電競化在左，超休閒在右，這或是騰訊與位元組的新牌局

棋牌遊戲還能玩出新花樣

棋牌遊戲還能打出“春天”嗎？

8月25日，姚記科技釋出了2020年半年財務報告。

財報顯示，姚記科技2020年H1實現營業收入10.19億元，同比增長24.38%，實現利潤總額8.57億元，同比增長242.49%。

其中公司移動遊戲業務板塊保持迅速的業績增長趨勢與穩定的流水錶現，2020年上半年取得營業收入5.83億元，同比增長18.51%。

對此，姚記科技表示，憑藉加強開發創新，發揮資源優勢和技術優勢協同效應，公司旗下棋牌類產品表現良好，《小美鬥地主》《Bingo Party》《Bingo Joerney》等遊戲使用者資料創新高。

相比Q2期間被關停的多家棋牌遊戲廠商，姚記科技顯然成為棋牌遊戲生死大逃亡中的突圍者。

本文，競核將以姚記科技為切入點，一探棋牌遊戲市場新面紗。

背靠位元組，找到現金奶牛

外延併購傍上頭條系，原為撲克牌廠商的姚記科技，憑藉這一戰略，成功打入網路遊戲市場。

早在2019年，網路遊戲收入佔姚記科技營收比重就超過50%。不過，該公司真正成為資本市場的網紅還是2020年。

2020年春節前，姚記科技將《小美鬥地主》獨家代理權交給位元組跳動旗下游戲發行平臺Ohayoo。該作成為2020年春節檔最大黑馬，在iOS免費榜連續霸榜10天，日活超過200萬。


本期財報中，姚記科技表示，憑藉資源優勢和技術優勢，更好的發揮協同效應，公司棋牌產品《小美鬥地主》為公司移動遊戲業務提供了高額流水。

競核認為，《小美鬥地主》或者說姚記科技遊戲業務，之所以能夠迅速增長，得益於三個要素：內購+廣告變現模式、遊戲+營銷雙驅動、頭條系成長紅利。

首先在商業模式上，《小美鬥地主》以內購+廣告的方式變現。其主打快速流量變現的短線模式，快速的流量匯入，獲得使用者，再以大量的廣告進行變現，達到快進快出的效果。

《小美鬥地主》製作人黃福泉此前接受的媒體採訪稱：“收入方面（對比姚記科技同類內購產品）大約要高出4~5倍，玩家留存上也有著顯著提升，而玩家平均線上時長則高出30%~40%。”

據悉，春節期間《小美鬥地主》廣告收入每天150萬。也就是說，在產品商業模式上，姚記科技踩在了點上。

然好產品也需要高價效比的渠道來發行，在這方面姚記科技展現出靈敏的商業嗅覺——擁抱位元組跳動。

7月22日，姚記科技釋出公告稱，公司已對上海蘆鳴網路科技有限公司剩餘88%股權首期1.32億款項給予支付。據東吳證券表示，蘆鳴科技是位元組跳動資訊流廣告買量公司。

這也意味著，公司有望進一步完善“遊戲+營銷”業務架構，更有利於藉助位元組跳動旗下流量平臺，基於2C端遊戲和2B端營銷兩個維度變現，延續業績高增長。

眾所眾知，近年來位元組跳動以“抖音”“今日頭條”“火山小視訊”等產品流量矩陣，闖入遊戲發行渠道第一梯隊，併成為國內休閒遊戲發行一哥，勢頭甚至蓋過騰訊。


此前在Voodoo、騰訊的王炸組合能否“幹掉”位元組跳動？一文中，競核提到：姚記科技某高官表示，騰訊入股Voodoo很大程度上市為了防禦位元組跳動。他強調Ohayoo在超休閒遊戲市場混的風生水起，切走了騰訊廣告部分營收，且盤子會變得越來越大。

一言蔽之，受益於頭條系成長紅利，姚記科技休閒遊戲與營銷業務層層遞進，有望持續放大規模。

需要指出的是，Q2期間數十家棋牌遊戲公司因涉足“賭博”被關停，而憑藉內購+廣告變現模式短暫突圍的姚記科技《小美鬥地主》，並不足以反映整個市場的現狀

因此，揚棄的內容必須仔細斟酌。

棋牌市場縮水超7成

經歷大洗牌後的棋牌遊戲市場，無“百家爭鳴”，趨“一家獨大”。

七麥資料顯示，截至8月26日，App Store遊戲免費榜Top100中，棋牌類遊戲僅5款。其中包括騰訊《歡樂鬥地主》《歡樂麻將全集》、賽韻科技《麻將至尊》、競技世界《JJ鬥地主》和禪遊科技《四川麻將》。


相比2020年春節期間最高21款上榜的資料，棋牌遊戲ToP100佔比約減少四分之三。春節檔黑馬《小美鬥地主》更是下滑至App Store遊戲免費榜500名開外。

有一說一，此前棋牌遊戲所帶來的的高額利潤，令很多廠商嫉妒不已，毛利潤堪比茅臺。中至科技2018年毛利率高達91.7%，超過了A股股王貴州茅臺的91.4%。

2019年，禪遊科技、家鄉互動更是憑藉棋牌遊戲業務在香港成功上市，一時間風光無兩。

此外，靠地方棋牌起家的閒徠互娛，春節期間旗下《閒來湖南跑鬍子》和《閒來陝西麻將》排名上升幅度均達1200-1300名。短短一週時間內，其母公司崑崙萬維股價最高漲幅達47%。

需要提出的是，若僅從當下暢銷榜資料來看，大多數棋牌都難以“度過”2020年的夏天。

競核認為，原因有三：1、春節+疫情對棋牌遊戲市場向上影響退卻；2、位元組跳動帶領《小美鬥地主》入局，以激勵廣告為主的變現模式給遊戲行業提供了新打法，同時拉高獲客成本；3、一系列房卡類棋牌遊戲涉賭案例曝光，政府監管標準趨嚴。


具體到市場表現上，姚記科技、家鄉互動、崑崙萬維等棋牌遊戲廠商，旗下相關產品均未登入App Store遊戲暢銷榜Top100。這表明使用者流失、成本增加，導致棋牌遊戲公司生存面臨挑戰。

另外，競核曾在超20家公司關停，棋牌遊戲廠商生死大逃亡提到，“深圳科興科技園棋牌公司被抓22人”、“安逸麻將被一鍋端”、“聚合支付被打掉”等棋牌遊戲灰色產業溫床被掀翻。

總的來說，從遍地黃金到涉賭查封，再到棋牌市場縮水超7成，2020上半年棋牌遊戲市場經歷了大起大落。

前文，競核說到當下的棋牌遊戲市場無“百家爭鳴”，趨“一家獨大”。前句不再過多解釋，後句則重在突出騰訊棋牌產品優勢。

而這或是棋牌遊戲除出海外的另一突圍手段。

鬥地主也能電競化

在探討電競和出海之前，競核認為應該將棋牌類產品分為益智休閒類和博彩類。

二者雖都講究規則簡單、注重策略比拼和心理博弈，但核心觀念不同。電競棋牌以娛樂為主，出海產品更看重當地市場“博彩”之風。

不久前，2020年全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度釋出會上，騰訊棋牌推出了全新的大眾向賽事品牌「歡樂全民賽」。


騰訊互動娛樂合作市場部總經理朱崢嶸表示，未來，騰訊棋牌將秉承賽事娛樂化、全民化的理念，肩負起探索競技全民化的重任。

他補充到，騰訊棋牌也將聯動更多社會力量，以龍頭賽事的姿態不斷探索電競化智力運動發展方向，給未來更多希望與電競運動進行融合的傳統體育專案提供優秀的借鑑案例。

據競核瞭解，在「歡樂全民賽」與北京體育局、萬達商場、百聯購物等合作舉辦的近500場線下比賽，總參與人數便達到了近4萬人。可見覆蓋範圍相當之廣。

商業化上，我們以傳統體育賽事和電子競技賽事結合案例作為參考。

例如從NBA、足球等知名體育賽事的發展經驗來看，一方面，賽事影響力的提升能吸引著更多商業夥伴加入到賽事生態中；另一方面，商業注入有利於提升賽事水準和受眾基礎。

簡言之，二者相輔相成。

值得提出的是，在國家政策的支援下，騰訊棋牌有望通過電競化的技術驅動以及賽事的IP化創新，將棋牌遊戲產品+賽事+IP作為一個整體，形成新的棋牌遊戲商業生態。

此外，從市場風向來看，除騰訊外，部分廠商早已踏入“棋牌+電競”這一賽道。


天神娛樂副總經理李燕飛第十二屆創新中國論壇上表示，2020年至今，由天神娛樂公司獨創的棋牌電競產業商業模式。

他強調，該模式克服了電子棋牌過去2.0版本涉賭、成癮、耗時、致貪等弊端等，經過半年的線上實踐運營，證明是有益於產業和社會的。

由此可見，“棋牌+電競”或是在傳統體育和電競運動融合點上的一次精準卡位。

在商言商，鑑於國內遊戲市場整體趨向“規範化”，部分廠商也選擇了另一條路——出海。

Sensortower資料顯示，2020年4月中國手遊發行商全球收入榜中，以博彩遊戲為主營業務的博樂科技位居第12名，排在B站、米哈遊、掌趣科技之前。

公司旗下多款博彩遊戲收入大幅增長，使得發行商收入環比上漲19%，同比激增210%，再創收入新高。

此外，途遊《Poker World Mega Billions》、智品網路《Square》等棋牌遊戲在也有著良好表現。

值得提出的是，本期財報釋出方姚記科技，旗下控股子公司大魚競技，主要從事海外線上休閒競技遊戲開發、運營及推廣，其主要運營的遊戲產品為《BingoParty》、《BingoSapes》。

據悉，在2018年和2019年1-9月期間，大魚競技分別實現營收6011.09萬元、5677.98萬元；分別實現淨利潤4796.28萬元、4472.43萬元。

由此我們不難發現，姚記科技、途遊等部分國內棋牌遊戲廠商通過遊戲出海，走出了不一樣的突圍之路。

總的來說，隨著春節+疫情BUFF增益解除和政策監管越發嚴格，國內棋牌遊戲市場進入發展瓶頸期。但也不乏騰訊等以“棋牌+電競”模式重新入局，開啟新的棋牌遊戲商業生態。

此外博樂科技、途遊以及姚記科技等部分廠商，在出海方面也取得不錯的成績。

競核認為，國內棋牌遊戲市場正步入突圍階段，這或使得部分廠商就此淹沒於浪潮之下，但總會有敏銳者踏浪而行。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4dZQBrOntwSJ5Z5qJ2fxTA