“騰訊派”與“位元組派”的博弈

自2018年位元組跳動正式入局遊戲行業後，一時間“頭騰大戰”成為了焦點。誠然，對於遊戲行業來說，位元組跳動可能是行業內唯一在流量屬性上能對標騰訊的公司，兩者自然會被拉在一起比較。

來到2020年，位元組跳動在超休閒領域站穩腳跟，中重度品類也開始嶄露頭角，和騰訊之間的對比又被擺上了檯面。

然而不管是騰訊也好，位元組也罷，擁有流量的兩大巨頭在佈局思路上已經越來越像，加強自身研發實力、拉攏更多研發商、通過佈局獨立遊戲獲取創意、以投融資的形式加深合作關係等等。

在模式清晰的情況下，兩大巨頭未來比拼的或許就是雙方背後的這個“陣容”，遊戲圈的騰訊派與位元組派。

一、騰訊：手握最多國內一線研發商及產品

根據騰訊年度釋出會披露和App Annie的資料，騰訊今年已經上線/曝光的代理遊戲一共有32款，目前已經上線的有12款，包括兩款上線海外市場的產品。


具體而言，騰訊的代理產品列表裡，有著不少市場關注度高的重度品類大作，比如西山居研發的MMO《劍俠情緣2：劍歌行》、祖龍新上線的SLG《鴻圖之下》等等。

從品類來看，騰訊的代理產品以MMO、SLG、卡牌等傳統品類為主，其中MMO類產品多達8款，而SLG則有4款。

熟悉騰訊的從業者都會知道，在《王者榮耀》《和平精英》這些國民級遊戲加持下，騰訊在MOBA、戰術競技類賽道的優勢十分明顯，因此在代理產品的策略上，騰訊更傾向於與第一梯隊的研發商合作，藉此補足自研力度沒那麼大的主流重度品類，也就是MMO、SLG、卡牌等等。

與之相對應的是，極光計劃“補足”的是騰訊在獨立遊戲和小眾遊戲領域的競爭力。在今年的極光計劃代理產品列表裡，我們也能看到一些市場關注度比較高、或者已經在其他平臺獲得成功的產品，比如《格莉斯的旅程》《元素地牢》《我的俠客》。


那麼，這些代理產品的背後，都有哪些遊戲廠商？

從今年的代理產品列表來看，祖龍娛樂交給騰訊代理髮行的產品數量最多，包括《諾亞之心》《新夢想大陸》《鴻圖之下》以及《龍族幻想》的日服代理。值得一提的是，這四款產品均使用UE4引擎開發，足見祖龍的研發底子和決心。SLG遊戲《鴻圖之下》現已上線，首日拿下iOS遊戲免費榜TOP1，至今基本保持在暢銷榜TOP20內，這也證明了祖龍“從技術迭代入手，用更沉浸式的體驗打出差異化”的思路是可行的。


其次，今年西山居為騰訊帶來了三款產品，分別是已經上線的《劍俠情緣2：劍歌行》，還有仍在準備中的《臥龍吟2》《代號：三國》。西山居也是國內遊戲行業的老牌研發大廠了，自端遊時代便有產品推出，最典型代表無疑是《劍俠情緣》系列。

盛趣遊戲也拿出了兩款MMO交由騰訊代理，分別是《龍之谷2》和《慶餘年》。此外，掌趣科技、凱撒文化、中手遊、暢遊等廠商也分別有一款產品交給了騰訊。

而在海外遊戲代理這塊，既有FIFA正版授權的《FIFA Online 4》，也有卡普空正版授權的《街霸：對決》，總體來講代理的都是有大IP加持的產品。

回想2016年3月騰訊UP+釋出會，當時完美、盛大、巨人、西山居、暢遊紛紛站臺，將自己的手遊產品交給騰訊代理。如今，這些合作廠商依舊為騰訊輸送著優質產品。

二、朝夕光年：依靠代理，迅速啟動中重度遊戲發行

相比之下，作為遊戲行業“新人”的朝夕光年，今年代理的中重度遊戲數量則少了很多。根據App Annie及相關官方訊息，我們只收集到13款產品（不包括Ohayoo發行的休閒/超休閒遊戲）。


其中，有3款產品面向海外市場，分別是《玫瑰鎮日記》《伊甸之扉》和《RO仙境傳説：新世代的誕生》，《伊甸之扉》的國服代理也是位元組跳動；而《終結戰場》和《戰爭藝術》則是分別從網易和英雄互娛手裡接過來的“老遊戲”。

從品類上看，朝夕光年目前的中重度遊戲代理佈局可以說是比較豐富的，既有MMO、SLG、三消、動作等主流品類，也在女性向、棋牌、體育競技類等細分領域有所部署。另外，IP方面也投入較多，目前已經曝光的《火影忍者：巔峰對決》《航海王熱血航線》《全明星激鬥》《鏢人》都是市場關注度較高的IP改編作。


與騰訊相比，目前與朝夕光年已有產品合作的研發商似乎多為第一梯隊以外的廠商，比如凱撒文化、巴別時代，還有主營棋牌類的競技世界等。

值得一提的是，中手遊和凱撒文化都是手握眾多熱門IP的遊戲公司，藉助IP熱度迅速開啟市場，想必也是位元組跳動的代理策略。此前，凱撒文化與朝夕光年簽訂了10年戰略合作，除了產品發行方面，雙方還將共同投資優秀開發團隊，以及合作開展遊戲引擎、雲遊戲、人工智慧平臺等專案。


另外，近期朝夕光年的獨立遊戲發行平臺Pixmain正式亮相，隨之帶來的還有5款代理獨立遊戲。簡單來說，除了《伊格利亞戰記》，其餘均為海外獨立遊戲團隊的作品；《伊格利亞戰記》與《Inked》均已上線Steam平臺，而《原界之罪》同樣是上線兩年的“老遊戲”，不過Pixmain將要推出中文版。


從這曝光的5款代理產品來看，Pixmain的選品策略更注重多樣性和細分題材，在發行上也會追求“多平臺”，比如將會登陸Switch平臺的《迷宮大偵探》。

Pixmain的出現，也讓不少人“頗感意外”。外界談到位元組跳動的遊戲佈局時，多在分析猜測它在中重度品類的佈局、自研自發和代理、出海等方面，但現在朝夕光年卻在獨立遊戲領域開闢了一條業務線，並且還是重點之一。


三、都在用“投資”捆綁更多的研發商

除了代理產品，騰訊與位元組跳動今年在投資研發商這塊也有一些動作。

2020年至今，騰訊共投資了11家遊戲研發商。海外廠商包括超休閒遊戲巨頭Voodoo、沙盒遊戲研發商Roblox等等。投資的國內廠商裡，凡帕斯工作室曾在去年推出一款二次元動作手遊《消零世界：VGAME》，而紫月格格則是主營宮廷類手遊的研發商，近期投資的還有元趣娛樂、納仕遊戲、暖域科技。


實際上，從2012年開始，騰訊保持著每年至少投資一家海外遊戲大廠的節奏，如今已經形成一條完整的海外遊戲產業鏈，並和國際一線遊戲大廠建立長期戰略關係。


與之相比，今年位元組跳動只投資了兩家廠商，分別是麥博遊戲和有愛互娛，兩家均是主攻海外市場的遊戲公司。麥博遊戲主打歐美休閒手遊，其代表作包括《Tetris Deluxe》《Starry Nuts》；有愛互娛的代表作有主打日本市場的《放置少女》，以及在國內市場表現不錯的《紅警OL》。


四、“騰訊派”與“位元組派”

整個盤點下來，我們不難看出，騰訊仍然穩穩掌握著國內第一梯隊研發商的產品資源，而作為遊戲行業“新人”的位元組跳動，目前在代理的合作物件上，稍有吃虧。

可以說，國內優質的產品代理權大多數時候還是落在了騰訊手裡。毫無疑問，有著龐大流量和渠道資源的騰訊，依舊是國內研發商的最優選。當然，位元組跳動入局遊戲行業，一定程度上也為研發商提供了一個新的選擇。

另外，兩者的合作陣容都指出一個趨勢：以投融資的方式深度捆綁研發商。比如騰訊對祖龍娛樂的持股比例達到12.88%，持有盛趣遊戲母公司世紀華通5%的股份，在創夢天地也有著18.59%的股份；而位元組跳動收購了上海墨鵾，目前還投資了上禾網路、深極智慧、大眼星空，以及前面提到的麥博遊戲和有愛互動。


不過，騰訊對合作研發商的投資，更多出於穩固研發資源、加深合作關係的目的；而位元組跳動更多是“切入式”投資，從投資策略來看，目前位元組跳動對研發商的投資注重在中重度遊戲和出海賽道上。

不管是騰訊還是位元組，都在加強自身對產品的掌控力，並且通過手上強有力的流量優勢將遊戲發行做到新的高度。只是騰訊在這套方法論上已經實操多年，積累了多家一線研發商的合作關係，再加上天美、光子、北極光、魔方工作室的多年打磨，其產品底氣無可比擬。

之前有一些同行就提到了在騰訊與位元組之間的“站隊”問題，但在手遊那點事看來，目前行業內還不涉及到這一選擇，有部分廠商就是既與騰訊合作又將產品代理給位元組的，只是現階段部分頭部的研發商出於合作習慣更多地選擇把產品交給騰訊。

但不可否認的是，從模式上來看，兩者已經越來越像了。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uIAhEy5vOnrr-jaZiLxs-g