經銷商渠道管理系統

怎樣做好經銷商渠道管理是大多企業較為關心的問題，特別是目前經銷商的管理渠道開始逐漸旺盛，對企業現有經銷商渠道進行管理，使公司和渠道成員間相互協調、通力合作，對於各企業而言十分重要。

如果把廠家比作是作戰指揮的大本營，那麼，各個經銷商則是奔赴一線的作戰部隊，榮辱與共。但因兩者之間難以建立起足夠的信任，導致雙方既互相合作，又互相抑制，“相愛相殺”，利益受損。

目前，傳統的分銷渠道主要存在以下幾個問題。

1、渠道不統一，市場擴充不理想

有的廠家為了快速開啟市場，在產品開拓初期會選擇兩家或兩家以上總代理，由於總代理之間經常會進行惡性價格競爭，因此往往會出現品牌知名度很高，但市場擴充情況十分不理想的局面。

2、渠道覆蓋面過廣，管理難觸及

建立多層次、滲透力強、覆蓋面廣的渠道，不僅需要大量的資金投入及豐富的管理經驗，更需要認真的長期經營。而大多數廠家精力有限，很難有足夠的資源和能力去關注每個渠道區域的運作，渠道管理水平有待提升。

3、企業對中間商的選擇缺乏標準

企業在選擇中間商時，往往過分強調經銷商的實力，而忽視了許多其他問題，譬如實力大的經銷商通常也會經營相關競品，並以此作為討價還價的有力籌碼；實力大的經銷商不會花大量精力去銷售一些小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。因此，企業選擇渠道成員時應有一定的評判標準。

4、技術水平低，盲目自建網路

很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建渠道銷售網路，但由於技術水平低，專業化程度不高，管理模式不成熟等，導致渠道效率低下，給企業造成了時間與經濟的雙重損失。

5、廠家過度佈局，渠道難以繼續生長

目前，許多國內廠商為了短期利益，渠道佈局非常緊密，一個三四線的小城市可能有7到10家渠道。就像種植莊稼過密或過疏產量都不高，國內廠商渠道長不大的主要原因也是廠商佈局過密所導致的。

6、資訊更新、反饋不及時

企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況。採購、銷售、庫存、物流等資料和資訊反饋不及時，壓貨、缺貨等情況時常出現。加之經營資料、往來單據採集嚴重滯後，準確性差，不利於統計、分析和處理。

面對上述情況，站在企業渠道管理層面來講，對下層渠道進行調整梳理就十分有必要了。

B2B經銷商渠道管理系統-管理渠道的最佳幫手

B2B經銷商渠道管理系統藉助網際網路的延伸及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業實現與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效縮短供銷鏈，確保企業能夠隨時、隨地、開展銷售，無限應對擴充和增長需求。同時為經銷商提供網際網路銷售工具，讓每個經銷商都具備業務擴充能力，協助經銷商提升銷售額。

而數商雲則可基於整個大市場環境，針對渠道管理存在的痛點，為企業管理經銷商銷售渠道建立B2B經銷商渠道管理系統，提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等功能，可助力企業做好渠道的內外部管理，使企業具有更強的發展潛力和管理能力。

圖片來源：數商雲

建立B2B經銷商渠道管理系統，可實現在統一的資訊資料中臺進行多方角色的互動與協作，實現品牌企業、經銷商、終端門店、消費者、業務員等之間的雙方或多方交流溝通，有效解決服務過程出現的一些問題，保證品牌企業和經銷商之間的黏性，維繫他們之間的戰略伙伴關係，有效地把經銷商從最難管理的群體變成企業銷售產品最好的幫手。

B2B經銷商渠道系統管理體系產品亮點

1、渠道業務統一管理

系統可助力企業總部整合上下游資源，實現線上訂貨、業務申請、客戶投訴、產品推廣、技術支援、業務交流等線上一體化管理, 滿足經銷商線上訂貨, 總部對多級別的經銷商體系的管控。

2. 支援經銷商劃分及訂單

支援多層次、多級別的經銷商劃分管理,靈活劃分管理銷售區域，並加強對經銷商的訂貨處理管理，完成商品的訂購，靈活支援線上支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢，加速交易效率。

3、資訊共享、更新及時

企業下的各經銷商透過渠道管理系統，及時上傳產品銷售的有關資訊，實現企業與經銷商之間、經銷商與門店之間的資訊共享，保證經銷商銷售渠道的實時性與共享性。實時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務水平。

4、規範流程，構建經銷商評級體系

系統可對經銷商業務進行監控，並制定經銷商評估模型(如綜合實力、合作意願、市場能力等評估維度），分析出優質經銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可終止合作。對於某些違反商業信用規則的廠商，企業可把其列入黑名單。

5、資料透明，管控便捷

對所有經銷商進行數字化的線上管理，各型別、各級別經銷商的發展數量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經營情況一目瞭然。

6、加強結算管理，規避風險

加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

7、線上財務單據申請，提升業務協同效率

渠道商可線上進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。 渠道管理系統還可自動生成往來對賬單據，支援企業、經銷商線上進行對賬，提升對賬效率和對賬週期，並可線上進行特價、費用、活動等業務單據申請，提升業務協同效率。

眾所周知，經銷商渠道管控的好壞將直接影響企業的經濟效益，一個好的經銷商渠道不僅能夠提高利潤收入，還能讓企業在經濟銷售市場中奪得一席重要之位，因此，建立一個適合自己企業的經銷商渠道管理系統是各企業繼續強力發展的必經之路。

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)