鋼鐵行業經銷商管理系統 實現企業數字化經銷商管理

鋼鐵行業作為國家重要的基礎工業之一，在營銷管理方面有著明顯不同於其他行業的特點，特別是相對於消費品業而言，其特性更為鮮明，因此，對於經銷商管理需要更加嚴密：鋼鐵業是大規模連續生產，工序協同運轉，從礦石到最後的成品材，各工序之間協同作業，需各鋼鐵經銷商協同管理；相對於其下游的製造業而言，是一個原材料的工業，它處於產業鏈的初級，因此其需求受到下游各行各業發展的影響，與整國國民經濟的發展水平，發展狀況密切相關等等。

鋼鐵產品的市場特性主要體現在：產品品種多樣、產品市場特性不一、產品物流成本相對較高、生產週期相對較長、產品市場需求波動較大等幾方面。正是由於這些特點，鋼鐵行業產銷商常常存在矛盾，一方面生產端不論需求的大小緩急，它只能是按自身的節奏固定的產出；而另一方面，其產出產品的使用者需求並不是固定不變，於是匹配產能，實現產銷之間的銜接就成為鋼鐵行業銷售部門的重要職能之一，如何追求穩定的營銷渠道便成為了各鋼鐵企業渠道建設的重要目標，要想實現鋼鐵經銷商系統有效管理，打造專業的鋼鐵經銷商管理系統，可以構建企業與夥伴共贏的高效合作平臺，企業可透過尋求第三方共同搭建鋼鐵行業經銷商管理系統，實現數字化經銷商管理，提高鋼鐵企業運營效率。

數商雲可為鋼鐵企業打造集鋼鐵行業經銷商開發、分析、評價及管控為一體的專業鋼鐵經銷商管理系統，幫助鋼鐵企業對所有的鋼鐵經銷商資訊進行系統化處理，提升企業對鋼鐵 經銷商管理品質，細化管理顆粒度；鋼鐵經銷商系統渠道資料實時上報，精準掌控市場動態，助力企業實現鋼鐵行業經銷商渠道通路數字化、透明化。

圖片來源：數商雲

1、鋼鐵經銷商管理系統實現業務統一管理

鋼鐵行業經銷商管理系統可助力鋼鐵企業集團總部整合上下游資源，實現線上訂貨、業務申請、客戶投訴、產品推廣、技術支援、業務交流等線上一體化管理, 滿足經銷商線上訂貨, 總部對多級別的經銷商體系的管控。

2. 支援鋼鐵企業經銷商劃分及訂單的管理

數商雲鋼鐵行業經銷商管理系統支援多層次、多級別地劃分經銷商管理，靈活劃分管理銷售區域，並加強對經銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，鋼鐵經銷商系統靈活支援線上支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢，加速交易效率。

3、鋼鐵企業上下游資訊共享、更新及時

各鋼鐵行業經銷商透過鋼鐵經銷商管理系統，及時上傳產品銷售的有關資訊，實現企業與經銷商之間、經銷商與門店之間的資訊共享，保證鋼鐵行業經銷商銷售渠道的實時性與共享性。實時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務水平。

4、規範鋼鐵經銷商系統管理流程，構建鋼鐵企業經銷商評級體系

鋼鐵行業經銷商管理系統可對經銷商業務進行監控，並制定經銷商評估模型，比如綜合實力、合作意願、市場能力等評估維度，分析出優質鋼鐵經銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。對於某些違反商業信用規則的鋼鐵廠商，企業可把其列入黑名單。

5、資料透明，便捷鋼鐵經銷商系統管理

透過鋼鐵行業經銷商管理系統對所有鋼鐵企業經銷商進行數字化的線上管理，各型別、各級別經銷商的發展數量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經營情況一目瞭然。

6、鋼鐵經銷商管理系統加強結算管理，規避風險

加強對鋼鐵行業經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

7、線上財務單據申請，提升業務協同效率

鋼鐵渠道商可線上透過鋼鐵經銷商管理系統進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。透過鋼鐵行業經銷商管理系統還可自動生成往來對賬單據，支援企業與鋼鐵經銷商線上進行對賬，提升對賬效率和對賬週期，並可線上進行特價、費用、活動等業務單據申請，提升業務協同效率。

眾所周知，鋼鐵經銷商渠道管控的好壞能夠直接影響鋼鐵企業的經濟效益，擁有一個好的鋼鐵經銷商管理系統不僅能夠提高鋼鐵企業的利潤收入，還能讓企業在經濟銷售市場中奪得一席重要之位，因此，建立一個適合自己企業的鋼鐵行業經銷商管理系統是鋼鐵企業繼續強力發展的必由之路。

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)