包裝行業渠道商分銷系統開發方案：提升協同效率，快速擴大渠道規模

我國包裝產業經歷了多年的持續快速發展，目前已建立起相當的行業生產規模，形成了一個以紙包裝、塑膠包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印刷和包裝機械為主要產品的獨立、完整、門類齊全的工業體系。2015-2020年，我國包裝行業規模以上企業數量呈穩步上升的趨勢，行業入局者逐漸增多，市場競爭日益激烈。

圖片來源：華經產業研究院

但我國包裝行業的產業集中度仍然較低，從事包裝生產的企業普遍生產規模不大，產品輻射範圍也不廣，大多還依賴線下渠道商務活動進行銷售。面對包裝行業線下渠道基本飽和的狀況，我國包裝企業要想開拓新的增長點，實現高質量長遠發展，就必須跟隨時代發展的步伐，藉助新一代資訊科技搭建渠道商服務管理系統，實現包裝企業數字化轉型升級。

包裝行業傳統渠道商管理方式的痛點：

1、部分渠道商為完成指標，會以低於企業規定的售價向轄區之外的市場傾銷產品，造成價格體系混亂，還影響了其他渠道的利潤，讓包裝企業面對這種現象顯得十分被動；

2、企業包裝產品多，價格、促銷等資訊經常出現變動，往往很多資訊都是透過電話、微信口頭傳達，需要花費極大的溝通成本，一旦業務調整、經營策略改弦易張，將會牽一髮而動全身，極易丟失某個區域的渠道和客戶；

3、一些有規模的渠道商，在執行企業制定的政策時，不和企業打招呼，隨意改動銷售價格，企業很難及時發現管控；

4、在統計渠道銷售資料統計時，很多企業仍採用人工彙總的方式，出錯率高，效率又低，這些都嚴重影響了業務發展。

包裝行業渠道商智慧管理平臺能夠實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動化的渠道商平臺，快速拓客鎖客，加速資金回籠，最佳化渠道三流，提高運營效率。透過第三方平臺如數商雲的幫助，打造專屬包裝行業渠道商線上管理網站，賦能傳統包裝企業清晰管理渠道訂單，精準掌握渠道庫存，助力企業快速實現渠道網際網路化。

1、加強渠道連線，包裝行業渠道商協同系統提升協同效率

透過建立包裝行業渠道商智慧管理平臺，渠道商可實現線上下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存資料，包裝行業渠道商網站實現渠道資訊的透明和協同運作。

2、包裝行業渠道商全形色融合，溝通成本最小化

透過包裝行業渠道商管理系統，構建包裝行業上下游訂貨採購、庫存彙報，渠道商平臺資料鏈路天然暢通，不留資料死角，建立包裝行業渠道商線上管理網站能夠大大降低各角色的溝通成本。

3、供銷雙方高效發展，渠道商管理系統快速擴大渠道規模

包裝行業渠道商網站幫助包裝企業快速發現高效的渠道擴充方式，透過渠道商平臺能夠讓銷售組織快速找到包裝企業提供的產品，透過包裝行業渠道商協同系統，用網路分支構建強大的渠道銷售。

4、包裝行業渠道商協同系統精準監控，靈活管貨

透過包裝行業渠道商線上管理網站，渠道商平臺資金流向精準監控，渠道代理商分紅精準計算，包裝行業渠道商智慧管理平臺對產品利潤大資料分析，渠道商管理系統為包裝企業提供最精準的戰略決策支援。

5、渠道商溝通內外順暢，渠道商協同系統提高銷售轉化效率

構建包裝行業渠道商網站內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、佣金獎勵、業務競賽，透過包裝行業渠道商智慧管理平臺有效提高包裝渠道組織的銷售轉化率。

6、包裝行業渠道商管理系統全業務資料彙集，提速業務決策

透過包裝行業渠道商協同系統，可以將採購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商資料、管控規則等資料在包裝行業渠道商管理系統上實現統一分析，在渠道商平臺上快速完成資料分析與業務洞察。

透過數商雲包裝行業渠道商智慧管理平臺，從渠道商的角色定位、銷售政策、許可權管控、結算方式等實行精細化管控，能夠有效解決包裝企業與渠道商在合作過程中頻繁發生的問題，渠道商網站讓企業更具管理能力，從而提高渠道效能，提升企業經營利潤，突圍市場競爭。

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