分析選擇Salesforce CRM還是Zoho CRM(上)
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如果您每年都關注諮詢公司Gartner釋出的魔力象限報告,就會發現在報告中除了Salesforce
CRM,還有另一家低調的SaaS企業Zoho。目前Zoho連續十年入選銷售自動化(SFA)魔力象限,
那麼選擇Salesforce CRM還是Zoho CRM?
優秀的架構
喜愛Zoho CRM的企業使用者常會提到Zoho的產品架構非常好,入選十大架構師的Tony Tomas參與其中,讓Zoho對於產品架構非常有信心。Tony Tomas是CRM定製領域專家,擁有不計其數的客戶案例。
持續的產品迭代能力
在這個快餐時代,大多企業都吧工作中心放在營銷、上市中,我們把這類企業稱為資本驅動型企業。當然不是企業都信奉營銷、資本比如Zoho就是一家產品驅動型技術商。總部要求每年的營銷投入不能超過營收的五分之一,另外 Zoho 80%的員工都是研發人員。正因為如此也讓Zoho的使用者十分信任Zoho擁有持續的產品迭代能力。
企業文化
Zoho創始人斯瑞達·溫布說過:“他對於資本的定義和大多數人不同,資本不止是財務估值,實際上這是不重要也是無趣的部分,一群人為了共同目標二共同工作的能力也是資本。”因此Zoho不是一家急功近利的企業,只需要思考兩件事即可,一個是如何給使用者帶來更好的產品體驗,一個是如何幫助員工得到更好的物質生活。
資料合規性
正因為Zoho獨特的企業文化和價值觀,使得Zoho優先考慮的是使用者隱私和資料安全而不是利潤,使用者可以在Zoho CRM的產品設定頁面開啟GDPR合規性設定,我們在以往文章中多次提到歐盟GDPR,如有企業洩露使用者隱私將面臨2000萬歐元的處罰。為了貫徹執行Zoho在各地指派了專人負責對資料清理審查。
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