三個規則劃分企業商機管理系統

好用的CRM商機管理系統能將系統的商機按照輕重緩急劃分客戶型別、審查、分配、監控商機，對於企業管理客戶意義非常大。 企業選擇商機管理系統的選型規則 有哪些？

多積分規則聚焦優質商機

設定客戶打分規則是評價客戶質量的常見方法，ZOHO商機管理系統為了讓企業全方位地洞察商機推出了多積分規則，根據企業的業務模型多維度建立評分標準，比如B2B企業可以基於企業規模設定積分規則，B2C企業可以基於客戶群體設定積分規則。

這樣多場景、多觸點、多視角的商機評分機制讓企業能夠聚焦高價值商機，而不是將大把的時間放在無效客戶上。

清晰呈現商機跟進效率

我們知道根據行業和產品特性，能夠總結出商機成交的平均週期。如果一家企業的產品正常成交週期是3周，而實際成交時間是6周以上，管理者就需要部署商機管理系統劃定正確的商機跟進標準，清晰呈現商機跟進階段，把握成單效率。

建立銷售成功路線圖

剛剛我們說到商機跟進標準，在CRM商機管理系統定義銷售流程就像繪製 CRM銷售成功路線圖 ，在商機跟進流程的幫助下即時是新手銷售也能快速上手贏單，系統會指引他們在合適的時間做正確的事。