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由外到內的汽車行業困局悄然而至,存量市場的轉換,人口紅利的減少,讓經銷商壓力倍增;在使用者層面來看,購車決策更加慎重,瀏覽路徑更加複雜,行為更加難以追蹤,這也讓汽車營銷難度加大,獲客難,跟進難,轉化更難。
而在品牌和經銷商的角度,對線索質量的要求日趨嚴格,對營銷活動ROI的要求越來越高。營銷環節中的實際線索轉化和成交,也成品牌和經銷商最為關注的指標,提效方向也逐漸向助力線索轉化為訂單的後鏈路環節轉移。後鏈路營銷成為品牌和經銷商未來市場份額搶奪,實現銷量再增長的關鍵驅動力。
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