別的傳奇遊戲還在拉人頭，這家公司已經收加盟費了

最近遊戲新知發現，一家名字都沒有聽說過的遊戲公司聲稱自己2020年營收達到了7.5億。7.5億年營收是什麼概念，這差不多就是2個冰川網路、半個愷英網路的營收。

這家公司產品結構單一到可以說是寡淡，就靠著一款傳奇產品活著。

傳奇遊戲並不新鮮，新鮮的是這家公司創造了「世上前所未有」的運營模式。


一款遊戲有1500+代理商

這家公司我們暫且稱它兔繩網路（化名），2011年成立。那時候盛大網路（現盛趣遊戲）代理的《熱血傳奇》出現已經有10年了，而且傳奇遊戲的熱度絲毫沒有衰減。兔繩網路開發了傳奇類遊戲《代號TS》（化名）並打算把遊戲給別人代理髮行。

雖然自稱是遊戲代理，但實際運營起來是熟悉的「奶茶店加盟割韭菜」模式。

2015年的時候兔繩網路舉辦了一場合作夥伴大會，當時參會的創業團隊總共超過200個。按照兔繩網路宣傳的最新資料，2019年找到500多家代理商，累計超過1500多家代理商。

根據公司在企查查上的介紹，年營收來到2億的時候甚至一度籌劃上市。近期根據官方的宣傳表示，2019年營收達到6億元，2020年營收已經超過7.5億元。這家十年曆史的遊戲公司人員規模也不大，他們的團隊僅有260人。

代理模式怎麼玩？

早年打著「0門檻、0成本、0風險」的旗號，兔繩網路還真就把這一產業生態鏈做起來了。

代理商可以根據基礎的遊戲版本再做開發，官方商務表示每一個新版本的相似度都不超過70%。


儘管遊戲底層都一樣，但只要代理商願意花錢，就可以發行一款連名字、美術、數值都不一樣的傳奇遊戲。也可以選擇一個版本單純地進行聯運，節省了一筆開發費用，但拿到的分成會少一點。

瘋狂割韭菜的代理模式

兔繩網路是怎麼做到這種程度的暴利呢？

首先是加盟費。遊戲新知向業務人員的諮詢得知，代理商首先需要交2萬的加盟費和2萬的保證金，保證金在結算里扣除，退出代理後可以退還。換而言之這裡的收入已經穩賺2萬，要是代理商能拉到玩家又多了2萬流動現金。

加盟之後要交伺服器費用，基礎費用是1000元/臺/月/區。

由於傳奇類遊戲大都選擇滾服來進行運營，遊戲需要不斷開設新的伺服器來吸引玩家，伺服器數量也會比較多。

兩個月前兔繩網路釋出公告表示要為區服遷移伺服器，其中顯示版本區服的數量大約為17500個。也就是說，即便排除掉新進的代理商加盟費、玩家充值的流水收入分成，兔繩網路僅靠這1萬多個伺服器就可以有超過2億的年收入。


這些遊戲因為版號問題沒有上架App Store和手機應用商城等平臺，幾乎沒有自然流量可言。據遊戲新知了解，《代號TS》在2018年取得版號，代理版本都會在遊戲網站底部打上同一個版號，但一個版號上千個遊戲包，自然都沒法在正規渠道上架。

買量可能對代理商來說又太貴了。根據DataEye統計資料顯示，《代號TS》衍生版本的買量投放不僅分散而且數量都很少。買量素材沒有明星代言，投放渠道也都侷限在安卓渠道上。


代理商只能通過購買搜尋關鍵詞的方式進行推廣。但它雖然是傳奇類遊戲卻不是傳奇，連名字都無人知曉的遊戲又怎麼會有人搜尋？

面對代理商的困境，兔繩網路也抓住機會發展了另外一條生意，那就是推廣業務。

上面已經提到了，傳奇類遊戲需要滾服來維持命脈，兔繩網路就製作了套黃廣告網站，廣告位置1000元/天，代理商自願選擇上或不上。

根據遊戲新知觀察，網站每天都有上百條遊戲廣告，兔繩網路一共運營有9個套黃廣告網站。估算下來，通過套黃廣告獲得年收入過億也並非什麼難事。


從一年前開始，兔繩網路還做起了社群化運營的遊戲盒子，允許代理商在遊戲盒子中投放廣告。不過官方商務對此則表示「沒什麼量」，沒打算展開介紹，預計這部分的收入還很少。

代理商也可以在《TS營地》（化名）裡購買流量幣來購買廣告位，單條廣告在270~500元之間，相比之下便宜不少。但該專案也已經在半年後關停，估計流量情況同樣不好。


除了上述創收專案之外，兔繩網路還有個收入來源便是玩家充值分成。

兔繩網路主打的就是低分成來吸引代理商，遊戲的分成每月計算一次，期間的日均流水小於1000元則收取30%的分成、1000~4999元則收取20%的分成、大於5000元則收取15%的分成。

其實從流水抽成的檔位就可以看出，兔繩網路對於遊戲流水並沒多麼樂觀。

下游代理商爭奪使用者

兔繩網路的營收成績只是上游亮麗的風景線，下游的代理商可謂是為了爭奪使用者而使出渾身解數。

張某和吳某都是《代號TS》的代理商，2012年時懷疑自己代理的遊戲版本遭到其他代理商的網路攻擊，隨後多次反過頭來攻擊其他代理商的遊戲，並造成遊戲10多個小時癱瘓。後續兩人一度被逮捕押在看守所內。

將近十年，DDoS這樣的下三濫招式還是依然沒有被根除。代理商們既然選擇了低成本的遊戲代理，自然沒有購買高防伺服器的預算。但伺服器攻擊的事情很少再鬧上法庭。

如今代理商已經擴張到相當大的規模，在遊戲早期，對手流失的使用者還有可能流入自己的遊戲版本；如今面對不斷滾動的新區服，再來攻擊同行不僅是違法行為，而且還損人不利己。

所以在近十年的時間裡，提及到兔繩網路的案件主要都是私服和黑客的打擊。倒不是伺服器攻擊的情況得到了改善，純粹就是沒這個必要罷了。

不過爭搶使用者的困境時至今日也還在持續。

百度指數顯示，自2017年以來《代號TS》的搜尋指數幾乎沒有發生過什麼變化。換而言之玩傳奇遊戲的人其實就這麼多，而代理商增加的速度上不封頂，蛋糕不夠分的情況只會更加嚴重。


代理商賺到錢了嗎？

按照商務人員的說法就是「不能一概而論」，代理成本從幾萬到幾百萬都有，具體雜七雜八的成本甚至包括了所謂的學習成本，沒有遊戲運營、推廣經驗的代理商大概率都會撲街。言簡意賅就是概不負責。

反正代理費是收了，營銷推廣的投入也微乎其微，靠收取的代理費基本已經養得起團隊。


明眼人都看得出來這種手遊代理的風險之大，代理商被騙的新聞也層出不窮，為什麼還是會有這麼多創業者前仆後繼？

因為兔繩網路給大家編織了一個又一個富裕藍圖。

在10週年宣傳短片中，創始人為自己幫助代理商走上住別墅開路虎的生活而感到自傲。


兔繩網路的官網也展示了一些故事。如應屆生創業選擇了代理遊戲，在2020年2月創造了360萬的月流水；還有代理商在5個月內聯運流水超600萬，月流水也在百萬以上。

在他們自己的論壇上面，還有代理商分享自己的投廣告致富故事，甚至曬出了一張河南抗洪捐款20萬的捐款證書（遊戲新知驗證過了，是真的）。


看到這裡，遊戲新知不禁想起了一個三次做微商而血本無歸的朋友，當她第4次囤貨的時候，我溫馨提醒該死了暴富的心了。她回答到：你對這行有偏見，確實有很多人賺到了錢，說明我還不夠他們努力。

打算交加盟費的代理商也可以思考一個問題，7.5億是哪裡來的？


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/jVPVZPW5bjTqfeM0zB7arQ