海外打獵新品潛力股《Hunting Clash》，系統堪比釣魚遊戲

一家以釣魚遊戲出名的Ten Square Games（下文稱呼為十方），新推出了一款打獵遊戲《Hunting Clash》（下文稱呼為HUNTING）最近正在大力推廣，產品做的非常好。文字會先介紹遊戲的玩法，然後講講我推測他能成功的原因。


1、遊戲在玩什麼

這是一款打獵遊戲，玩家扮演一名獵手，在世界各地獵殺不同的動物。遊戲可以一個人獨自打獵，還能跟其他玩家進行打獵比賽，提升PK段位。隨著玩家等級提升，遊戲會逐漸解鎖新的場景和動物，玩家可以收集動物卡片，升級動物等級。隨著動物等級提升，我們獵殺到更高星級更高積分動物的機會越大，在PVP中也更容易勝利。


遊戲是橫屏，視野非常寬闊，便於使用者欣賞精美的場景，現實代入感很強。操作方面，右搖桿用於移動瞄準鏡尋找動物，而在瞄準鏡兩側也有動物提示，幫助使用者更快的找到獵物。當瞄準鏡劃過動物心臟位置，會有提示。左按鈕是開火射擊，擊中位置距離心臟越近，額外加分越多。

在PVP模式裡，系統會給我們匹配到段位相當的對手，選定2種動物在90秒內進行打獵比賽，總分數高者勝利。勝利者會增加段位積分，並且獲得動物卡包。


2、遊戲養成和商業化

1.獵物卡片養成

遊戲的主線追求是前往世界各地打獵。只有提升角色等級才能解鎖新圖，只有升級獵物卡片才能獲得角色經驗。所以獵物卡片養成是遊戲非常關鍵的，我們可以通過PVP勝利，獲得卡片，等待時間或者加速解鎖（類似皇室戰爭），也可以直接花錢購買卡包抽卡。


2.槍械養成

每個地圖都有專屬的槍械，養成能提升本張地圖的打獵效率，對PVP和PVE都有幫助。養成形式類似科技樹，從源頭向後續逐漸解鎖，解鎖消耗的槍械幣遊戲裡有少量產出，也可以花錢購買。解鎖的科技可以繼續花金幣（遊戲硬貨幣）洗練數值，而且每張地圖的槍械養成相互獨立，能提供持續付費的縱向空間。


3.消耗品——強化道具

遊戲裡提供了5種道具，讓打獵的效率更高。在PVP裡，可以藉助這些道具，更輕鬆的戰勝對。也可以幫助我們快速完成PVE任務。這些道具是消耗品，可以產生長期付費的效益。


3、運營活動

HUNTING的運營活動對留存和收入影響非常大，是把遊戲追求和遊戲行為串起來的重要一環。運營活動以玩家追求的獵物卡包為驅動力，刺激使用者重複進行PVE和PVP行為。

1.錦標賽

這是一個小範圍玩家的排名活動，根據排名獲得獎勵，每天重置。高排名的玩家會獲得大量獵物卡包，排名較低的玩家會獲得一些強化道具。所以想要拿到高名次好獎勵，就要重複的刷PVE。因為打獵次數越多，才會更有機會遇到高分獵物。

在前期，這個活動能起到PVE引導的作用，並且可以激勵使用者第二天回來檢視排名。在遊戲前幾天，系統會讓你拿到很高的名次，但是過幾天后，很明顯的能發現，玩家如果不足夠的努力，或者不使用道具，排名基本墊底。這個活動給了玩家每天很強的目標指向性，也同時一定的小額付費空間。


2.長線活動

這類活動持續2~7天不等，做任務贏取積分。獎勵分為兩個模組，普通使用者靠努力就可以拿到的個人積分獎勵，全球排名獎勵。


而活動任務非常豐富，有涉及PVE重複打獵的，有要求在特定獵物的PVP模式下勝利的，有要求取得錦標賽高名次的，有要求獲得獵物卡片的，等等。任務覆蓋了遊戲的各個方面，也覆蓋了各種付費能力的人群。另外，任務是按天逐漸解鎖的，類似國內很多的新手七天活動，拆分了使用者的每日目標感、也增加了迴流的可能性。


4、HUNTING即將創造品類新高度

1.休閒射擊遊戲的優勢

HUNTING屬於休閒射擊品類。這個領域成績比較突出的有打靶射箭射擊遊戲《Archery Go》《Shooting World》，有狙擊遊戲《Sniper 3D》，有打獵遊戲《獵鹿人》。這些遊戲和主流的吃雞類FPS遊戲相比，單局時間短，可以隨拿隨放；以過關推圖為主，弱化了競技元素，也比較輕鬆。

所以吸量的射擊題材加上休閒的玩法能獲得比較可觀的使用者規模。另外，休閒遊戲主要是靠廣告變現，而這種短時間一局的玩法，會有更多變現時機，是這類的主要優勢。

2.HUNTING解決了休閒射擊的短板

雖然廣告變現是休閒遊戲的主要收入，但是IAP才能使遊戲有更長線的收益，而這類遊戲在內購方面存在明顯不足。傳統休閒射擊只有槍械消耗貨幣升級或者解鎖新槍。重複的養成方式，會對使用者帶來長期的疲勞；並且養成是拋棄式的，一個階段養成一把槍械，到下一個階段重新養成新的槍械。玩家是把錢花在本階段的養成上，還是下一階段的養成上。這種養成方式會對玩家造成一定的行為變形。

HUNTING和打靶遊戲、狙擊暗殺遊戲相比，世界觀上有很大的優勢，可以做獵物養成。遊戲以獵物卡片收集和打獵分數為目標，設計了獵物養成的卡牌系統，在付費和養成驅動力上，有了巨大的提升。


另一方面是留存，遊戲雖然吸量，但是使用者粘性低，遊戲缺少長線追求和運營活動，導致長線留存偏低。HUNTING以獵物收集和新世界解鎖為動力，將使用者關注點落在參與活動收穫大量卡牌上。活動週期交錯，任務按天解鎖。使得遊戲的留存大大提升。

3.從歷史資料中找出端倪


15年中旬，GLU的獵鹿人上市後獲得了很好的成績。十方在一年後也推出了相似玩法的老HUNTING，但資料資料並沒有達到獵鹿人一樣的高度。我想，很大一部分原因是由於GLU的品牌效應，大部分使用者都是從商店推薦而來。而對於十方遊戲來講，並沒有這樣的資源導致獲客緩慢。

另外一個原因，從圖中可以看出，獵鹿人的收入和下載量幾乎是正相關，隨著下載量降低，收入也隨之降低，所以推斷LTV並不強勢，相同玩法的老HUNTING也是如此，就導致在獲取使用者上並沒有很多資本。


但十方另一款Fishing遊戲卻異常的成功。Fishing和老HUNTING幾乎同一時間上市，但是玩法上卻不相同，系統框架是新HUNTING的前身。從下載規模上大概可以推斷，Fishing題材遊戲的市場處於空白期，並沒有行業標杆產品出現，比老HUNTING更容易獲取使用者。

而且通過收入和下載量走勢來看，Fishing下載量穩定後，收入依然持續增長，可見新系統框架有更好的LTV，也因此提升可獲取使用者的資本。現如今，Fishing規模依然持續增長，收入峰值已經是獵鹿人的十倍有餘，也奠定了十方在釣魚品類裡一哥的位置。


基於釣魚成熟的系統框架，再來做新HUNTING也是水到渠成的事情。新HUNTING在上線短短半年內，就開始迅速搶佔市場，收入規模和下載量已經直逼老HINTING。

從Fishing和獵鹿人的下載規模大概可以推算出，釣魚和打獵的使用者量大致相同，相信半年後，新HUNTING會是這個品類的下一爆款。

最後歡迎大家加我微信私聊：214590706（原汁原味）