與Devolver的合作，對bilibili遊戲來說意味著什麼？

今天，bilibili（以下簡稱B站）宣佈成為《糖豆人：終極淘汰賽》（Fall Guys: Ultimate Knockout）的中國獨家內容合作平臺，將與發行商Devolver Digital（以下簡稱D社）合作，在國內推出這款多人亂斗的闖關綜藝遊戲。

這款遊戲公佈於2019年的E3期間（那會兒人們可想不到來年沒有了E3），遊戲由英國工作室Mediatonic開發。即便放在D社種類繁多的發行列表中，《糖豆人：終極淘汰賽》看起來也頗為特別——它是一款60人共同參加的亂鬥遊戲，D社此前從未進行過這種嘗試。

相比遊戲本身，更重要的或許是B站與D社的合作。在遊戲領域，此前的B站把更多精力放在手游上，但最近事情有了變化。無論是《一起開火車！》等遊戲的代理髮行，還是與知名發行商D社的合作，這些現象都能反映出，在遊戲業務上，B站不希望被侷限於手遊之中。

為了做到這一點，B站需要的是與傳統遊戲大廠不同的道路，他們也正是這麼做的。

60人的同臺亂鬥：一款社交屬性足夠強的遊戲

B站選擇了《糖豆人：終極淘汰賽》，這並不奇怪。所有人都知道B站是一家視訊網站，如果要選擇一款合作遊戲，更合適的選擇當然是一個多人同樂、適合於視訊分享（無論是直播還是作為視訊）的遊戲。此前B站發行的《一起開火車！》就屬於這種型別，《糖豆人：終極淘汰賽》也不例外，甚至在“多人同樂”上猶有過之。

如果你看過諸如《忍者勇士》這樣的節目，或許不難理解“健身到底能到什麼程度”這樣的問題——現實中的人們也可以完成奎託斯、勞拉在遊戲中飛簷走壁的穿行動作。類似的綜藝節目在國內也有許多，它們也並不侷限於在力量與技巧的高難度挑戰上，有些難度更低、更追求娛樂效果。主辦方設定關卡，挑戰者前來闖關，這樣簡單的模式造就了無數個大紅大紫的綜藝節目。

《糖豆人：終極淘汰賽》便是一款與這些綜藝節目有些類似的遊戲。在遊戲中，你是一個有著怪異身體形狀的糖豆人，將與一群玩家連續挑戰5局障礙賽，盡力淘汰對手留到最後。




從目前放出的演示效果來看，遊戲的物理引擎與當下許多歡樂向遊戲類似，玩家們將在搖晃與扭曲中競速或者扭打，風格相當歡樂——你也能夠從試玩視訊裡看出這一點。說到遊戲的風格，開發商Mediatonic此前的一款熱門作品《帥鴿男友》的思路也非常獨特。《帥鴿男友》（Hatoful Boyfriend）是一款與鳥類談戀愛的遊戲，而你是“唯一的人類學生”！無論是從玩笑還是正經的角度來說，我們可以期待這家開發商能夠帶來一些不一樣的東西。

這一次，《糖豆人：終極淘汰賽》帶來的“不一樣”是人數，遊戲支援最多60人同場競賽。任何遊戲，人一旦多起來體驗立刻就會不一樣，近年來“萬物吃雞”的趨勢就是很好的例證，就連“俄羅斯方塊”吃起“雞”來都可以煥發新生。更不用說，闖關綜藝本身就是一個適合多人蔘與的型別。




從國內遊戲業的情況來說，“社交性”更是加分項。一個顯而易見的事實是，在中國，多人遊戲總是更容易取得現象級的成功。多人遊戲，無論從技術上還是機制上，都並不比單機遊戲更為優秀，但它們往往能夠取得更優秀的成績。如果對比手遊與主機遊戲，社交優勢往往就顯得更加明顯了（當然其中也有裝機量的差異）。

《糖豆人：終極淘汰賽》允許60人同場競技，同時還能邀請3名好友共同遊戲……它在社交方面的優勢是顯而易見的。再加上詼諧歡快的表現形式決定了它是一款適合直播的遊戲，因此可能帶來巨量的社交傳播。從這個意義上來說，它也許不是D社發行的遊戲中最優秀的，卻很可能是最適合中國市場的遊戲。

在遊戲本身之外，D社或許是B站選擇這款遊戲的另一個原因。

作為發行商的D社到底如何？

作為一家遊戲發行商，D社在演技方面同樣聞名天下。在以往，每年的近些日子都是E3舉辦的時候，也是D社為我們帶來奇特連續劇的時候。在D社的釋出會中既有血漿噴濺、頭顱炸裂的B級片場景，也有對遊戲行業種種怪相的誇張嘲諷，相比之下，他們發行的極具特色的遊戲反而很難成為焦點。

但他們挑選遊戲的眼光一直都很不錯。D社是一家獨立遊戲發行商，從《英雄薩姆》開始，到《邁阿密熱線》的快速發展，如今，D社已經成為全世界最知名的發行商之一。與其他資本雄厚的同行相比，D社更專注於發行業務，發行的許多遊戲成本都不高，是典型的獨立遊戲。而且，D社所挑選的遊戲風格差異很大，不存在某種設定的界限。

隨意地列舉就能說明D社旗下游戲的多樣性。在這些遊戲中，你既能夠看到“英雄薩姆”這樣悠久歷史的經典系列，也能看到典型的Roguelike遊戲《挺進地牢》、兼具巧思與樂趣的解謎遊戲《塔洛斯法則》（The Talos Principle）、劇情優秀的《觀測者號》（Observation）、節奏上乘的動作遊戲《武士：零》（Katana ZERO）、令人血脈僨張的《我的朋友佩德羅》（My Friend Pedro）與《猿遁》（APE OUT）、精緻如藝術品的《Gris》……






如果要比“怪”，D社更是難逢敵手。玩家既可以在《帥鴿男友》中和鳥類談戀愛，也可以讓古希臘哲學家率領著暴民反抗諸神（《Okhlos: Omega》），又或者是化身大丁丁走上街頭（《Genital Jousting》）……




對於一家發行商來說，“多樣性”是個可貴的屬性，同時他們還能夠在風格差異巨大的情況下，仍然確保所發行的大多數遊戲的質量。由此，D社在獨立遊戲領域擁有著巨大的影響力。

這種影響力正是B站所需要的。

B站也需要在遊戲領域走得更遠

如果我們把話題停留在B站與D社在《糖豆人：終極淘汰賽》上搞了個合作……那麼事情其實很簡單，無非是在將來，我們可能會多玩到一款本土化做得更好的遊戲而已。這款遊戲可能很棒，可能不太行，但這些事情都不算特別重要——這年頭誰還缺個遊戲呢？

更進一步看，這個簡單的合作可能意味著更多的東西。現在，B站處於一個飛快的上升時期，隨著大會員人數的逐年升高的是，B站購買了更多的影視作品版權，這些作品以及站內釋出的內容也已經不再侷限於動畫番劇。毫無疑問，市值已經達到119億美元的B站已經不再是一個單純的二次元視訊網站。

在《FGO》取得巨大成功之後，B站在手遊領域也多有建樹。但在手遊之外的遊戲領域，B站的嘗試還很有限，目前，它作為發行商發行的遊戲並不算多，除了《一起開火車！》外，還有《Unheard-疑案追聲》《妄想破綻》《只只大冒險》等作品。但是，單單是去做單機PC遊戲的發行商這種嘗試，本身就說明了許多問題：在遊戲領域，B站不希望只有手遊業務。




只不過，更多地嘗試也不是一件容易的事。B站並非傳統遊戲廠商，缺乏PC或主機上製作遊戲的經驗。從頭開始招兵買馬成為製作方看似能從根本上解決問題，但這樣費時費力不說，能不能做成也未必——PC網遊的市場已經大不如前，做單機的話更是風險重重，就連國內知名遊戲大廠去做單機時，都是賺錢少罵聲多，怎麼算都是虧本買賣。

在這種情況下，做發行是一個更經濟、成功率也更高的選擇，因此，B站嘗試著去做了，效果還不錯。看起來，B站接下來也會繼續做，他們接下來要發行的遊戲還包括《斬妖行》與移動端的《Dead Cells》。

發行之外，合作同樣是個極具效率的選擇。B站本身就是平臺，它不缺乏流量。作為一個平臺，它渴求更多的內容，恰好，單機遊戲與獨立遊戲本身就是受到B站關注的——B站甚至有自己的遊戲評分版塊，而且其中使用者的討論十分激烈。更不用說，在內容創造上，相比其他視訊網站，B站擁有更多獨立遊戲相關的主播和視訊製作者。




在B站上有許多Up主的主要視訊內容是獨立遊戲，像謎之聲這樣的Up主為獨立遊戲的宣傳與漢化做了許多工作
平臺的優勢是顯而易見的，對於自研或者代理的內容，B站擁有更好的推廣能力，而開展任何合作，他們也具備更好的議價能力。就拿《糖豆人：終極淘汰賽》來說，這種形式的遊戲在B站站內就可以開展無數個頗具創意的推廣活動：站內視訊與直播、與Up主聯動，或用這款遊戲來作為一款綜藝節目，邀請使用者與藝人來舉辦趣味賽事……

很大程度上，這樣的模式在B站的手遊推廣上已經得到了驗證。而一個好的合作方，很容易就能在另一個遊戲領域複製這種成功。

D社，一個好的合作選擇？

國內遊戲廠商很少與發行商展開合作。原因也並不複雜，對於傳統的遊戲廠商來說，他們本身同時兼具研發、發行、遊戲平臺的能力，與一個純粹的發行商合作的空間沒有那麼大。而B站不一樣，它在遊戲領域比較“偏科”，在平臺和流量方面又大有“富餘”，因此相比傳統遊戲公司，它擁有更多的合作空間。

對B站來說，D社是一個很好的合作物件。首先，這算得上是將已有流量轉化為收益的探索（B站視訊無貼片廣告，在獲取良好口碑的同時，這也是個沉重的壓力）；其次，D社的遊戲內容，本身就是B站使用者所關注的內容，除了合作的直接收益外，合作還將進一步為B站提供更多優質內容。反過來也一樣，對D社來說，B站是一個不錯的合作物件，它擁有巨大的流量，可以幫助D社轉化潛在使用者，提高遊戲的銷量與自身的知名度。

《糖豆人：終極淘汰賽》將會由B站和D社合作在中國推出。B站表示，這款遊戲後續還將有遊戲皮膚與關卡場景定製方面的合作。正如我們之前所說的，這款遊戲是個不錯的選擇，它或許是D社目前所有遊戲中最適合視訊展示的，很有可能會取得不錯的成績。

但如果把一款遊戲的合作視為起點的話，B站與D社在今後的合作將會更為關鍵。它可能帶來某種格局上的變化：B站可能在獨立遊戲領域找到一個支點，D社可能在中國獲得更多機會。如果這些變化能夠產生的話，國內的獨立遊戲領域也可能獲得一些新的機會。

來源：觸樂
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