的尋物解謎遊戲公司，2021年推出首款故事驅動的益智三消遊戲《Switchcraft》。


關於團隊為何放棄休閒遊戲，轉而成為純粹的故事驅動遊戲開發商，Wooga表示，移動遊戲業務競爭非常激烈，每個團隊需要專注於自己最擅長的事情，並堅持下去。《June's Journey》要求非常高，因為該公司已承諾每週推出新故事和謎題元素的更新。這並不容易做到，因此該公司正在放棄在休閒手機遊戲方面的努力。

對於這種轉變，在早期的外媒對Wooga的 CEO Jens Begemann的採訪中可以發現，Wooga在嘗試休閒遊戲的幾年裡，發現自己最擅長的是故事驅動類遊戲。而《June's Journey》的成功，也堅定了團隊的信心。所以Wooga後續只做故事驅動類遊戲，並融入不同的遊戲機制，如尋物、解謎等。

Begemann表示，Wooga不會做只關注機制的遊戲，在他們的遊戲中，角色和劇情扮演著重要的部分。在故事驅動遊戲中，玩家不會只考慮遊戲玩法，而是會思考遊戲的故事以及接下來的情節，並在情感上沉浸在故事和角色中。

不過，故事驅動遊戲對內容更新要求極高。《June's Journey》採用周更的策略，每週做一個新的篇章，每章都包含六個新地點、一個新角色以及大量對話。

總結

整體來看，Wooga的成功轉折點就在於專注故事驅動這個型別，正如Jens Begemann所說，團隊應該專注於自己最擅長的領域，而《June's Journey》和《Switchcraft》則是這種理念下的產品。

目前，隨著產品大獲成功後，Wooga計劃利用其不斷擴大的團隊繼續支援其當前的五款遊戲，並在未來擴充套件其休閒遊戲組合。2021年底，Wooga在App Store賬號下上線了一款《Ghost Detective: Solve a crime》，根據遊戲介紹可知，這是一款以鬧鬼的城市為背景的尋物解謎遊戲，目前《Ghost Detective: Solve a crime》正在部分地區測試，產品能達到怎樣的高度，值得期待。



來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/QyDBF7DdEJ766XyURejksw