3周做出全球爆款《Catwalk Beauty》 Smillage是如何做到的？

最近在查閱海外榜單時發現一款遊戲在海外多個區域市場霸榜休閒遊戲下載榜單，其產品在5月13日一度衝到美國iOS手游下載榜首的位置。目前，超休閒遊戲《Catwalk Beauty》累計已經登頂過58個區域遊戲總榜。


對於一款上線僅1月的產品能取得如此成績，其背後研發及發行格外引發圈內關注。據悉，《Catwalk Beauty》並非出自原有的Voodoo這類的老牌休閒遊戲大廠之手，而是由國內Smillage工作室自研自發。

Smillage如何做到的？3周打造出全球爆款《Catwalk Beauty》

本次風靡全球的《Catwalk Beauty》從創意、研發到發行均由Smillage工作室完成。Smillage CEO盧爭超在接受採訪時：“《Catwalk Beauty》的成績有些超出團隊預期，但總體也是預料之內的結果。”

在筆者看來，《Catwalk Beauty》的產品定位非常的老道。首先，精準地抓住跑酷類這一熱門產品，在休閒類產品排名中，跑酷類遊戲表現不俗，在最新的美國iOS休閒遊戲暢銷榜單前20中，跑酷遊戲佔了8款，將近半壁江山。



另外，在跑酷這一細分賽道中，《Catwalk Beauty》又重點抓住了女性向的使用者。詳細檢視暢銷榜中，有5款遊戲均為裝扮類APP；國內也從風靡多年的QQ秀到如今大火的奇蹟暖暖，換裝類遊戲的背後女性使用者群體在全球都不容小覷。

《Catwalk Beauty》通過創新，很好的將這兩個趨勢融入進產品，抓住了這一批女性玩家的訴求。走秀收集服裝改變傳統的跑酷收集玩法，並與女性向的換裝有效地結合起來，豐富的場景設定，多樣新穎的道具，都給使用者帶來了趣味性和足夠的體驗，並且《Catwalk Beauty》一改以往換裝遊戲的簡單展示環節，採用秀臺PK與打分制，搭配多樣化的勝利舞蹈，新鮮感十足。


以下是試玩《Catwalk Beauty》視訊：

談及這款遊戲的創意挖掘過程，與中度和重度遊戲不同，爭超表示，超休閒遊戲的創意是“測”出來的：一個創意從想法到落地為遊戲再到成為爆款，需經歷多輪測試。目前，團隊已建立起成熟的創意測試體系，與行業其他玩家的測試體系大體相當，只不過在執行上賦予了團隊成員更大的自由度和空間，日常在多個潛力品類方向均會進行創意測試。《Catwalk Beauty》則是創意在多輪測試中表現優秀，而後被逐漸規模化並打磨成精品的範例。在第一輪測試中，通常將創意做成Demo或視訊，投放相關素材去測試效果，CTR大於3%則會考慮立項。之後的測試著重考察使用者行為資料以判斷LTV水平，進一步結合CPA資料可預測遊戲ROI是否良好。ROI持續達標的遊戲將最終被規模化，並有可能成為爆款。

進一步剖析《Catwalk Beauty》火爆的原因，爭超認為，《Catwalk Beauty》表現不俗，除了產品命中了使用者的喜好，通過創意到產品的不斷測試探索出使用者認可的創意和玩法，在創意測試的時候，就有CPI < $0.3的優秀資料之外，更重要的是能夠在後續的迭代中，通過團隊的腦暴給遊戲加入了很多Aha moment， Smillage很好地利用了這些創意進行買量，並推成爆款。爭超認為最終的內因，是團隊對使用者價值和優秀產品的堅持和渴望，這種渴望支援了Smillage孜孜不倦地探索；以及當團隊看到機會的苗頭時，能夠三軍用命，抓住機遇。

當被問及對於接下Smillage是否會切入發行，期待找一些什麼型別的CP合作時，爭超表示儘管Smillage工作室目前已經沉澱出一套完善的海外休閒手遊的研運體系，能夠為更多的中小CP賦能。不過海外代理髮行側還是在嘗試的階段，Smillage希望能跟更多的CP交流，也希望更多幫助到手遊開發者抓住海外的機會。爭超認為Smillage工作室在這些方面可以幫助到開發者：

首選是產品的預判和立項上，Smillage工作室有完善的市場調查機制以及測試機制，幫助驗證產品的方向對不對。他舉例稱，《Catwalk Beauty》的玩法創意方向是如何被髮掘出來？並不是拍腦門。首先是大趨勢，最近女性群體的產品比較火爆，因此我們收集了資料，例如去各個論壇統計相關話題熱度，確實不缺少話題和流量，然後團隊內部做了集中的討論和腦暴，確定了幾個方向，例如T臺貓步，裝扮男朋友等等。

其次，就是將產品快速通過視訊素材直觀表達出來，最好能讓使用者一眼就看明白玩法是什麼，我們圍繞每個想法大概做了2-3個視訊，拿到平臺上做投放測試，而《Catwalk Beauty》是這幾個創意裡面使用者點選率最高的，因此優先被選擇。

除了對產品立項的把控力和對市場的預判能力之外，團隊強執行落地能力至關重要，趨勢很多人都看得到，能夠做出好產品才是關鍵。爭超認為以下能力對於海外至關重要：

1.本地化的能力。當在US探索出可行後，有能力迅速做出全球化的版本，無論是產品上還是素材上。

2. 產品優化能力。拿《Catwalk Beauty》舉例，結合我們前期分析，如果女性玩家能在模特走貓步這個過程中感受到姿態優美，她們也會心情愉悅，持續消費時間也會越長，因此我們花了很多時間雕琢模型的儀表，神態，動作等，儘可能散發作為女孩變美過程中的自信，通過這些優化來帶給玩家更愉悅的體驗。一般我們策劃團隊的思考和討論都會比單純的產品套路和資料分析更有深度一點，經常會討論遊戲如何深度契合使用者的文化認知，生活習慣等。

3.ROI的試算和把控。包括如何做試算，如何在規模和利潤率中間探索，實現最佳平衡。

4.爆量，素材的裂變能力。當探索出來可行後，我們的素材製作團隊能圍繞核心玩法在不同的方向做素材裂變，然後優勝劣汰之後圍繞好的方向繼續做裂變，在很短時間內能挖掘到很多大量帶量的方向和素材。

遊戲行業的從業者都有一個認知，就是超休閒遊戲創意並不適合國人來做，似乎這個天生就是歐美的開發者擅長的。爭超在帶領Smillage工作室在這個賽道摸爬滾打了兩年後，並不這麼認為，他認為：首先中國開發者的遊戲製作能力是很強的，其次創意探索上本身是有一套體系可以get到的；歐美開發者可能真正有優勢的地方是對使用者的瞭解上，因為超休閒遊戲主要是在海外更廣泛，因此他們有對使用者更瞭解的優勢。但與此同時，中國開發者也是完全有能力做出精品的休閒遊戲的。

爭超在接受媒體採訪時的一句話，也給筆者帶了很大的觸動，相信也是很多手遊從業者共同的心聲：“行業看到的是一款手遊的突然成功，其實是Smillage工作室長期探索和沉澱的結果，前面可能做了很多款遊戲都沒能成功。但在這個過程中不斷總結，反思；每一款新遊戲都力爭比上一款更好一點的話，那麼打造一款成功的遊戲就是必然結果，對我們來說，《Catwalk Beauty》剛好就是這個必然結果出現。”

Smillage工作室希望嘗試CP合作的初衷也是源自於一個簡單的想法：目的是幫助更多的開發者和工作室，能夠將自己的遊戲帶給目標群體。“我們在做精品遊戲的過程中，經常能驚喜的發現自己的遊戲被意料之外的群體喜歡，例如我們發現《Catwalk Beauty》在中東有很大的自然流量，可能代表了當地女性使用者對換裝的渴求；因此我們希望能幫助一些開發者找到這個目標群體。”爭超說道。

爆款產品的背後團隊 揭祕Smillage工作室

兩週的研發，一週的買量優化，上線三週將《Catwalk Beauty》推至海外多個國家下載榜榜首， Smillage工作室的研運實力令人側目。能夠拿出《Catwalk Beauty》這樣的作品，說明Smillage已經掌握超休閒遊戲海外發行的方法論。實際上，這家低調的遊戲工作室其實並非做遊戲出身。然而，目前公開的資訊又極少，這個團隊的背景也引起了我們的巨大好奇心。經過筆者瞭解，發現Smillage工作室的投資關係屬於老牌出海大廠觸寶科技，筆者也有幸與負責工具和手遊業務線的觸寶副總裁謝海潮進行了交流。

海潮介紹稱，Smillage工作室已經成立兩年，目前旗下有3個超休閒Studio工作群組，核心人員主要為社群APP轉型，早期有過網賺遊戲經驗，去年開始探索超休閒，目前團隊已經組建了成熟的創意，增長團隊，團隊還在持續擴張，希望能吸納到更多有志於做精品休閒遊戲的小夥伴加入。

目前Smillage工作室主要承載觸寶海外的精品休閒手遊業務線，海潮表示，很多人注意到觸寶過去一年在國內網賺遊戲領域成績不錯，其實在海外我們還是走精品遊戲的路線。對於這種差異化的打法，海潮解釋說，首先打造更加具備使用者價值的精品遊戲一直是觸寶做遊戲的最終目標，無論在國內還是海外市場都是一致的，之前Smillage工作室率先在網賺遊戲上取得突破，是為了給遊戲業務創造一定的現金流，使整個遊戲團隊能更加從容地探索精品遊戲；其次，網賺遊戲在海外市場較難形成穩定的生態，各種流量和變現平臺的政策上逐步收攏也讓這個細分領域較難持續，因此網賺遊戲從一開始就並未被觸寶海外團隊和Smillage工作室定位為長期遊戲戰略。

對於海外市場，觸寶從一開始就是一家定位全球化的公司。目前觸寶依託於Smillage工作室，建立完善閉環的超休閒 “創意 - 產研 - 發行” 全方位的能力。目前Smillage工作室在休閒遊戲領域，已經取得了很好的成績：旗下所有遊戲覆蓋全球使用者，Android/iOS雙端同時發。月流水超過兩千萬（$400W+），常年維持千萬級MAU，也打造出了全球爆款遊戲。除了超休閒遊戲，觸寶同時也在探索中重度遊戲的可行性。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/g9dTIM8fJTA5QxlBfb04nQ