3月下旬開始，上市汽車經銷商集團陸續釋出了2022自然年度的業績公告。回顧2022年，汽車流通行業經歷了前所未有的調整，疫情發展到第3年，從嚴密防護到病毒危害減輕後的全國範圍放開，每一個經銷商均經歷了3-6個月閉店不營業、銷售無進店、售後無入場的時期，可以預期到每一個經銷商整體營收資料和利潤資料的下降成為必然。為了持續促進汽車經銷商的對標管理、提升經銷商的自我管理能力，本年度將從集團經營優勢打造、弱點改進、戰略方向對上市經銷商集團進行財報分析。

希望汽車行業人士可以透過如下業績公告的解讀，理解經銷商集團的運營策略、對應的運營結果，加以學習和借鑑，並轉化為管理能力，應用在自己集團的管理實踐中。同時，希望透過每一個集團的優勢、亮點分析，社會各界可以看到上市經銷商集團的市場價值、經營價值和資本價值，共同打造積極的營商環境，共同促進汽車經銷商的發展。

一、集團概況

2022年，和諧汽車受疫情防控政策影響，旗下店面全年封控閉店平均週期兩月有餘。同時，因上年同期高基數效應，多品牌運營資料同比呈不同幅度下降，但部分超豪華品牌增長強勁。

在和諧汽車現有品牌矩陣中，超豪華品牌展現出較強需求韌性及弱經濟週期屬性，法拉利、賓利、勞斯萊斯品牌銷售業績較好，2022年銷量同比分別實現250.0%、14.1%及7.3%的增長。

凱達卓越每年釋出兩次的《中國汽車經銷商之聲調研報告》，最近一期2023H1調研報告顯示：經銷商評價排名前5名的豪華品牌分別是賓士、保時捷、寶馬、雷克薩斯、賓利。和諧汽車最核心的豪華品牌是寶馬、雷克薩斯，也是經銷商評價較高的品牌。由此可見，精準、正確的品牌選擇策略為和諧汽車集團帶來了很好的經濟效益。建議各經銷商集團在2023年度的品牌調整中更多關注該研究結果，快速、有效地完成網路調整規劃。

資料來源：凱達卓越《中國汽車經銷商之聲調研報告》2023H1期

二、經營業績

1.銷量及入場分析

整體來看，和諧汽車在2022年實現總銷量35,506臺，同比下滑13.0%。在全年消費信心受挫的背景下，除去超豪華品牌依然增長顯著外，豪華品牌增換購需求均有所削弱。

2.收入分析

營業收入163.22億元，同比下降9.2%；銷售汽車及其他收入為人民幣143.25億元，佔2022年總收入的87.8%，相較2021年減少8.2%。提供售後服務的收入為人民幣19.37億元，佔總收入的11.9%，相較2021年減少16.7%。

3.收益分析

毛利潤10.80億元，同比降低38.3%，毛利率為6.6%，相較2021年同期的9.7%下降3.1個百分點，毛利率下降幅度顯著，與2020年相比依然下降2.2個百分點。

按照凱達卓越經銷商運營對標體系分析，“利潤留存率”指標為衡量經銷商集團盈利能力的核心指標，是指毛利中留存下來淨利的佔比。下圖中可看到，和諧汽車2022年淨利潤為負值，“利潤留存率”為0%；在2022年不確定的外部環境下，想要保留相對良好的利潤留存率，需要增強精細化管控能力，才能夠將投入轉化為更多回報的能力。

4.新車與非新車收益分析

2022年和諧汽車在汽車銷售上的毛利為2.35億元，相較2021年減少64.6%；汽車銷售毛利率為1.6%，相較2021年下降2.6個百分點，主要是因為疫情封管控措施造成消費者出行減少，進而帶來的購車需求減弱。

非汽車銷售毛利潤8.45億元，相較2021年下降22.3%；受疫情封管控措施的影響，車輛行駛里程少，且用車頻次下滑、高毛利事故車佔比下降。

2022年非汽車銷售毛利佔比達到78.2%, 比2021年同期增加了16.1個百分點，一方面說明和諧汽車的毛利結構正在從銷售業務向服務業務轉移，另一方面說明2022年汽車銷售環境對銷售業務是負向影響。

三、運營策略

2022年，隨著疫情防空政策的影響，和諧汽車在危機中尋找新機遇。和諧汽車在持續關注豪華車、二手車及新能源汽車等主營業務發展的同時，亦順應電動化、數字化轉型趨勢，大膽地擁抱新的動力和思考新的商業模式。

在豪華車發展方面，和諧汽車除了將保持目前的優勢品牌組合（包括寶馬、雷克薩斯、法拉利、賓利及勞斯萊斯）外，還將適時推動併購戰略，鞏固和擴大市場份額及影響力。與此同時，和諧汽車相信其有能力透過最佳化各項費用率、提高運營效率，來進一步強化盈利能力。

二手車方面，和諧汽車持續關注二手車及電動車的業務發展，提供以舊換新及只換服務。2022年在財務層面已能夠實現成本與收益的有效平衡。

新能源汽車方面，數年前和諧汽車戰略投資的鐺鐺新能源定位涵蓋電動車銷售及售後服務的綜合性電動車服務商，目前已取得理想汽車、蔚來集團、小鵬汽車、廣汽埃安新能源汽車有限公司、嵐圖汽車科技有限公司等主流電動車品牌的授權，旨在為客戶提供全方位的銷售、售後服務與尊崇體驗。

四、行業榮譽及未來展望

和諧汽車憑藉穩健的經營管理能力及得到了行業人士的普遍認可，2022年，和諧汽車運營網路新增賓利北京店面，至此，和諧已成為賓利品牌在中國中部地區規模最大的經銷商。並被法拉利大中華區頒發「2022年度最佳經銷商」，「最佳團隊管理」及「最佳售後大使」獎項。 

和諧汽車在財務公告中強調：在持續專注於主營業務的同時，亦將積極擁抱電動智慧化變革。各地兩會都將2023年整體工作的重點定為著力促進經濟平穩健康發展，作為大宗消費品，汽車自然也被視為各地政府拉動內需、刺激消費的重中之重，豪華和超豪華品牌賽道的增長空間仍大有可為。另外，各地陸續出臺汽車更新置換補貼或減稅等激勵政策，同時在新基建領域持續發力，居民人均可支配收入預期和消費信心有望回升，高階車市場仍有較強活力。豪華、超豪華市場電動智慧化趨勢逐漸明確，向電動車轉型已成為和諧汽車中長 期的重要戰略之一。

宋濤 中國汽車流通協會 會長助理