蟄伏一年破而後立 遊族漸露崢嶸的國內外產品版圖越看越驚豔

遊族破而後立：兩天內從“業績雷”到“超預期”的驚天逆轉

2020年4月29日，在2019年財報釋出前夕，遊族網路一則《2019年度業績快報修正及致歉公告》猶如一記深水炸彈炸向了二級市場。

公告資料顯示，遊族網路此前預披露的2019年度營收及淨利潤分別為35.16億、5.5億，經修正後則調整為32.21億、2.56億，最終營收同比下降10.07%，淨利潤同比下降74.58%。


這則突如其來的業績下修公告一石激起千層浪，瞬間炸懵了A股投資者們。

公告發布當天，在恐慌盤爭相踩踏之下，遊族網路封死一字跌停，但也就在跌停當晚，才剛剛發生的“業績雷”事件卻迎來了360°的驚天逆轉。

4月30日晚，遊族網路釋出了2020年一季報業績報告，報告顯示公司第一季度營收12.11億元，同比增長45.45%，淨利潤3.63億元，同比增長110.14%。


遊族僅一個季度的淨利潤就達到了2019年全年淨利潤的141.7%，這與年報資料形成了鮮明的對比，迅速稀釋了二級市場的負面情緒，反之讓投資者們看到了遊族所具備的高成長預期，其季報釋出當日低開的價格17.80元，也成為了其階段性的最低點。

截止端午節前最後一個交易日，遊族網路的股價已自低點開啟反彈超過40%，報收25.97元。在這強勁的勢頭背後，除了有遊戲板塊的整體炒作帶動的原因之外，也意味著資本市場對其未來發展的預期快速回暖。


而在GameRes看來，4月30日前後遊族網路在資本市場所遭遇的魔幻反轉，正是遊族“破而後立”的一個標誌性時間節點。因為在接下來的這一個多月裡，遊族用實打實的成績告訴了大眾，今年一季度的高光業績資料並不是曇花一現。

據6月初Sensor Tower釋出的榜單資料顯示，得益於《山海鏡花》上線國內市場和《少年三國志2》成功出海日本地區兩大產品利好的影響，遊族網路5月營收環比增長43%，位列5月中國手遊發行商收入排行第6名，較4月上升了3個席位，這也重新整理了其在該榜單的歷史最佳成績。


在GameRes看來，遊族開年至今迅速擺脫年報陰霾後一路高歌猛進的姿態，充分印證了其在表現欠佳2019年並沒有迷失方向，而是默默的選擇了沉澱與蟄伏，旨在等到時機成熟之時以這般“鳳凰涅槃”的姿態捲土重來。

那麼單月廠商營收TOP6就是遊族的天花板了嗎？在梳理了遊族今年上半年及未來的國內外產品佈局後，GameRes認為其還有大量的潛能尚未釋放。

遊族在國內市場的攻堅戰：兩款爆品之後 少三續作與兩大重磅IP手遊蓄勢待發

遊族今年國內的產品線從4月底開始正式鋪設開來。

4月29日，遊族旗下RPG卡牌新作《山海鏡花》迎來了全平臺上線，可惜這款原本應是遊族寄予眾望的產品，卻在上線當天遭遇了多次“炸服”運營事故，口碑一度崩塌到極點。

然而遊族旗下新番工作室接下來卻通過“停服幾小時，送幾十抽”、“皮膚免費送”等震驚業內的操作，讓廣大玩家直呼“真香”、“失憶”，TapTap評分也一度從炸服期間的3、4分逆轉到了6分之上，此舉可謂在遊戲行業上演了一場教科書式的“危機公關”，不僅成功讓《山海鏡花》起死回生，還帶來了不錯的“出圈”效應。


雖然這般補救已稱得上“化腐朽為神奇”，但“危機公關”終歸是“危機公關”，不惜血本的福利發放雖然很大程度上平復了玩家的情緒，卻也實打實地對產品的營收造成了很大的影響，致使《山海鏡花》上線後iOS暢銷榜最高排名僅為TOP13，目前上線近2月後徘徊在TOP100上下。

可以預見的是，《山海鏡花》日後更多會是遊族旗下的中堅力量，但很難成為營收的主要貢獻者了。


《山海鏡花》之後，遊族在6月迎來了今年最重磅的產品之一：《荒野亂鬥》。

據Sensor Tower資料顯示，由Supercell開發，騰訊和遊族聯合發行的《荒野亂鬥》於6月9日上線中國地區，該作iOS首周預估下載量達到480萬，吸金1750萬美元。其在中國地區iOS首周收入幾乎是當年《皇室戰爭》的兩倍。


GameRes在此前的分析中曾說道，《荒野亂鬥》是一款可以改變國內競技手遊市場格局的產品，其最高iOS暢銷榜TOP1，上線半月後才第一次掉出TOP5之列的強勁市場表現也足以印證其長線潛力。

雖說遊族只是《荒野亂鬥》的聯合發行方之一，但該作也將會對其營收有著巨大的提振作用，相信在接下來的6月發行商收入排行榜和遊族網路的半年報中，我們很快就能清晰地看到《荒野亂鬥》的價值釋放。


將目光投向遊族下半年的國內市場佈局，其明星IP“少三”的衍生新作《少年三國志：零》應該會是最快走近玩家的一款產品。目前該作正處在刪檔測試期間，測試服穩定在7.2分，算是初步收穫了一箇中等偏上的成績。


GameRes也對該作進行了適當體驗，認為其美術風格、戰鬥體驗、陣容搭配策略等維度的表現可圈可點，稱得上是一款在“少三”經典卡牌RPG框架下進行了合理品類融合的產品。雖不能說《少年三國志：零》有著多麼大的顛覆性或創新力度，但有著“少三”IP和成熟商業化體系的加持，GameRes認為該作未來上線後會有著可觀的營收預期。


此外更值得注意的是，在6月初下發的版號之中，遊族IP新品《新盜墓筆記》赫然在列，雖然目前遊戲尚未開啟測試，但官網預約數已超過20萬，TapTap期待值8.4分。


由南派三叔所創作的《盜墓筆記》，作為當代網路文學領域影響力最大的系列小說之一，在全網範圍有著海量的粉絲基礎，且多年來早已通過電視劇、電影等泛娛樂領域的衍生創作被塑造成了一個知名度極高的IP，因此作為其正版手遊的《新盜墓筆記》也有著極大的想象空間。


不止於《新盜墓筆記》，遊族早在2015年就曾宣佈研發，但5年間始終沒有進一步訊息的《三體》遊戲，也於近期有了新進展。

6月18日，遊族網路釋出公告，其關聯公司三體宇宙將系列小說《三體》（含小說《三體》、《三體II:黑暗森林》、《三體III:死神永生》）用於遊戲開發、發行、改編以及衍生產品等權利授予遊族網路的全資子公司遊族互娛，授權期限2020年6月17日至2030 年6月16日，共10年。


這篇公告的釋出意味著遊族正式拿下了《三體》的遊戲改編權，也意味著《三體》遊戲的到來又近了一步。

需知《三體》系列小說是中國科幻文學史上的一座里程碑，其國內發行總量超過2100萬份，在國外發售總量超過160萬份，被譽為迄今為止中國當代最傑出的硬科幻小說，並先後獲得了2014年度“星雲獎”提名，以及第73屆雨果獎最佳長篇故事獎，龐大的使用者體量和泛使用者知名度足以支撐起其IP遊戲。


《山海鏡花》和《荒野亂鬥》為遊族國內市場的上半年提供了足量的業績支撐，而在接下來的日子裡，《少年三國志：零》箭在弦上，《新盜墓筆記》有望於年內推出，再加上《三體》到來的腳步也愈發清晰，在國內市場描繪出了這樣強大的產品版圖，遊族2020年表現可期。

海外發行提速 愈發清晰的全球化佈局已成遊族的核心增長引擎

在“出海掘金”這條路上，遊族可以說是國內最早的探索者之一，其早在2009年時就於海外上線了第一款休閒手遊Color Cross。


此後多年間，遊族旗下的《少年三國志》、《狂暴之翼》等國內爆款也都陸續遠銷海外，通過觀察遊族網路的歷年年報資料可以發現，其2017-2019年海外地區營收佔比分別為60.83%、51.49%、63.04%，可見海外市場一直都是遊族主要的收入來源。

得益於多年不斷對海外市場的持續耕耘，遊族在海外發行這條路上的經驗積累愈發充沛，因此其也在2020年迎來了真正的出海爆發期。

今年第一季度，遊族就先後在東南亞地區發行了《神都夜行錄》和《塞爾之光》，在歐美地區上線了《天空之劍頁遊》、在韓國上線了《新神魔大陸》等重量級產品，均取得了不錯的市場反饋。


而後從第二季度開始，《少年三國志2》開始陸續登陸日韓等地區，這一國內爆款的成功出海也大幅提振了遊族的海外營收，助推遊族登上了5月發行商收入榜TOP6。


接下來，6月30日遊族旗下SLG新作Clash Boom將登陸韓國市場，7月遊族更是計劃在三個國家陸續推出《權力的遊戲：凜冬將至》，此外還有獸娘題材新遊《レッド：プライドァ≈エデン》（紅：伊甸園的驕傲）也將於7月9日正式登陸日本市場。

可以說在下半年剛剛來臨之際，遊族就將搶先在海外市場打出多張王牌，而那些隱藏在8-12月間尚未公開的底牌更是值得期待。


從遊族1-7月井噴式的海外產品佈局可以明顯看出，2020年對其來說是一個史上罕有的“出海大年”。

與此前平均每年今1-2款海外爆款相比，今年遊族的出海產品矩陣更加豪華也都更具商業潛力，加之上半年多款遊戲成功發行所折射出的遊族在產品出海本地化、宣發及運營節奏等維度的深厚積累，可以預見的是，遊族2020年的海外營收一定較往年更加耀眼。

結語

遊族的未來會怎麼走？無需GameRes站在第三方進行解讀與預測，遊族內部早已有了明確的方向。

6月22日，遊族董事長兼CEO林奇面向遊族員工發表了一封公開信，其在信中站在遊族管理層的視角，詳細地闡述了對過去的反思以及對未來的展望，並說道：“三思而後行，對遊族而言，僅僅是‘行’還不夠，我們要的是‘飛行’。”

林奇認為飛行應具備三種能力，第一是“專注的能力”，並由此延展出了“ALL IN卡牌賽道，構築品類護城河”的戰略方針。其表示遊族將在未來專注卡牌領域地耕耘，紮實馬步、打造精品、持續深化卡牌賽道優勢，吸納一切可以吸納的專業人才，拉攏一切可以拉攏的合作伙伴，構築品類護城河，並向全球市場擴充，直到真正實現對卡牌賽道50%市場份額的佔領。

第二種是“著陸的能力”，遊族將在全球化背景下，堅持區域本地化優勢。以“深耕”取代“覆蓋”，堅持“全球化產品，區域化運營”的打法。在產品題材、玩法內容上貼近全球化、追求普世性，但在文化理解、運營推廣和使用者服務上，堅持充分割槽域化的優勢策略，確保我們的全球化團隊在海外有精準和高效的“著陸能力”。

第三種是“開拓的能力”，遊族將基於文化紅利和審美紅利，以IP經營構建第二增長曲線，立足於文化視野的考量，對IP價值鏈的挖掘與經營，將成為遊族全體的長期戰略動作。

在GameRes看來，這封公開信的意義十分重大，其標誌著遊族在經歷18年的徘徊，19年的鉅虧之後，已經徹底走出了思維迷局，清晰地捕捉到了未來企業的發展路線，也讓我們有充足的理由相信遊族在未來的日子裡能夠展翅高飛。