鋼鐵行業渠道商銷售管理系統

我國鋼鐵行業是最具國際競爭力的產業之一，具有完善的產業體系，同時又是全球鋼鐵供應鏈的樞紐。隨著我國市場經濟體制的建立和完善，激烈的市場競爭和強大的技術變革使得渠道管理變得愈加重要，鋼鐵行業傳統的非結構化分銷渠道資訊流、物流、資金流痛點明顯，鋼鐵企業對分銷渠道進行重整與變革，利用資訊化技術搭建渠道商線上管理系統已是刻不容緩。

傳統鋼鐵產業鏈分銷渠道痛點分析：鋼鐵行業目前非結構化分銷渠道在鋼材銷售渠道中仍佔據較大比例，傳統鋼鐵貿易流通環節資訊流、物流、資金流痛點明顯。

1、資訊流：有效資訊匹配不透明、需求反饋迴流不暢。

傳統鋼鐵渠道銷售網路存在商流契約不完善、定價模式單一等問題，資訊流存在多層傳遞和需求反饋資訊迴流不暢的痛點，且渠道分銷商內部的高層次人才較少，傳統鋼鐵產業鏈自身內生性改造升級難度高，許多企業還未使用更高效的 ，供銷雙方資訊不通暢，資訊流轉靠人工，交易不確定性強。

2、物流：產業佈局分散，形成複雜多樣的鋼鐵物流困境

歷史產業佈局使得鋼鐵物流形成了“鋼材跨區域流動”與“內地向沿海佈局”的供需結構，一方面帶來了巨大的運輸及物流需求，另一方面也使得商流和物流分散，庫存分散無法共享，超賣和積壓情況經常發生，難以形成網路效應和規模效應，從而衍生出大量繁複的流通鏈條和物流主體，阻礙行業效能提升。

未來隨著渠道商線上管理系統在行業的逐步應用，通過數字化的庫存管理和物流管理，鋼鐵分銷渠道的物流困境將有效改善。

3、資金流：分銷渠道結算、對賬繁瑣，中下游企業資金壓力大

縱觀鋼鐵產業鏈，上游鋼廠對下游貿易商有資金要求，而下游用鋼企業則需要更加靈活的付款條件，產業鏈中下游均存在較大的資金壓力。而且由於傳統鋼鐵渠道銷售體系龐大，業務管理複雜，供銷雙方之間的報價、結算、對賬流程往往繁瑣，使得交易效率低下，更容易對中下游企業的資金鍊產生衝擊。

針對傳統鋼鐵渠道銷售網路中資訊流、物流、資金流的明顯痛點，鋼鐵企業可考慮採用第三方企業如數商雲的資訊化技術，搭建鋼鐵渠道商管理系統，通過渠道商管理平臺構建標準化鋼鐵分銷網路，實現多渠道銷售增長。

渠道商線上管理系統實現供銷雙方資料自動高效流轉，讓庫存全網共享靈活排程，杜絕超賣和積壓情況，渠道商系統的應用幫助鋼鐵企業提升渠道運營效率，節省人力時間成本，讓渠道管理更高效。

1、渠道商系統讓訂貨採購更高效，加速交易效率

通過渠道商線上管理系統，完成面向鋼鐵產業鏈上游的商品訂購，渠道商平臺靈活支援線上支付、賒賬、信用交易，實現快速交易，有效支援快速履約提升客戶復購。

2、渠道商系統實現渠道商全形色融合，讓溝通成本最小化

通過渠道商系統，構建鋼鐵產業鏈上下游的訂貨採購、庫存彙報，資料鏈路在渠道商管理平臺上天然暢通，不留資料死角，大大降低了各角色的溝通成本。

3、渠道商系統幫助供銷雙方高效發展，快速擴大渠道規模

渠道商管理系統幫助鋼鐵企業快速發現高效的渠道擴充方式，渠道商也能在渠道商管理平臺上快速找到企業提供的產品，用網路分支構建強大的渠道銷售。

4、渠道商系統實現渠道內外順暢溝通，提高銷售轉化效率

通過渠道商管理系統，構建鋼鐵分銷渠道的即時通訊、知識共享、團隊激勵、佣金獎勵、業務競賽，通過渠道商商城網站有效提高渠道組織的銷售轉化率。

5、渠道商系統實現全業務資料彙集，提速業務決策

渠道商管理系統實現採購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商資料、管控規則等資料統一分析，在渠道商管理平臺上完成資料分析與業務洞察，幫助鋼鐵企業提速業務決策。

6、渠道商系統實現全鏈路交易支援，賦能渠道商快速提升銷售業績

渠道商商城網站整合的PC+APP+移動+小程式等渠道銷售管理，既能支援渠道商在渠道商管理平臺上向企業開展采購，也可以支援渠道分銷商面向下游角色的銷售。

隨著鋼鐵產業結構分散、產業集中度低的弊端日益突出，鋼鐵企業更應該優化渠道三流，擴大企業自身在鋼鐵行業的競爭優勢。數商雲旨在以資料為驅動，通過渠道商銷售管理系統的搭建幫助企業實現網際網路+渠道變革，延伸鋼鐵企業管理邊界到分公司、渠道和終端的服務，助力企業掌控實時市場訊號，加速銷售回款，有效驅動企業銷售業績增長。

 

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)