化工行業經銷商管理系統搭建多重銷售渠道，提高企業營銷效率

化學工業在我國國民經濟中佔有重要地位，化學工業涉及煉油、冶金、能源、環境、醫藥、煤化工和輕工等多個分支，產品廣泛應用於工業、農業、人民生活等各領域，在國民經濟產業鏈中有著舉足輕重的作用。

目前我國化工行業經銷渠道管理存在的問題：

近幾年來，由於全球化工行業固有的週期性和商品化等特點，化工企業面臨著越來越多的商業挑戰和壓力。目前國內化工品分銷市場處於起步階段，行業整體存在著層層庫存、層層地推的問題，效率低下且缺乏資料統籌。對於上游化學品生產品、供應商來說面臨著管理大規模、多層級經銷商團隊的困擾；對下游採購客戶來說，也面臨著層層加價、流通成本高的問題。

化工經銷商作為化工市場上傳統又中間的渠道力量，是整個化工產業鏈中不可缺失的部分。然而隨著市場的競爭發展，以及化工產業網際網路的興起，化工經銷商正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考驗。

面對國內化工品分銷市場相對散亂的局面，化工企業必須重視多層級經銷商分銷模式的管理難題。化工企業可考慮通過第三方企業如數商雲構建經銷商渠道管理系統，幫助經銷商融入渠道數字化的洪流之中，讓經銷商實時瞭解到企業新品推廣、渠道支援、渠道費用的核銷狀況、訂單狀況，並在經銷商管理平臺上管理自己的庫存分銷資訊，從而加強經銷商及直營客戶與企業的合作黏性，促進客戶關係，更加有利於市場的進一步發展。

化工行業經銷商渠道管理系統核心價值體現：

1、渠道管控

經銷商管理系統支援渠道管控功能，DMS系統通過批量生成標籤碼，對化工產品進行貼碼後，讓每一件化工產品都有自己的身份標籤。化工產品出入庫時經過經銷商系統的掃描關聯，然後繫結相關經銷商的身份資訊，就可以實現對產品的全程監控，防止經銷商越級拿貨。

2、竄貨預警

經銷商系統可設定竄貨預警，如果化工產品在流通過程中出現竄貨現象，經銷商渠道管理系統就會有竄貨訊息提醒，輕鬆查獲竄貨經銷商，在經銷商管理平臺上留下竄貨證據，停掉竄貨產品的防偽功能，企業可以對相關經銷商進行相關的懲處，規範銷售行為。

3、防偽控價

DMS系統支援防偽控價功能，客戶購買產品後通過掃描產品的防偽標籤碼就可以在經銷商管理平臺上繼續真偽查驗，掃描後會出現產品的生產資訊、流通訊息、經銷商的授權資訊、官方售價等， 起到共同監督的作用，防止假貨氾濫，價格混亂等現象。

4、線上返利

經銷商系統支援線上返利功能，化工企業可以在經銷商渠道管理系統中設定當某一個經銷商的進貨數量達到一定值,可以給予分銷商分紅獎勵，對業績好的經銷商給予獎勵，通過經銷商線上系統設定的多種返利制度，可以驅動經銷商的積極性，提高企業經營效益。

5、授權管理

經銷商系統可設定授權管理，經銷商可以通過DMS系統線上申請品牌授權，提交資料後等候上級企業稽核，經銷商線上管理系統會自動生成電子版的授權證照，經銷商可以以圖片的形式儲存在手機中，增強經銷商團隊凝聚力。

6、訂單發貨

DMS系統提供高效的訂單發貨管理服務，通過經銷商系統企業可以檢視每一筆訂單資訊，瞭解訂單的狀態，經銷商也可以在經銷商管理系統上檢視自己的訂單和下級經銷商的訂單資訊，及時跟進處理訂單。

7、庫存管理

經銷商系統的庫存管理功能讓化工產品在出入庫的時候都會有詳細的記錄，通過檢視經銷商渠道管理系統後臺，企業可以詳細掌握產品庫存資訊，以便調整產品的生產數量。

8、資料分析

經銷商系統提供強大的資料分析服務，通過DMS系統對產品的庫存資訊、物流資訊、庫存資訊和經銷商的業績情況等進行分類的整理，經銷商線上管理系統上清晰明瞭的資料分類資訊方便企業掌握整體的業務情況，瞭解最新的市場動態。

隨著化工商業模式不斷變化，對渠道分銷提出了更有挑戰性的要求。這也意味著，化工企業需要持續加碼數字化轉型，藉助數字化打通全渠道營銷鏈路。只有足夠敏捷才能適應環境的動態變化。通過經銷商管理系統的構建，幫助企業實現供銷資料互通，加強渠道的把控力，讓原本艱難的傳統化工企業轉型之路變得簡單起來。

 

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)