提升買量投入，深挖男性使用者，“三消+”即將步入競爭白熱化

當下的三消遊戲玩得越來越“花”了。

向中重度的方向發展或許是三消遊戲破局的必經之路，而今很多廠商無疑選擇了三消+作為核心打法，此做法的目的，就在於以三消玩法作為媒介，通過其他品類的表現形式擴充遊戲的趣味性和深度，做到1+1>2。不過這一想法並非近些年特有，於2012年誕生的《糖果粉碎傳奇》就已遵循此道。


《糖果粉碎傳奇》所做的在於不斷為三消品類做加法，保證基本玩法簡單明瞭易上手的前提下，通過在關卡設計、機制擴充和目標設定等方面下功夫，持續拓寬遊戲的深度，使玩家從通關這種直觀的目標，過渡到如何通過能夠取得更大收益上，進而釋放遊戲的策略性和挑戰性。資料顯示，2020年3月至2021年2月期間，《糖果粉碎傳奇》營收超過6.43億美元，該成績不僅證實了此做法的可行性，也為無數開發者展示了該市場的龐大。

三消+喪屍，主動接觸男性使用者

上述操作在近兩年逐漸得以深化，此前外媒GameRefinery把美國市場流行的三消遊戲按照時間和玩法籠統的分為了三個階段，第一階段為《糖果粉碎傳奇》這樣傳統三消遊戲的崛起；第二階段則是《夢幻花園》等在三消中加入輕度敘事和模擬經營玩法受到熱捧；第三階段則是目前無數廠商在“三消+”中努力找到屬於自己的一片藍海的情況。


此前FaceBook Gaming曾在報告中談到了混合休閒遊戲方為超休閒遊戲改革的最優解，“三消+”亦可以看作是玩法混合的另一種展現形式，比如“三消+”表面上是將遊戲的核心機制從三消本身進行分散，結合人物培養、資源管理、關卡挑戰、劇情探索等內容，其實質還會涉及到製作流程、營銷策略等諸多方面，釋放遊戲的多種玩法優勢的同時，保證各項資料維持在可觀的區間。

如此，很多涉足三消+的廠商就希望結合當下更受歡迎的題材。比如在4月8日Small Giant Games 正式釋出《Puzzle Combat》，就選擇了結合現代喪屍題材。

不過三消+喪屍題材也並非是新鮮事物，最近將其玩得最溜的還是一家國產廠商——三七互娛。

三七互娛旗下的三消+喪屍題材遊戲《Puzzles & Survival》成績上漲顯著，本身喪屍題材在海外就有著廣泛且深入的影響力，歐美和韓國使用者對其接受度尤甚。而《Puzzles & Survival》的差異性不僅體現在題材，一方面該作融合了戰鬥、建造、強化、養成等一系列帶有SLG架構的玩法，另一方面則是通過三消呈現戰鬥玩法，獲取資源，並加入英雄系統和屬性剋制提升三消可玩性。

從成績著眼，《Puzzles & Survival》此番操作效果斐然。4月13日，Sensor Tower公佈了2021年3月中國手遊產品在海外市場的營收排名，其中《Puzzles & Survival》的營收環比增長了44.6%，位列國產手遊收入Top30榜單的第16位。


當然結合喪屍題材也有另一層想法，當下歐美“三消+”仍然是輕度敘事和經營裝飾要素佔據主導地位，此類題材更為輕鬆，整體節奏更傾向於休閒，畫面也更顯唯美，更加迎合女性使用者的口味，而突出戰鬥和喪屍題材就是希望開啟三消遊戲的男性市場，進而在愈演愈烈的“三消+”競爭中實現快速立足。

作為後來者的《Puzzle Combat》，其前路可能充滿坎坷。《Puzzle Combat》其玩法核心與Small Giant Games此前推出的“三消+幻想題材”遊戲《Empires & Puzzles》有著極高的相似度，只不過遊戲在三消機制、英雄技能、武器系統等方面進行了創新處理，但新鮮感有限。


況且《Puzzle Combat》自身的差異性並不突出，與當下發展迅速的《Puzzles & Survival》也沒有太多明顯的不同，根據七麥資料顯示，《Puzzle Combat》目前仍在北美暢銷榜和免費榜千名開外。

當然《Puzzles & Survival》用成績證明了此賽道的潛力，或許《Puzzle Combat》尚未正式發力。

玩法型別和買量才是競爭核心

在混合玩法的驅使下，市場對於“三消+”的概念愈發模糊，尤其是諸多頭部產品更多是以“+三消”的形式呈現，部分遊戲甚至去掉三消，遊戲的可玩性也是相當完善，如此做的目的，在於將三消和“+”的內容分離，將兩條線做得既可相輔相成，也能夠相對獨立，在內容上起到1+1>2的效果。

GameRefinery曾對“三消+”進行過簡單分析，當前處於市場主導地位仍是“三消+裝飾”類，該品類休閒、快速、競爭性弱，甚至還融入了一定的社交元素，而《莉莉的花園》 (Lily’s Garden)的出現，將戀情發展、事業受挫、遺產繼承、迴歸鄉村等社會熱門話題融入到遊戲中，拔高了“三消+裝飾”類遊戲的上限。而後續曾有遊戲將故事內容替換成經營題材，但效果並不可觀，所以當下很多廠商都在尋找新的內容，去復刻而《莉莉的花園》的成績。

“三消+裝飾”類還有另一種展現形式，那便是家居改造，此前Zenjoy開發的《我的小家》 (My Home)曾帶動了一波家居改造熱，不過該品類表現並不持久，其一裝修對於使用者的吸引力有限，其二裝修內容存在設計上的天花板，提升空間有限，對玩家粘性較差。


“三消+推理”則是主打故事推進的“三消+”品類，著重展現故事內容。可該品類在歐美市場也並未走得太遠，單純靠故事驅動的“三消+”在變現、玩法設計、滿足感、收益反饋、使用者粘性等多方面實力明顯不足，但值得注意的是，“三消+推理”確實有意在題材上向男性使用者投出了橄欖枝。

另外，買量將在未來“三消+”的發展和競爭中佔據重要位置。一款“三消+”遊戲想要發跡，最重要就是取得符合其最低限度的使用者量級，換言之，當使用者的數量超過了遊戲做需要的最低標準，此類遊戲才能夠完成利潤的正增長。但礙於其休閒遊戲的特質，“三消+”想要達成指標往往需要超出重度遊戲數倍甚至十數倍的使用者數量，而當下產品的泛濫也一定程度上消磨了玩家的耐心，這也是為何很多產品不斷在拓寬“三消+”的上限。也正因如此，“三消+”將會隨著市場的壯大對買量愈發依賴。

此前App Growing曾對2021年Q1推廣Top100的頭部休閒遊戲進行進一步分類，其中“三消+”的佔比高達11%，僅次於融合消除和模擬類。而頭部體現得更為明顯，歐美和日韓Q1推廣榜Top10（安卓）中，“三消+”品類佔比分別為40%和50%，已成為榜單中最重要的買量類別。


2020年是融合消除的發展之年，也是其買量上升的重要年份，此舉鋪墊了融合類遊戲的增長，使得買量市場愈發激烈。而隨著消除類遊戲逐漸登上臺面，很多玩家定會將目光放到“三消+”品類上，尤其當“三消+”品類逐漸深入發展，型別變得豐富，使用者的增加將會加劇市場的競爭，進而加劇買量的競爭。

寫在最後：

“三消+”確實是機遇，但倘若盲目衝入，很容易事倍功半。GameRefinery曾闡述了男性市場的機遇，《Puzzles & Survival》也確實予以把握。這也意味著當前“三消+”還存在諸多機遇靜待挖掘，比如如何找到社會性題材之外的故事敘述形式、可以媲美喪屍內容的選題風格、以及別出心裁且更具效率的營銷等，當握住方向，微小的改變都將變為機遇。


來源：遊戲智庫
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hG6KO8eFCS4e4bVYn224qA