汽車汽配行業經銷商管理平臺

“十四五”時期是中國經濟社會發展的重要轉折期，也是汽車產業轉型升級的關鍵視窗期。在當前市場受疫情影響及其他因素汽車行業不景氣的情況下，企業可以透過實施經銷商管理平臺以應對當下的問題和困境，提高對經銷商的管理品質，掌控市場動態，提升企業競爭力。

目前汽車銷售主要有經銷商和直營兩種模式，主流傳統車企一般採用經銷商模式， 當前汽車汽車汽配行業經銷商將迎來一系列結構性的機會，包括：

1、汽車保有量擴大與車齡逐步提升，售後維修服務市場穩健增長。經測算國內乘用車售後維修服務市場規模將從2020年的0.75萬億元，穩步增長至2030年的1.7萬億元（年複合增長率8.5%）；

2、高毛利的售後服務業務佔比提升，帶動經銷商業務結構改善；

3、消費升級，豪華車佔比提升，推動經銷商盈利能力提升；

4、短期晶片供應緊張導致下游供需關係改善，經銷商盈利能力提升。

傳統的汽車經銷模式，是基於快速增量的產品和市場，便於生產者快速回籠資金，主機廠和經銷商自主控制市場及價格節奏。但是在市場飽和，庫存高企、市場深陷價格戰博弈，這種經銷模式會進入客戶利益無從保障、經銷商利潤受損、企業產品難以適應不斷變化的市場等難題。因此，當市場競爭進入存量市場的時候，需要經銷模式轉型。

數商雲致力於為汽車汽配企業提供強大且易於使用的一體化經銷商管理平臺解決方案，助力汽車汽配企業從銷售車輛、零部件和售後服務中獲取更多利潤。作為一個高度整合汽車 的開發服務商，數商雲深諳現今經銷商每個部門的業務運營需求，運用豐富的實踐經驗，助力銷售利潤最大化，幫助管理層不斷改善管理流程，實現精細化管理，並幫助企業打造無縫連線的客戶購車體驗。

 

圖片來源：數商雲

1、汽車汽配行業經銷商管理平臺實現業務統一管理

汽車汽配經銷商網站可助力汽車汽配企業集團總部整合上下游資源， 實現線上訂貨、業務申請、客戶投訴、產品推廣、技術支援、業務交流等線上一體化管理，滿足經銷商線上訂貨，總部對多級別的經銷商體系的管控，實時掌握一線狀態，大資料支撐科學決策，迅速科學調整價格定位、市場促銷、庫存係數等經營策略。

2. 汽車汽配經銷商資訊管理系統支援汽車汽配企業經銷商劃分及訂單 管理

數商雲汽車汽配經銷商渠道管理平臺支援多層次、多級別地劃分經銷商管理，靈活劃分管理銷售區域，並加強對經銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購， 經銷商系統靈活支援線上支付、賒購、信用交易，透過汽車汽配經銷商管理平臺可以有效減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢，加速交易效率。

3、汽車汽配行業經銷商資訊管理系統上下游企業資訊共享、更新及時

各經銷商透過汽車汽配經銷商渠道管理平臺，及時上傳產品銷售的有關資訊， 在經銷商網站上實現企業與經銷商之間、經銷商與門店之間的資訊共享，汽車汽配經銷商系統保證了汽車汽配經銷商銷售渠道的實時性與共享性，快速提升資源利用率、管理效率和執行層工作效率，切實有效的幫助汽車經銷商逐步提高經營業績，提高效率，降低成本。

4、規範汽車汽配經銷商網站管理流程，構建汽車汽配企業經銷商評級體系

汽車汽配行業經銷商資訊管理系統可對經銷商業務進行監控，並制定經銷商評估模型，比如綜合實力、合作意願、市場能力等評估維度，分析出優質汽車汽配經銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。在經銷商系統上，對於某些違反商業信用規則的汽車汽配廠商，企業可把其列入黑名單。

5、汽車汽配行業經銷商渠道管理平臺資料透明，便捷經銷商網站管理

透過汽車汽配經銷商系統對所有汽車汽配企業經銷商進行數字化的線上管理，各型別、各級別經銷商的發展數量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經營情況在經銷商網站上一目瞭然。

6、汽車汽配行業經銷商管理平臺加強結算管理，規避風險

加強對汽車汽配經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時經銷商系統也可避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

7、汽車汽配經銷商資訊管理系統線上財務單據申請，提升業務協同效率

經銷商可線上透過汽車汽配經銷商網站進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。透過汽車汽配經銷商渠道管理平臺還可自動生成往來對賬單據，支援企業與汽車汽配經銷商線上進行對賬，經銷商系統提升了對賬效率和對賬週期，並可線上進行特價、費用、活動等業務單據申請，提升業務協同效率。

透過汽車汽配行業經銷商管理平臺，幫助企業對所有的經銷商資訊進行系統化處理，提升企業對經銷商的管理品質，細化管理顆粒度，精準掌控市場動態，助力企業實現經銷商渠道通路數字化、透明化，汽車汽配經銷商渠道管理平臺實現企業長足發展。

 

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)