如果說互動敘事在海外已經被中國廠商攻克，那麼攻克這一品類的關鍵是什麼？

在北美市場，主打“選擇”與“講故事”的互動敘事類遊戲一直穩定佔據遊戲市場的一定份額。

我們先來簡單看看互動敘事遊戲在北美市場達成的成績。據海外第三方資料平臺Apptopia統計，2018年，北美市場頭部6款互動敘事類手遊月流水超過1400萬美元。2019年，據SensorTower估算，兩款互動敘事頭部手遊月流水超過1080萬美元。

截至今日，在美國地區App Store應用商店暢銷榜Top100中，仍有3款互動敘事產品，且平均產品上線週期已經在4年左右，其中便包括了Crazy Maple Studio 於2017年末發行的互動敘事遊戲《Chapters：Interactive Stories》（以下簡稱為《Chapters》）。

而倘若我們把視角從北美市場放大到全球市場，互動敘事遊戲品類似乎有了更多流行趨勢。以《Chapters》為例，在近兩年間，這款產品陸續敲開了加拿大、英國、俄羅斯、巴西等多個國家或地區遊戲市場的大門，開始在多個海外遊戲市場名列下載榜與暢銷榜單名列前茅。

另一方面，在打造了《Chapters》之後，面向更年輕的海外女性使用者，Crazy Maple Studio開始計劃推出第二款互動敘事產品《Spotlight: Choose Your Romance》（以下簡稱Spotlight）。

那麼，互動敘事遊戲品類的市場盤子與出海空間究竟有多大？入局這個遊戲品類的門檻與挑戰是什麼？就在近日，獨聯體再次聯絡到剛剛歸國不久，馬上就又要啟程迴歸北美團隊、《Chapters》與《Spotlight》兩款互動敘事遊戲的研發團隊Crazy Maple Studio CEO賈毅，請他分享北美以及全球互動敘事遊戲的使用者習慣與需求變化，同時我們也討論了不少關於互動敘事遊戲品類發展空間的問題。

在賈毅看來，互動敘事仍是一個更細分的遊戲賽道，想要長線深挖這個遊戲品類，更加考驗開發者營造良好的UGC創作者生態的能力。但即便是他這樣說，通過《Chapters》與《Spotlight》兩款產品，我們仍能看到他希望擴充更多使用者，實現品類破圈的信心與決心。

下為採訪實錄：

互動敘事遊戲使用者並不“低齡化”，35-45歲女性使用者增長迅速

獨聯體：從去年到今年，有個比較特殊的關鍵詞就是“疫情”。那麼在今年特殊情況下，我們觀察到的北美女性遊戲市場變化趨勢是怎樣的？

賈毅：整體來看，我認為北美女性遊戲市場表現還是非常平穩的。

今年年初，受疫情影響，整個遊戲行業都有一波短暫的紅利期，互動閱讀產品同樣是受益的品類。因為大多使用者在家辦公，有更多的機會接觸到了互動敘事遊戲，因此我們的確在使用者量上有明顯的上升趨勢，其實不僅是我們，漫畫、文學平臺使用者都有相應增長。

如今疫情峰值過去，對於北美市場，疫情帶來的仍是一個更長期的影響，整個北美遊戲市場還是會趨近於常態化。

同時，我們看到，一些國內團隊或韓國等海外團隊也開始涉足互動敘事品類，也有一些同行與我們推出了類似題材或者同樣支援作者創作的UGC平臺。

獨聯體：在去年，您曾談到互動敘事是非常細分的遊戲品類。但今年，《Chapters》在北美市場穩定在榜單前排，同時我們擴充了互動敘事產品數量，也投入了更多資源在這個垂直賽道。那麼在您看來，互動敘事類遊戲市場在北美市場是否有擴大的可能？

賈毅：相比消除或其他中重度遊戲品類來說，我仍認為互動敘事遊戲並不屬於一個大的遊戲品類，而是中小型賽道。從使用者規模到產品變現，還是無法與上述品類比擬。

雖然在這兩方面無法與其他遊戲品類相比，但正因為我們有數字出版的基因，因此相比其他遊戲從業者，更關注內容創作群體，這也是我們紮根於互動敘事遊戲的初衷。從數字出版的角度看，互動敘事類遊戲更能為創作者們提供非常長遠的價值，這是我們出發的原點。

獨聯體：為了給創作者們提供長遠的價值，深挖互動敘事遊戲品類，在今年我們做了哪些事情？

賈毅：我們在今年花了更多時間來打磨內容與關注內容創作者們的情況。

圍繞公司戰略，首先我們為創作者提供了新的變現渠道；其次基於一些新的思考，在今年9月，我們上線了第二款純閱讀產品《Kiss》。


從長閱讀這個領域思考，讀電子書是目前來看，使用者壓力最小的休閒方式。即使玩遊戲，使用者也面臨一定壓力感，但讀電子書使用者的壓力幾乎為零。

從對作者價值思考，我們幫助更多作者通過互動閱讀產品，實現了變現。如果我們再有一條新的書籍發行渠道，可能會更受原創作者歡迎。我們的立足點永遠是怎樣能把整個生態系統做到閉環，打造內容生態，給創作者創造更多價值，不論是《Chapters》還是《Kiss》都只是我們的一個產品佈局選擇。

獨聯體：在今年互動敘事遊戲產品使用者增長的前提下，我們所觀察到的北美地區互動敘事遊戲使用者畫像是怎樣的？在此基礎上，我們是否擴充了一些新的使用者群體？

賈毅：因為《Chapters》是一款“17+”產品，因此產品核心使用者仍是17歲以上的女性。我們同時觀察到互動敘事遊戲使用者並不低齡化，今年的一個表現是35-45歲女性使用者增長非常快，因此對於《Chapters》我們正在積極地擴充35歲以上女性使用者。

針對13-18歲年輕女性使用者，我們推出了新產品《Spotlight》，目前已經在全球上線。

年輕女性與成年女性追求的浪漫截然不同，但她們都對劇情節奏要求更高了

獨聯體：可以分享一下《Chapters》在海外市場的成績嗎？

賈毅：《Chapters》除了在北美地區有很好的成績，在法國、德國、義大利、俄羅斯等歐洲地區、巴西等拉丁美洲地區，都衝到了遊戲下載與暢銷榜單前排，成為了這些地區主流的互動敘事平臺。

獨聯體：結合《Chapters》在全球多個國家或地區的發行經歷，您是否能談談，一些海外國家或地區使用者與北美使用者不同的閱讀習慣？

賈毅：實際上北美、歐洲、拉丁美洲等區域的使用者閱讀習慣有明顯的差別。比如，在俄羅斯地區，paranormal，即玄幻、修仙類題材的作品表現非常好。

獨聯體：基於《Spotlight》這款新產品，您能就北美年輕女性使用者需求，談談我們在內容上主要選擇了哪些題材？

賈毅：針對新的使用者，我們在內容上主要選用了校園文學題材，校園文學題材往往蘊含愛情與友情，主打輕浪漫元素與戲劇性敘事效果。比如，美劇《吸血鬼日記》（The Vampire Diaries）就是很典型的校園文學題材。

需要強調的是，《Chapters》與《Spotlight》雖然在內容上都主打浪漫（Romance），但年輕女性與成年女性追求的浪漫完全不同 。


獨聯體：我們怎樣去理解這種不同的浪漫？如果具體呈現在內容題材上，成熟女性使用者有怎樣的內容題材偏好？

賈毅：這個問題是很難回答的。對於內容的理解，我有一個自己的論斷，可能並不完全準確。

以3-5歲為座標軸起點，45-65歲為座標軸上沿，使用者喜歡的內容可以是一個“y=x?”的曲線。隨著年齡的上漲，使用者喜愛的內容是逐漸往上“飄”的。

簡單來說，年輕使用者喜歡的內容可能會比較一致。比如5-13歲的兒童，他們可能都看過或喜愛幾部動畫作品，這也就是為什麼迪士尼會聚焦這個年齡層。因為這是個龐大的使用者群，使用者喜好也是趨近一致的，你會發現這個年齡層的使用者都會喜歡Elsa（冰雪奇緣女主角）。

當使用者年齡層增長到13-18歲，使用者興趣面就會擴大，但不會擴張到過大。因此，對於《Spotlight》我們目前也正在計劃與Netfilx合作一些青春校園劇。

但隨著使用者步入社會，人的品味、內容感知就開始發散了。等到使用者35歲以上後，她的喜好會更加細分，需求可能會像繁星一樣多，但她們也更加忠誠。因此，使用者年齡越高，把握使用者需求的難度就會越大。

獨聯體：對於不同年齡層的女性使用者，她們在使用者行為上是否有所差異？

賈毅：年輕的女性更加個性化、時尚化。拿愛情題材作品為例，年輕女性使用者更偏愛戲劇性（drama）的浪漫，而成熟的女性更關注整個作品的故事感，男主人設更加關鍵。

獨聯體：針對不同年齡層的女性使用者喜好，我們分別在《Chapters》與《Spotlight》中做了哪些差異化的設計？

賈毅：我們做了非常多的改變。舉個例子，在《Chapters》中，使用者是不能跳躍劇情、作品來進行換裝的，但是在《Spotlight》中，我們打通了所有資料，讓換裝、捏臉成為遊戲玩法。同時，我們也正在考慮在《Spotlight》中加入更多社交性的功能。

獨聯體：我們內部是怎麼評價好的內容的？

賈毅：章節完成率、作品完成人數、作品真正完成度是很重要指標。

雖然在內部評估時，我們會結合美國使用者閱讀習慣，代入一些主編對作品的判斷，但主要評估標準仍然以資料為主，最終讓資料決策，即是讓市場來決策。資料裡，最為主要的標準仍是章節留存率要到85%。我們更看重使用者的線上時長與連續閱讀時長，這些標誌著使用者對一款產品的沉浸感有多強，這體現到選擇產品上就是使用者的章節留存率。

獨聯體：去年您曾分享，在《Chapter》中，我們在設定矛盾衝突上嘗試了“五、三、一”的原則，即每隔5分鐘、3分鐘、1分鐘都要掀起或大或小的劇情衝突或高潮。結合今年的經歷，我們在敘事類遊戲設定矛盾衝突上有所調整嗎？

賈毅：這裡確實我們走了彎路。我們在研發《Spotlight》時也沿用了這個原則，但是我們發現，因為《Spotlight》動作元素與動作戲份比較多，以這個原則做出來之後，節奏就變緩了，也就是說，使用者每分鐘接收的劇情資訊量被降低了。

因此在後來為《Spotlight》做新劇本時，我們會把劇情矛盾密度再加大。現在的節奏可能是“三、一、零點五”，就是每隔3分鐘、1分鐘、0.5分鐘掀起劇情衝突或高潮。

在這裡可以肯定的一點是，使用者對快節奏的劇情需求更高了。當然物極必反，最合理的仍是讓Story Beats（劇情節奏）張弛有度。因為使用者還是希望保持一個輕鬆地心態體驗產品，如果節奏太快，讀者就會很累。

如和讓Spotlight 持續優化鏡頭語言，真正做到用畫面 講故事，我們依舊在摸索之中。

獨聯體：《Chapters》與《Spotlight》上面的作品，在更新節奏上會有不同嗎？

賈毅：目前，《Spotlight》上的作品以周更為主，但《Chapters》上大多作品已經做到“天更”，即每天都有更新。

獨聯體：目前《Spotlight》正在測試階段，那麼我們在選擇測試地區時，有怎樣的思考？作為一款即將上線北美地區的產品，是否會考慮先在拉丁美洲等地區進行測試？

賈毅：我們目前仍用統一的流量進行測試，並沒有選擇其他地區。因為我們認為對於互動閱讀類產品，使用者對內容的品味與審美是不同的，因此很難在這些地區測出資料。

但目前，我們在不斷地完善內部推薦演算法。對於完成率高的優秀內容，我們會持續在平臺內通過演算法持續為作品加量。

中西方原創內容本質並沒有過大差異，但傳達方式上需深度本地化

獨聯體：您談到在今年我們更關注打造內容生態，為創作者創造更多價值。那麼通過互動閱讀遊戲《Chapter》《Spotlight》以及純閱讀作品《Kiss》，我們是怎樣打造內容生態，支援作者長線發展的？

賈毅：對於純閱讀產品《Kiss》，我們將來會開放整個寫作平臺。在《Kiss》上表現非常好的“13+”與“17+”書籍，我們會優先放在《Spotlight》與《Chapters》上變現，形成線上聯動。同時，《Spotlight》與《Chapters》本身也會擁有自己的UGC平臺。

獨聯體：但雖然都是UGC平臺，《Kiss》與《Spotlight》《Chapters》的UGC平臺又是不同的？

賈毅：是的，主要面向創作者人群不同。雖然理想狀況下，是由我們來選擇不同型別的優質作品遊戲化，但因為創作者型別不同、喜好不同，所以我們構建了3種不同的UGC生態。

《Kiss》主要以作者為核心，這部分作者可能不玩遊戲，只創作作品。但《Spotlight》《Chapters》是以玩家UGC為核心，他們主要是玩遊戲，同時可以有簡單的創作意願。

獨聯體：在這些平臺，我們沉澱了怎樣一批海外優質原創作者？未來我們計劃在哪些地區尋找與擴充優質創作者？

賈毅：我們目前已經和很多歐美核心作家建立了緊密的關係，同時在亞太地區搭建了團隊，負責與當地作者溝通。在今年，我們在北京設立了團隊，致力幫助國內的創作者出海。因此也歡迎有志出海的網文作家與我們聯絡。

獨聯體：您曾談到國內原創內容出海，是相對有門檻的。那麼對於我們，更希望與怎樣的創作者合作，選取怎樣的內容出海？

賈毅：我們主要希望為以閱讀為核心的《Kiss》平臺引入一些比較好的作品，核心型別包括浪漫、懸疑、恐怖、Drama（戲劇化）等等。我們更樂於選擇比較普世的題材，而不太想選擇有強烈歷史文化元素的作品，因為這意味著當地使用者無法與這些內容共情。

秉承精品化的路線，我們會先審稿選擇適合海外的題材，之後會邀請海外專業翻譯團隊進行語言本地化處理。對於一些細節、概念上的內容，我們可能根據海外使用者文化習慣進行一定修改。比如將“普洱茶”修改為“綠茶”、將“錢莊”修改為“銀行”等等。

獨聯體：對於一部國內原創作品，我們是怎樣把握本地化的“度”的。是否會有創作者擔心，因為過於追求本地化而修改了本來希望表達的內容？

賈毅：實際據我們觀察，對於一些普世題材，海外與國內的題材在核心上是相近的。比如海外使用者喜歡埃及考古題材對應國內就是盜墓題材，同時海外熱門的paranormal對應下來也與修仙題材相近。雖然國外沒有“孫悟空”，但它像在古希臘神話中，一定有一個對抗強權的英雄人物。


因此我們能理解為題材本質可能是一樣的，但是在傳達上，我們要把它變為西方使用者能夠理解的方式。

獨聯體：您曾談到並不看好遊戲影遊聯動。但在《Chapters》上，我們能看到IP類的合作，剛剛您也提到《Spotlight》也與Netfilx進行了合作。那麼在IP合作上，我們的初衷與邏輯是怎樣的？

賈毅：目前《Chapters》已經成為全球最大的浪漫作品讀者社群之一了。在這個基礎上，如果想要吸引更多玩家與讀者，就需要更大的IP來幫助我們“破圈”。

同時，我們也在《Spotlight》這款產品上也引入了一款重磅IP。其實從成本角度上考慮，這並不划算。但因為《Spotlight》是一個全新的平臺，我們也希望它能成為“黑馬”，超越同類競品。面對這個較大的挑戰，我們勢必與一些比較好的IP合作，幫助我們在前期達到一個前排的位置。

獨聯體：在我們選擇合作IP上，會有哪些傾向或者標準？

賈毅：這主要取決於我們的目的。比如《Chapters》上，以“破圈”為目的，最佳方案不一定是選擇目標使用者是我們核心使用者的IP。對於《Spotlight》這款產品，因為還在成長，因此一定會選擇主打我們目標核心使用者的群體。

獨聯體：對於《Chapters》來說，我們希望“破圈”，輻射到的使用者是哪波使用者？

賈毅：喜歡懸疑，整蠱題材的使用者。

獨聯體：其實談到閱讀平臺，還有一個現象是，國內的閱讀平臺往往會強調男頻、女頻。那麼在國外是否會出現這樣的情況？

賈毅：從法律上說，在海外是不允許這樣稱呼的。海外使用者會認為這是性別歧視問題，如果真的提到，很有可能承擔法律風險。

獨聯體：目前《Chapters》已經在北美地區穩居互動敘事品類頭部位置了。那麼接下來您認為最具挑戰的事情是什麼？

賈毅：選擇很關鍵，發展是硬道理。團隊可以在發展中鍛鍊、成長；文化可以在發展中沉澱、萃取；問題可以在發展中解決。“裸奔”是我們快速發展的一個形象比喻。大家都在嘲笑“裸奔”，其實仔細思考一下，“裸奔”是幸福的。你見過什麼時候有人在西裝革履地奔跑？可能等你梳妝完畢，人早已步履闌珊。選擇是發展的基礎，某種程度上決定了後續的一切。如何選擇資源投入方向，對我而言，最具挑戰。


來源：獨立出海聯合體
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2yDIVUOEVJ_A_or_I3VMHg