月收入過億 《全民漂移》是如何做到的？

這兩年超休閒遊戲在全球市場爆發，國內的遊戲開發者也在大量轉型到這個方向。2019年上半年，App Store中國區出現如《消滅病毒》、《我飛刀玩的賊6》、《全民漂移》等多款國內開發者研發的超休閒遊戲爆款產品。它們無論是在留存資料，還是收入方面都取得了非常的成績。同時有業內人士透露，超休閒遊戲《全民漂移》的月流水收入已經過億。

這樣的成績已經超越了很多高投入的重度產品，那麼它們又是如何做到的呢？接下來，我們將以《全民漂移》的案例進行分析。

首先來感受一下《全民漂移》產品資料：

• iOS版：次留60%，七留30%
• 小遊戲：次留40%，七留20%
  

一、超休閒遊戲看似簡單，產品調優時間也不短

對於爆款的遊戲，大家都會研究分析其成功原因。特別是超休閒遊戲類的產品，有些開發者認為製作很簡單，但往往借鑑製作出來後的產品資料會很差。這中間就涉及到了對產品的理解，買量的把控以及商業模式的掌握，特別是爆款級休閒遊戲的調優期基本在3-6個月甚至更長。

《全民漂移》是北京樂否互動研發，位元組跳動聯運發行的競速類休閒遊戲。遊戲分為App Store版和微信小遊戲版本，其在TapTap社群關注人數超50萬。遊戲於今年2月25號上線iOS版本，4月份進行推廣買量的爆發期，穩定在免費榜前10，並多次登頂。截止目前累計更新版本22次，其中6月27號釋出了最新版本，加入多車對戰的玩法。根據第三方機構預估，《全民漂移》iOS遊戲下載次數超過1千萬。


北京樂否互動是一家非常的低調的研發公司，團隊成員經驗豐富，在休閒遊戲、出海等方面有著較深的積累。去年其曾研發的爆款級微信小遊戲《全民足球》，累計使用者超過4000萬。根據羅斯基瞭解《全民漂移》在2018年下半年立項並於年底製作完成，開始測試調優。

二、爆款遊戲的核心依舊是經典玩法+X

《全民漂移》採用的是3D畫面，選取了經久不衰的題材車槍球中的車類，車輛對男性使用者有強大的吸引力，一直是可深挖的題材。遊戲以賽車合成為基礎，融入了漂移過關的玩法。可以說將目標收集與比賽競技相融合。同時既有成熟玩法、又有經濟系統，方便使用者主動點選激勵廣告。並且在關卡的卡點處設定的非常成功，激發了使用者觀看廣告的慾望。

遊戲玩法簡單，易上手。同樣新手引導設定簡短，通過點選螢幕右轉，鬆開螢幕左轉的方式，控制車輛漂移到達終點。遊戲為關卡制，到達終點即為過關，可獲得鑽石獎勵。


並且遊戲擁有離線收益的設定，使用者在下次登入會獲得大量獎勵，可快速升級車輛。2048的經典玩法，有效降低使用者學習成本，加入收集養成的元素，可以大幅提高使用者的留存，為遊戲長線運營打下基礎。

《全民漂移》雖然分為App版和微信小遊戲版本，但兩個版本在玩法上差別並不大，嚴格來說App無論是在畫面上還是體驗手感要高於小遊戲版，並且展示廣告相對會更少些。


三、一億月流水的休閒遊戲，廣告是如何設定的

作為一款休閒遊戲，《全民漂移》的收入基本是純以廣告變現為主。《全民漂移》在數值調優和關卡設定上下了不少功夫，在充分考慮到使用者的體驗的基礎上，關卡的資料卡點做的十分到位，這樣激發了使用者觀看廣告的慾望而不至於反感，增加了使用者觀看廣告主動性與次數。同時配合高留存以及穿山甲高效廣告變現。

目前遊戲接入的廣告以激勵視訊為主，例如登陸游戲時，可以通過看廣告獲得雙倍倍收益；


關卡內掉落賽道，可通過看廣告復活；
通過關卡後可看廣告獲得3倍鑽石獎勵；
看廣告可以免費轉轉盤；


看廣告可以獲得收益加速buff或車輛獎勵等。


雖然遊戲中設有鑽石貨幣，但已經沒了發現充值的按鈕。鑽石獲取途徑僅為完成關卡；簽到；任務；成就等遊戲內的獎勵。

在體驗遊戲的過程中，除復活外，沒有遇到自動彈出廣告的情況。所有增加收益類的廣告全部需要玩家主動點選。由此可見，《全民漂移》的廣告埋點，是充分了解了玩家的需求。既保證了玩家的遊戲體驗，又可以提高玩家主動點選廣告的慾望，進而提高使用者LTV。

四、休閒遊戲成為買量投放的大戶

超休閒遊戲的爆發離不開買量，目前此類產品的留存需要在次留40%，七留20%以上才可以支撐持續買量投放。而《全民漂移》iOS版的留存資料是次留60%，七留30%。

根據熱雲資料包告顯示，《全民漂移》是5月投放素材量最多的休閒遊戲。投放型別以視訊為主，投放陣地主攻安卓，top3關鍵詞為：秋名山、心跳加速、五菱巨集光。在廣告投放素材方面，賽道開車，合成車，選車等場景為主要的創意點，強調上癮、好玩，引導使用者嘗試。可見買量是休閒遊戲主要的使用者來源，使用與遊戲題材相關的網路熱詞，話題，梗等內容，作為投放關鍵詞，對於吸引使用者起到很大的作用。


App Growing的資料顯示，該遊戲5月份投放的廣告超過1.2萬條，主投懂球帝平臺（廣告數佔比為66.4%）。


同時，除了買量之外，《全民漂移》在抖音的相關話題播放次數超過1.5億。通過抖音的內容營銷，配合頭條的持續買量，大量覆蓋使用者群體，達到快速爆量的效果。


休閒遊戲主要的商業模式是依靠廣告變現，利用“低買高賣”的方式賺取利潤。玩法新穎與買量投放很關鍵。很多人認為休閒遊戲就是拼創意，其實不盡然。當然創意優先是肯定的，但是對於新團隊來說，使用經典+X的微創新方式，可以有效降低試錯成本。例如，將兩種甚至多種，經過市場驗證的玩法融合，配以吸量的題材或動人的背景故事，可以有效降低使用者學習成本，降低CPI成本，進而增加產品賺錢的機會。

2019年下半年，超休閒遊戲這把火依舊旺盛，大量的廠商加入休閒遊戲的競爭中。但是，休閒遊戲與重度遊戲是不同的，超休閒遊戲追求的是：像零食一樣簡單。具體解釋為，單局時間短，隨時隨地可以玩，零門檻，以及立刻反饋獎勵。其次，隨著休閒遊戲市場競爭越來越激烈，休閒遊戲的市場已經發生改變，3D為主，重視長線留存和運營，已經是2019年休閒遊戲的新趨勢。此外休閒遊戲同樣可以通過產品調優，加入運營活動，做到長線運營。而且訂閱和內購，同樣是各家都在關注和嘗試的點。一些休閒遊戲的營收比例，大致為721，即70%廣告，20%訂閱，10%內購。而且大量的資方也在關注休閒遊戲的專案，目前有產品基礎的團隊融資較為容易。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5xnk6mfzYSnbgfT74oiTAw