數商雲：汽車汽配行業經銷商協同系統實現經銷商銷售管理全流程數字化

汽車經銷商是從事汽車交易，取得汽車所有權的中間商。對於汽車製造企業而言，經銷商是重要的資源，如何佔有更多的經銷商，是決定汽車企業市場開拓能力及成敗的關鍵。隨著國內汽車市場的競爭愈加激烈，汽車企業想要站穩腳跟，實現經銷商管理體系的完善及數字化轉型升級就變得至關重要。

汽車行業經銷模式的優劣勢分析：

國內汽車行業經銷商的具體表現形式是專賣店、汽車交易市場，包括零售店，汽車連鎖店，汽車超市等。經銷模式的主要優點是對商品的廣泛分銷很有幫助，方便汽車製造企業鞏固已有市場，同時迅速開啟銷路。

汽車行業傳統的經銷商模式與新興的直營模式相比，其營銷成本更低。汽車製造企業通過利用各個地區現有的市場資源，通過經銷商將其產品銷售給最終客戶，這種模式的最大優點是汽車製造企業可以迅速覆蓋全國的市場。不過汽車行業經銷模式同時也存在營銷環節多、反應遲鈍、資訊溝通困難、服務不到位等缺點，不利於汽車製造企業對營銷渠道的控制。

面對激烈的市場競爭環境，為了避免被淘汰，傳統汽車企業亟須擁抱變革，實現轉型升級。在經銷商管理方面，傳統車企需要植入網際網路科技創新的基因，通過搭建技術前沿的經銷商資訊服務系統，實現汽車銷售渠道經銷商管理的全流程視覺化、數字化。

數商雲作為融合新型網際網路技術的全新一代數字化運營服務商，挖掘汽車行業的需求，為企業管理經銷商銷售渠道建立經銷商協同系統，實現在統一的資訊資料中臺進行多方角色的互動與協作，加強企業和經銷商之間的黏性，通過經銷商系統做好渠道的內外部管理，加速交易效率，助力企業提升資產營運能力，降低迴款壓力。

1、汽車汽配DMS管理平臺整合上下游資源，實現業務統一管理

汽車汽配經銷商協同系統可助力汽車汽配企業集團總部整合上下游資源，實現線上訂貨、業務申請、客戶投訴、產品推廣、技術支援、業務交流等線上一體化管理，滿足經銷商線上訂貨，總部對多級別的經銷商體系的管控，通過經銷商平臺實時掌握一線狀態，大資料支撐科學決策，迅速科學調整價格定位、市場促銷、庫存係數等經營策略。

2. 汽車汽配行業經銷商協同系統支援企業經銷商劃分及訂單 管理

數商雲汽車汽配 支援多層次、多級別地劃分經銷商管理，靈活劃分管理銷售區域，並加強對經銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，經銷商平臺靈活支援線上支付、賒購、信用交易，通過汽車汽配DMS管理平臺可以有效減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢，加速交易效率。

3、汽車汽配經銷商資訊服務系統上下游企業資訊共享、更新及時

各經銷商通過汽車汽配經銷商智慧管理平臺，及時上傳產品銷售的有關資訊，在DMS管理平臺上實現企業與經銷商之間、經銷商與門店之間的資訊共享，汽車汽配經銷商系統保證了汽車汽配經銷商銷售渠道的實時性與共享性，快速提升資源利用率、管理效率和執行層工作效率，切實有效的幫助汽車經銷商逐步提高經營業績，提高效率，降低成本。

4、規範經銷商平臺管理流程，構建汽車汽配企業經銷商評級體系

汽車汽配行業經銷商協同系統可對經銷商業務進行監控，並制定經銷商評估模型，比如綜合實力、合作意願、市場能力等評估維度，分析出優質汽車汽配經銷商可進行再度合作，而一些綜評不高的則可選擇終止合作。在經銷商系統上，對於某些違反商業信用規則的汽車汽配廠商，企業可把其列入黑名單。

5、汽車汽配經銷商智慧管理平臺資料透明，便捷經銷商網站管理

通過汽車汽配經銷商資訊服務系統對所有汽車汽配企業經銷商進行數字化的線上管理，各型別、各級別經銷商的發展數量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，經營情況在經銷商平臺上一目瞭然。

6、汽車汽配行業DMS管理平臺加強結算管理，規避結算風險

加強對汽車汽配經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時經銷商系統也可避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

7、經銷商資訊服務系統線上財務單據申請，提升業務協同效率

經銷商可線上通過汽車汽配經銷商平臺進行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過汽車汽配經銷商智慧管理平臺還可自動生成往來對賬單據，支援企業與汽車汽配經銷商線上進行對賬，經銷商系統提升了對賬效率和對賬週期，並可線上進行特價、費用、活動等業務單據申請，提升業務協同效率。

隨著智慧化發展的浪潮席捲中國汽車市場，進一步彰顯了智慧化管理系統的重要性。通過汽車汽配行業DMS管理平臺，幫助廣大的傳統汽車企業實現數字化轉型升級，提升銷售業績，提高管理效率，實現企業長足發展。

 

<本文由數商雲•雲朵匠原創，內容僅代表作者個人觀點，商業轉載請聯絡作者獲得授權，非商業轉載請標明：數商雲原創>

來源：