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一、直播，流量和線索的雙進階

存量競爭激發創新模式

隨著乘用車存量市場的轉換，市場競爭更加激烈，各種因素的共同影響，營銷逐漸從線下為主逐漸轉為線上線下融合。巨量算數調研資料顯示，使用者（計劃）購車前，瞭解品牌和車型的資訊渠道主要集中於線上平臺，其中，短影片平臺和汽車垂類平臺是最主要的資訊渠道。

懂車帝作為成長速度最快的汽車垂媒，透過“真實”的營銷觀，引領行業進化。其中，直播作為近幾年新興的傳播方式受到使用者青睞。2022年上半年，懂車帝平臺的看播量較2021年上半年增長16.0%，增幅高於傳統圖文（0.1%）和影片（10.8%），具備極強的增長潛力。

新興模式凸顯增長潛力

從抖音平臺資料來看，相對其他行業，汽車直播的規模增長更為明顯，直播賣車、看車作為新型營銷模式，受到越來越多使用者的青睞，巨量算數資料顯示，和抖音端直播大盤相比，汽車直播的場均看播次數優勢明顯，較大盤高出27.2%。

在懂車帝政策和流量的加持下，品牌和經銷商紛紛嘗試入局，透過高頻的開播來傳遞資訊汲取流量，實現目標的轉化和價值的傳遞，朝著“數量多”、“質量高”、“內容好”的方向銳意進取，不斷吸引使用者的關注。使用者的看播熱情又進一步激發主播的熱情，從而形成良性的直播生態。

品效融合的汽車直播，不僅給商家帶來大量流量和粉絲，並且還在一定程度上打破了汽車銷售受到的地域限制，帶動了盲訂和異地買車等現象出現，真正實現生意轉化。據懂車帝資料顯示，2022年上半年線索數量相比去年同期增長高達115.3%，為商家帶來可觀的銷售轉化。

平臺助力驅動直播價值

除了使用者和創作者對汽車直播的熱情提升之外，懂車帝也在持續探索，不斷最佳化，對使用者進行長效培育，透過最佳化服務、提升能力，為主播提供良好的平臺，驅動商家直播的全面進階。從“三有”產品，到三大體系，從以成體系的打法、有產出的成果，實現經銷商直播產品服務矩陣的構建。

未來，懂車帝將繼續完善直播生態，用多樣化的創新方式滿足使用者對汽車品牌的需求，推出更多直播產品和效果提升方案，助力經銷商搭建直播體系化，開闢直播快車道，打造直播新生態。

二、能力，商家直播提效的主引擎

團隊組織能力

懂車帝為主播量身打造直播成長體系，全方位提升團隊組織能力。透過對主播開播積極性、互動能力、服務速率、收益轉化能力進行計算分級，體現主播的直播綜合經營能力。並且結合高等級權益，讓主播直播間可在平臺上車系頁、直播頻道等重要流量入口優先獲得展示。

直播運維能力

懂車帝重新定義“人貨場”，透過提高直播間自然流量的關鍵指標、從客戶角度的講車與促留資策略、設計打動客戶的講解節奏和指令碼，巧用平臺資源等各類策略和產品，在直播場景下，利用懂車帝平臺的流量以及多種豐富的運維模式，幫助經銷商提升主播能力，打造多元化直播生態，提高線索留資，為經銷商帶來真實線下成交增長。

內容生產能力

懂車帝透過課程培訓，為經銷商進行快速入局的基礎課和穩步提升的高階課程，從影片製作與運營技巧，到企業號權益與功能設定和影片推薦邏，幫助經銷商全方位提升內容生產能力。

線索承接能力

依託先進的資料運算技術，懂車帝平臺致力於為具有不同特點、不同優勢的經銷商推薦適配度更高的潛在看播使用者和購車線索，並透過線索清洗，分層精細化運營，實現線索質量最高化和價值最大化，進一步提升和線索的有效率和線上獲客能力。

三、結語

汽車直播成為再增長的關鍵出路

直播拉直了與使用者之間的溝通渠道，讓雙方“面對面”，實現更加直接高效的溝通，也為汽車經銷商和品牌帶來了更大的價值。帶提升線索數量和質量的同時，拉動業務的多元創新。並把品牌理念和服務傳遞給更大眾的群體。汽車直播，已經成為未來品牌和經銷商實現再增長的關鍵出路。

成熟的方法論和資料探索創新能力助力直播各環節的科學運營

懂車帝依託資料化和智慧化，打造一套獨特成熟的方法論及運營體系，立足於汽車生態和使用者需求，讓汽車直播和原有內容形成互補，不斷完善著內容生態。

立足直播賽道，助力商家發展。在直播的浪潮中，懂車帝憑藉成熟的方法論和資料創新能力，不斷累積、成熟，在不斷變化的使用者和市場中破冰前行，和經銷商夥伴一起，實現品效融合，突圍立勢。

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