家用電器行業渠道商協同系統解決方案

我國是家電生產與消費大國，擁有著萬億級別的龐大家用電器市場。近幾年，伴隨著電商平臺的快速發展，我國家用電器市場渠道也發生著劇烈的變化——線上電商渠道快速崛起，並呈現出逐漸取代傳統線下渠道的趨勢。

家電業傳統線下渠道的發展困局

作為已經存在數十年的傳統家電消費方式，線下渠道在購買體驗上有著相當的優勢，比如消費者可以在賣場裡親自接觸到各類家電，尤其是外觀與尺寸等方面更加直觀，並且還能得到銷售人員的講解，這一點是線上渠道無法比擬的。但傳統流通渠道也依舊存在著一些弊病：

1、傳統家電線下賣場的品牌繁雜、品類繁多，在產品展示與體驗環節所做的工作不到位；

2、部分銷售人員的專業素養較差，難以根據消費者的個性化需求進行推薦；

3、部份家電商城的店面裝修與氛圍難以給消費者賓至如歸的感受。

傳統線下流通渠道類似這樣的問題很多，直接導致家電線下賣場、家電品牌與消費者之間的情感紐帶不足，潛在買家的轉化率與消費粘性不夠。

目前家用電器零售渠道的局面，已經遠遠超出傳統廠商所能把握的範圍。隨著2020年疫情的來臨，加速了家電行業市場渠道的變革，渠道策略正在走線上線下融合的道路，這對於傳統的線下經銷模式將會快速消亡。因此， 傳統家電企業也需要做出渠道端管理的重大改變，積極地迎接數字化到來，應用新興網際網路技術，搭建渠道商智慧管理系統實現家電電商渠道管理，來適應消費者與日俱增的品質要求。

數商雲助力傳統家電企業賦能渠道，為渠道搭建數字化，視覺化運營體系。家用電器行業渠道商協同服務平臺可實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動化的家用電器渠道商協同系統，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優化渠道三流，打造專屬的家用電器行業渠道商智慧管理系統，清晰管理渠道訂單，精準掌握渠道庫存，家用電器渠道商系統幫助企業快速實現渠道網際網路化。

圖片來源：數商雲

1、家用電器行業渠道商全形色融合，溝通成本最小化

通過家用電器行業渠道商協同服務平臺，構建家用電器行業上下游訂貨採購、庫存彙報， 資料鏈路天然暢通，不留資料死角，建立家用電器渠道商協同系統能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強渠道連線，家用電器行業渠道商智慧管理系統提升協同效率

通過建立家用電器渠道商協同服務平臺，渠道商可在渠道商網站實現線上下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存資料，家用電器渠道商管理平臺實現渠道資訊的透明和協同運作。

3、家用電器行業渠道商管理平臺系統精準監控，靈活管貨

通過家用電器渠道商管理平臺，渠道服務系統資金流向精準監控，渠道代理商分紅精準計算，家用電器渠道商協同系統對產品利潤大資料分析，渠道商系統為家用電器企業提供最精準的戰略決策支援。

4、供銷雙方高效發展，家用電器渠道商協同服務平臺快速擴大渠道規模

家用電器渠道商系統幫助家用電器企業快速發現高效的渠道擴充方式，通過渠道商管理平臺能夠讓銷售組織快速找到家用電器企業提供的產品，通過家用電器渠道商協同系統，用網路分支構建強大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內外順暢，家用電器渠道商網站提高銷售轉化效率

構建家用電器行業渠道商系統內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、佣金獎勵、業務競賽，通過家用電器行業渠道商智慧管理系統有效提高家用電器渠道組織的銷售轉化率。

6、家用電器渠道商協同系統全業務資料彙集，提速業務決策

通過家用電器行業渠道商系統，可以將採購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商資料、管控規則等資料在家用電器行業渠道商管理平臺上實現統一分析，在渠道商網站上快速完成資料分析與業務洞察。

未來，家用電器行業銷售渠道的變革，不僅會影響家電品牌的競爭格局，還會催化行業加速淘汰，馬太效應顯現。以數字化轉型為導向，重構商業模式成為行業轉型必然趨勢，渠道商智慧管理系統的構建將幫助傳統家電企業加速轉型升級，提升企業效率和競爭力，突圍市場競爭。

 

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)