數商雲渠道分銷管理系統方案：分銷渠道系統趨勢、作用、功能、業務場景

端點渠道分銷系統是一個助力企業實現全渠道分銷、經銷商多維度管控的專屬分銷電商平臺。系統平臺服務於企業經銷商體系，支援經銷商線上核價、採購、支付和訂單交付，實現一站式採購。

【數商雲】打造的渠道分銷管理系統採用“網際網路+渠道分銷管理”模式，將渠道分銷系統管理電商化，顛覆傳統電話，傳真、郵件等訂貨方式,幫企業建自己的網站、APP、微信商城。幫助企業管訂單、管商品、管貨款、管客戶、管銷售。幫助企業提升業務效率，擴充業務渠道，增強渠道連線，形成通暢的資訊化體系。

 

 

發展趨勢

 

更聚合

近幾年，雲服務的興起，移動網際網路與智慧終端的普及，使使用者效率提升的需求以及碎片化時間的有效利用等行為發生了巨大變化，構建以人為核心，以業務為驅動的柔性SAAS服務平臺，將渠道分銷產品、服務、平臺、資源聚合為一體，為企業提供軟體服務、大資料分析與社會化資源整合，正在成為未來軟體級企業的發展方向。

SAAS化

成本更低的SAAS模式正成為越來越多中小企業甚至是大企業的選擇。

該模式的優點有許多，服務的收費方式風險小，選擇靈活。產品更新、升級更快、更方便簡單易用，快速上手。不需要額外增加專業的IT人員不用操心備份，維護，安全等技術問題，大大降低客戶的總體擁有成本，讓客戶更專注核心業務等，已經成為未來企業級渠道分銷系統軟體的主流方向。

移動化

隨著移動網際網路的不斷普及，移動辦公已經成了新的業務場景，【數商雲】渠道分銷系統有專門的APP，也可以直接嵌入微信，透過微信平臺進行業務管理，也可以透過微信海量的使用者資源進行推廣營銷。

社會化

另一方面，效率的更高要求與企業碎片化時間的利用，以及企業社會化聯絡也越來越成為企業客戶對於軟體服務的需求。隨時隨地處理業務、同行之間隨時交流、與客戶隨時溝通、深入客戶群進行引導推廣等，隨著移動網際網路的興起，軟體的移動互聯及社會化的這些功能也成為了未來重要的趨勢與方向。

 

系統作用

 

一、助力傳統企業快速實現網際網路轉型升級

供貨環節聯通供應鏈，供應鏈本身就代表著網路，一個企業建立了自己的資訊化訂貨系統，本身就已經建立起了業務網路。透過【數商雲】渠道分銷系統搭建的介面連線，可以方便地對接ERP、線上支付、電商平臺，並基於網際網路形成完整的業務體系，幫助企業從傳統模式轉變為透過網際網路進行協作。

二、著力解決中小企業資金週轉難題

企業尤其是中小企業發展的最大瓶頸是資金。企業缺少資金，而金融機構由於風險管控的因素對大部分企業又不敢放貸，這就造成了供需的脫節，對雙方都是損失。透過渠道商分銷系統的線上模式，產生的往來交易資料可以為金融機構提供可靠的信用參考，結合徵信和風控可啟用基於網際網路的金融模式，為中小企業解決信用融資難題。

三、有效完善企業管理質量、水平

分銷渠道商管理系統重要內容就是流程上的再造與設計，這對提高企業管理水平和管理流程，具有不可或缺的作用，同時，隨著企業資訊化的推進和實施、應用，企業管理的系統化和標準化將會有極大的改進，這些都有助於企業管理水平的提高。

四、節約交易成本

結合分銷渠道管理系統整合供應鏈，將大大降低各環節的交易成本，縮短交易時間。資訊化的手段更加高效，可以有效的壓縮低效環節的人力浪費，使之投入到更加高效的環節中去。

五、擴充第三方供應商合作渠道

渠道分銷系統透過全渠道的展現方式，將覆蓋更大的使用者群體，展現方式也更加新穎有吸引力，業務模式也更加先進高效。同時，後期將對使用者資源進行有效地撮合對接，基於平臺自身龐大的使用者群體，幫助供方尋找需方，幫助需方找到供方，實現三方供應，讓渠道流通更加簡單。

六、擴充企業上下游合作渠道

渠道分銷系統為企業打造一個更扁平的上下游業務模式，將傳統上下游的弱連線變為強連線，暢通溝通反饋渠道，增強企業對下游客戶的管控力度，防止客戶隨企業人員變動而流失。

 

系統結構

 

透過雲平臺，建立以網際網路為核心的上下游管理體系，無需安裝部署，有網就能使用，更可根據使用者的實際需求整合更多功能。

訂貨端

訂貨方透過電腦、手機等訂貨端進行視覺化訂貨操作，可以實時獲知訂單的處理情況，並能即時獲取供貨方的各種資訊。

管理端

供貨方透過管理端完善商品建立訂貨平臺，透過分銷渠道管理系統進行訂單、發貨、款項、庫存、客戶等管理，實現業務的自動化。

 

系統功能、優勢

 

雲分銷管理

基於雲端計算平臺的線上訂貨系統，無需部署安裝，無需後續維護，有網路即可使用，特別是使用移動網際網路進行業務處理，更加高效。

全渠道商城

企業可以透過【數商雲】搭建的渠道分銷管理系統輕鬆、方便地自建電腦、手機APP、微信等全渠道商城，採用線下最新最流行的平臺進行業務擴充，健全企業業務渠道，提升企業業務水平及整體品牌形象。

企業協作

將上下游企業及企業員工均納入業務體系，下游自主下單並管理訂購商品，上游處理訂單從收單、稽核、收款、發貨、物流到退貨的各個流程。各崗位員工職責分明，流程清晰，大大提升了業務處理效率。

跨平臺協作

渠道分銷系統可以與ERP、第三方支付平臺、物流平臺等進行對接，形成多平臺協作。後續可以加入電商網站及更多的第三方服務系統，使產品擴充套件性更強，功能更強大。

移動管理

支援移動功能，管理者、業務員、訂貨者可以隨時透過移動裝置（手機、平板）或者微信查詢銷售資料、審批訂單、款項，管理業務，以及完成線上下單訂貨。

線上支付

對接網銀、支付寶、第三方支付等多種線上支付方式，實現使用者交易流程線上處理。透過款項與訂單的一一對應，使使用者的款項資訊更清晰，經營狀況一目瞭然。

網際網路金融

基於使用者真實交易資料，以及徵信資料分析和專業的風控系統，透過與金融機構合作為企業提供線上網際網路金融服務；

 

 

業務場景

 

宣傳引流

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場景描述

經銷商僅能透過紙質文稿等資料瞭解產品，宣傳成本高，產品推廣受限，使用者體驗感欠佳；發展經銷商僅透過線下方式，發展渠道侷限，轉化率低下。

解決痛點

渠道商分銷管理系統提供淘寶式的B2B商城介面，全品類商品視覺化，節約宣傳成本，最佳化使用者體驗；B2B商城網頁提供經銷商自主註冊、企業稽核功能，增加企業擴充經銷商的渠道。

 

採購升級

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場景描述

目前多為商務代表替經銷商下單，方式單一，耗時耗力；採購訂單的下單流程繁雜，主觀勾選流程型別，易出錯，效率低下。

解決痛點

商務代表代經銷商下單或經銷商自主下單，兩種方式並行；自動判斷下單型別，節省人力，減少出錯，提高效率。

 

銷售決策支援

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場景描述

集團對於自己以及一級經銷商的銷售資料沒有直接快速獲取的渠道，很難了解當前的熱銷商品，無線上資料支援銷售分析，難以做出銷售預測以及報表統計。

解決痛點

所有銷售資料線上化，實時掌握經銷商的進銷存資料，檢視熱賣商品以及熱力圖；根據銷售資料，實現多維度銷售分析，指導經營決策。

 

資訊監控

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場景描述

集團沒有統一庫存管理分銷渠道，以人工統計來獲取庫存資料的方式，既不精準，又不及時；企業與經銷商無法實時檢視物流情況，資訊滯後性強。

解決痛點

對接WMS，可實時獲取企業倉庫的庫存資料；提供物流資訊以及軌跡查詢，企業與經銷商均能及時跟蹤貨物狀態，實現資訊全流程監控。

 

適用物件
——

生產製造企業：與經銷商或者代理商之間的商品流通；

商貿流通企業：上級渠道與下級渠道分銷的商品流通；

連鎖加盟企業：總店與分店之間的商品流通；

其他有穩定供需關係的上下游企業。

<本文由數商雲•雲朵匠原創，商業轉載請聯絡作者獲得授權，非商業轉載請標明：數商雲原創>

作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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