張小龍-年薪近3億的微信之父，他是如何做到的？

張小龍生於湖南邵東魏家橋鎮，

家庭主要特點：窮。

不僅自己窮，親戚也都很窮，可以說窮以類聚。爺爺做過銅匠，總的來說，標準的勞動階級出身。

家有兄弟兩人，

一個小龍，一個小虎。

小虎好動，與鄰里打成一片，

小龍好靜，喜好讀書。

“文靜的像個妹子。”張小龍的表哥如是說。

窮文富武，做個讀書郎是個不錯的選擇。

87年至94年，

華中科技大學本碩連讀。

本科就讀電信系，

不喜歡上課，晝伏夜出，

經常以拖鞋示人，

晚上常與舍友守著酒精爐煮麵，邊打雙升。

碩士微波系，

後在導師支援下開始做計算機軟體開發，

每天睡到自然中午醒，

然後騎單車去實驗室，

一臺386一坐就是晚上12點，

c，c++，OOP，資料結構，演算法...樣樣精通，

接著說小龍哥，

時常弄個小發明創造，

隨手設計個電路自個焊著玩，

日常娛樂主要限於跟小基友們玩圍棋，桌球，網球，保齡球，喝喝啤酒，吹吹牛，

至於女朋友，

切，男女比例100比3，好伐

華中科技大學屬性設定是一所男子學校~~~

幸好還可以去錄影廳，正所謂談笑間，強櫓灰飛煙滅

一、初入職

畢業後分配到電信機關工作，

那個年代這可是令人羨慕的鐵飯碗呀，

可小龍哥站在電信那棟樓就開始覺得不爽，

他掐指一算：

吾名小龍，大射手座，陽光少男

火象，宜居採光通風之所，

此地陰涼破敗，可謂龍遇淺灘，

與發展不利，人生不利，找女朋友不利，

直接拒了！

第一個作品: Foxmail

沒多久小龍去了當時改革開放高地廣州，

在這裡前後在兩家小電腦公司工作。

工作期間，閒著沒事，擼了個免費軟體叫：Foxmail。

這是他的成名之作，

直接奠定了小龍頂級程式設計師的江湖地位。

Foxmail是當時國內最先進的郵件系統，單挑微軟的Outlook，很快就聚集了幾百萬使用者，什麼概念?同期的QQ才10萬使用者。而且由於軟體確實好用，以至於他不得不放了語言包，讓粉絲翻譯了十幾種語言給國外的使用者用。

瞅瞅標題，真特麼有個性

二、約串周鴻禕

一時間，小龍聲名在外，

彼時還在方正混的周鴻禕，

出於對小龍的滿心崇拜，

經人引薦，奔赴廣州拜見。

就此兩人開始了相約擼串的基友生涯，

周鴻禕去廣州出差時就會找他，

一起下館子、淘影碟(不知道包括愛情動作片不，值得深思的問題呀)。

同樣程式設計師出身的周鴻禕，

老周可是極具商業頭腦，

他不厭其煩勸小龍「要在郵箱加上廣告，要賺錢」。

每到這時候，張小龍都會陷入長時間的沉默，任由金絲猴香菸燃燒，許久才喃喃自語般回答「為什麼非要這樣？只要有使用者，有情懷就好了。」

周鴻禕：....

勸了幾次，老周覺得這個人有些痴線，空有一身才華，卻沒商業頭腦，真不上道，朽木不可雕也~~~

以至於後來小龍哥做了微信，老周不可思議的說：就這人，咋能做出微信這樣的產品~~~

吃瓜群眾們可能不知道，維護一個軟體是意見特別耗費時間和精力的事情，小龍後來甚至不惜辭去工作進行郵箱的日常維護，為此生活十分艱困。「窮」就一個字，貫穿了他獨自研發Foxmai的成名之路。

三、和雷軍通電話

這一天，

小龍收到一封郵件，

署名是金山軟體CEO雷軍，

表明有一些技術問題需要溝通。

強忍著內心的激動(那時小龍雖然出名但依然是屌絲，而雷軍已是偶像人物)，

接通雷軍電話，

兩人開始溝通技術問題。

當然這都是雷軍的套路，沒哪個老總會閒著沒事找bug玩，醉翁之意不在酒~~~

討論完技術問題，雷軍直奔主題。

雷軍：有沒有可能賣給金山嗎？

小龍難抑激動：15萬，怎麼樣？

免費的Foxmail不知道如何賺錢，維護繁重，小龍已經抗不下去了，早點賣了，還能改善一下生活，出口就低價，是怕價太高嚇跑雷軍~~

雷軍：那就這麼定了，改天見面聊再定價格。

雷軍心說：Are you OK？這麼低，畢竟幾百萬使用者呢，一下這麼低，整的我不好意思壓價了，臺詞都白準備好啦~~

但最後還是沒有成交。

雷軍後來給的解釋是當時忙於聯想注資的事，派下屬去找張小龍洽談收購事宜。雙方見面，不善言辭的張小龍令對方頗為鄙夷：「就這些？金山的人一兩個月就能做出來。」價值被否，談判告吹，不了了之。

讓程式設計師去買另外一個程式設計師的作品，這幾乎是不可能的，雷軍或許那會已經不想買了，就找個人打發了小龍。

雷軍後來還想1000萬買網易，當時丁磊就呵呵了兩下。

雷軍那時功成名就，或許有些精英思想上身，自以為是，要不然怎麼解釋連連錯失多個牛人(馬雲，馬化騰等)

四、成了富翁

一年多後(2000年)，

博大網際網路絡公司花1200萬元收購了Foxmail，張小龍加盟博大。

“從靈魂到外表，我能數出它每一個細節，每一個典故。在我的心中，它是有靈魂的，因為它的每一段程式碼，都有我那一刻塑造它時的意識。我突然有了一種想反悔的衝動。”

忍住了衝動，小龍哥收錢先買了一輛好車，放了個假，來了一趟西藏遊，回來後接著上班。

看到FoxMail1200萬出售的訊息，雷軍有些後悔。

當時有記者問他怎麼看，他說“直到今天，還有程式設計師告訴我，一兩個月就能做好一個FoxMail。我做過差不多十年軟體，我非常清楚一兩個月，只能做出一個e-mail軟體的原型，要做到FoxMail的易用性和所有功能，絕沒可能。”

之後幾年，不斷優化Foxmail，坐實郵箱界領航者的地位。

但博大不善經營，最終2005年把Foxmail專賣給騰訊，張小龍就這樣被加盟騰訊。

張小龍終於迎來了自己的終極貴人和伯樂：馬化騰。

馬化騰可能在其他人的使用上有過失誤，或者錯過一些人，但在張小龍身上，小馬哥一直耐心寬容，堅決支援，展現了一個眼光高遠的領袖應該有的氣質。

五、QQ郵箱

剛開始加入騰訊這個大家庭，

馬化騰允許小龍和他的團隊繼續留在廣州。

這個特區般的待遇一直保持到現在，也就是傳說中的廣研了。

小馬哥只說了一句：

“將QQ郵箱打造成為中國的hotmail。”

然後背手飄然而去。

那一刻，可能小龍心中一凜：好帥呀~

接下QQ郵箱這個爛攤子後，

張小龍團隊陷入對hotmail的瘋狂模仿中。

半年後，一款被稱為“巨無霸”的郵箱面世。

果然很巨——無比笨重，速度超慢。

“連張小龍自己都不想用這款郵箱。”

一時間，團隊處於迷茫、士氣消沉的狀態。

2006年，想清楚思路的張小龍在年會上向團隊宣佈“我們要做七星級的郵箱，最好的郵箱”時，臺下的工程師都笑了。

QQ郵箱推到重構，

重寫全部程式碼，

功能精簡注重穩定，

一切重新出發，

2007年QQ郵箱新版本上線，

超大附件上線，

漂流瓶上線，

漂流瓶讓人叫絕，誰能想到郵箱可以這麼玩，產品經理做到小龍哥這份上，可以算是開創歷史了

閱讀空間上線，

........

終於QQ郵箱做到了全國使用者量第一，

那段時間，作者用網易郵箱，後來改用QQ郵件是我唯一的常用郵件。

雖然QQ郵箱取得了不錯的成績，

但盈利模式一直模糊不清，

在以營收論英雄的騰訊體系內，

偏距廣州的張小龍團隊一直遊離在邊緣。

張小龍每兩週驅車去深圳開一次總裁辦公會議，開完即回，幾乎很少留宿過夜。

在騰訊內部，張小龍的名氣主要來自兩個方面：

1.他是公司某次運動會網球賽的冠軍，

2.他是全廣州最大的KENT香菸消費者之一。

六、封神之作-微信

2010年10月19日，

Kik在國外橫空出世，

在短短15天裡吸引了100萬名使用者。

注意到這款產品後，

張小龍非常激動，

深夜給馬化騰寫郵件，

建議由他的廣州團隊做一個類似Kik的產品。

馬化騰立即回郵件：整！立馬整！

同時注意到Kik的還有雷軍，

他下令研發米聊：

“如果騰訊介入這個領域，那米聊成功的可能性就會被大大降低接入得越早，我們成功的難度越大。據內部訊息，騰訊給了我們3個月的時間”，

2010年12月10日，米聊先於上線。

在微信誕生兩年後的一次公開演講中，

馬化騰揭曉了一個祕密：

“微信概念出來的時候，有三個團隊都在做。”

最後勝出的是張小龍。

根據經驗揣測最大的原因是，深圳兩個團隊是手Q團隊的，產品思路必然延續手Q，並需要考慮各方面利益，生怕會侵害到QQ和合作夥伴的利益，在束手束腳的情況下，做出的產品高度不會超過QQ，最大可能性事閹割版的手Q。既然已經有了手Q了，為啥還需要一個閹割版的，所以沒有歷史包袱的張小龍相對來說會大膽博出位。

總之，馬化騰選擇押寶張小龍。

2011年1月21日，

也就是米聊上線一個月後，

微信上線。

剛開始的時候，有老大的支援，小龍哥信心滿滿，在下屬面前誇下海口，信誓旦旦要做一個替代QQ的跨時代的產品，當時給微信準備了一個域名叫next.qq.com，由此可見小龍哥當時真是直接暴漏野心，這下可炸鍋了，各方面的意見和壓力直接反饋給了小馬哥。

江湖有傳言，當時小馬哥把幾位騰訊副總和張小龍叫道一起吃飯，名為吃飯，實際上是教小龍哥如何做人，整個過程極其壓抑，幾位騰訊副總各懷心事，小龍哥低頭聽老大訓示。

之後第二天，next.qq.com被勒令停止使用。

除了內部，外部運營商通過騰訊內部向張小龍施壓。

騰訊某副總裁致電張小龍：希望停止更新微信版本。

老大態度不明，

張小龍更是懷著隨時都是最後一個版本的心情，

破釜沉舟地授意下屬推出了帶語音的微信，

雖然得罪了領導，但微信終於站穩了腳跟。

很快小馬哥下定決心，

全部資源傾向微信，

包括QQ的使用者資料和資源，

併為此開除了一個QQ的副總祭旗，

小馬哥挺小龍的手段，

相比另外一個大佬馬雲當年挺王堅的曲線優柔，

可謂是非常激烈。

到了2011年7月，

微信推出“檢視附近的人”功能，

這一功能的推出徹底扭轉了局面。

微信使用者開始呈現幾何數增長，

將米聊遠遠甩在後面。

2012年3月29日，

在微信上線433天，

馬化騰宣佈微信線上使用者數突破1億，

成為當時使用者數破億最快的APP。

米聊已無反擊之勢。

“米聊輸給微信在情理之中，因為微信是QQ的馬甲。”

在一次公開活動上，雷軍略有怨氣地說道。

有些偏頗，實際上基於熟人關係的微信跟QQ有一些本質區別。

不管怎麼說，一個頂級的產品經理，加上QQ多年積累的社交沉澱，終於給騰訊孕育出了一張網際網路移動時代的船票。

微信孕育出來的微信支付更是在馬雲的電商帝國開啟一個大洞！

張小龍所有做過的產品，都有一個特質，那就是堅持在極簡和商業之間找到最大的平衡，並且略傾向於極簡。

有些人可能要反駁我，說微信現在就是個超級APP，哪塊極簡了，我想說的是，如果換個產品經理，微信會做的更巨大，商業化會更濃，而且是你作為使用者，一定會很討厭的那種巨大。

現在的微信，很巨大，但小龍哥很小心很剋制，很努力不去觸碰使用者的底線和感受，這樣做最大的好處，避免透支微信的生命，延長了微信的存活週期。

舉個例子，微信火了之後，騰訊高層和股東讓他新增很多商業功能，張小龍態度十分強硬：“等我離開騰訊你再加吧。”

朋友圈的推薦廣告是馬化騰親自跟小龍哥談了很久，然後雙方妥協出來的結果，小龍哥說：只放大客戶，頻率低，使用者可以自主遮蔽，缺一不可。

試問，天底下能跟老闆叫板的產品經理能有幾人，霸道如斯~~~如斯~~~斯~~~

七、跟小程式相關的小故事

一個叫DCloud的公司，邀請小龍哥訪問自己的公司，並介紹了自己流應用產品，希望能跟微信合作(微信控股或者收購)，小龍哥和團隊的成員詳細溝通了很多細節，後來，小程式就誕生了。

怕吃瓜群眾看不懂，翻譯一下：小龍哥自己寫了一個Dcloud公司的流應用，起名字叫小程式。

 

或許小龍哥當時突然理解了當年金山的技術負責人評價Foxmail說的那句話：“就這些，我們一個兩月就做出來”。

讓一個程式設計師買另外一個程式設計師的軟體，終歸是妄想。