很多企業面臨著商機難以掌握、銷售資源無法充分利用、潛在客戶資源無法挖掘等問題，通過CRM客戶管理系統的商機管理可以有效解決。它可以使得各個部門共享資料資訊實現企業資料的高效打通及整合分析，下面來說說
企業實施商機管理系統的必要性
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一、提升銷售業績

通過CRM商機管理可以幫助企業記錄銷售的全部過程，根據系統記錄的客戶購買記錄、諮詢記錄等，分析、挖掘出潛在客戶，再給客戶提供有針對性的產品服務，防止客戶流失，大大提升了銷售業績。

二、精準預測與可行計劃

CRM商機管理可以充分檢視銷售全過程，讓管理者清楚地瞭解銷售過程中的問題，及時調整戰略方針，準確把握銷售預測。同時，讓管理者更好地瞭解企業的現狀，更好地制定企業戰略和計劃，促進企業的快速發展。

三、全面分析客戶價值，節省銷售時間

客戶資源參差不齊。通過CRM商機管理，對客戶資訊進行完整系統的梳理、歸檔和管理，挖掘客戶的偏好和需求，分析客戶的消費，結合客戶購買產品的型別、價格和頻率，確定客戶的價值。這樣企業銷售人員就可以識別客戶型別並進行分類，節省大量的銷售時間。

四、提升對客戶的響應速度和應變能力

企業想要抓住市場，就需要抓住客戶，如及時反饋、及時回覆客戶的請求，實現一對一的專業服務。而通過CRM商機管理，則可以讓企業相關人員高效、準確地對客戶提供報價、解決方案等反饋，有效地提高企業、員工對客戶的應變能力。

五、移動辦公便捷高效

企業向移動網際網路轉型，實現辦公快捷、高效、自由是一種熱潮和趨勢。通過CRM商機管理，企業員工可以擺脫時間和地域的限制，隨時隨地移動辦公，隨時隨地與其他員工合作，輕鬆處理一天的業務資訊。更重要的是，能更好地維繫客戶關係，為企業的利潤增收做貢獻。

綜上所述，CRM商機管理所帶來的價值能夠幫助企業節省成本，提高工作效率，它是值得企業投資使用的。

分析企業實施商機管理系統的必要性

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