連續7年靠自然新增撐起一片天——競速遊戲長期盈利的祕密

Fingersoft 是一家芬蘭休閒遊戲開發者，成立於 2012 年，專注於研發競速類遊戲，2012 年和 2016 年分別發行了 Hill Climb Racing 和迭代版 Hill Climb Racing 2，兩款遊戲累計下載量達到 10 億次。Hill Climb Racing1，雖然已經發行 7 年之久，4 月底仍排在美國 iOS 競速品類第 11 名。

設計社群活動，提高玩家活躍度

Fingersoft 非常注重遊戲社群運營，並通過一系列競賽活動吸引了大量熱衷粉。Hill Climb Racing 系列成功吸引玩家關注和分享，有的玩家在 Youtube 上分享遊戲玩法，視訊觀看量達到幾百萬次，此遊戲還被 Discord 開發者社群廣泛討論。

Fingersoft 兩款遊戲的累計收入約有 1 億美元，其中廣告變現和內購收入各佔 50%。是什麼支撐這款遊戲持續經營 7 年時間還能有非常好的變現表現？

Chartboost 邀請到 Fingersoft 廣告變現經理  Otto Simola 進行 Q&A 訪談，與大家分享他們對於休閒遊戲廣告變現與使用者獲取的策略與未來規劃。

巧用橫幅廣告變現，提高廣告填充

Q：為了平衡廣告變現與內購，Hill Climb Racing（HCR）系列在廣告形式和廣告位的選擇上有什麼特點？

A：這要分別從兩個遊戲的玩法設計與變現策略談起，HCR1 主要是單人遊戲，收入主要依靠廣告變現，在廣告形式選擇上，在激勵視訊以外，我們大量採用對使用者遊戲體驗影響較小的橫幅廣告（Banner ads），這就是為什麼遊戲在 7 年之後依然有大量的自然新增和活躍使用者。

HCR2 加入了競賽和團隊賽環節，變現主要依賴內購，因此我們置入了許多激勵視訊並取得了很好的效果。由於兩款遊戲的自然使用者基數大，插屏廣告的效果也不錯。


把握疫情期間使用者使用時長增長紅利，儘早上架亞馬遜藍海平臺

Q：Hill Climb Racing 2 目前已經在  Apple、 Google和 Amazon應用商店上線. 您看到三個應用商店投放效果有何不同？

A：我們在三個平臺都看到了使用者互動率和 ARPDAU 的提升，此外很高興地看到了 2020 年前 3 個月自然使用者的增長。這很可能是由於人們在家辦公並有更多時間玩遊戲。今年我們已經在  Hill Climb Racing 2 加大了 UA 預算，進一步擴大使用者範圍。

反饋玩家需求，舉辦競賽活動，增加使用者間互動

Q：我看到你們最近 4 月在 Discord 平臺舉辦了國際汽車大獎賽，您能否分享舉辦這個線上活動的初衷和活動效果嗎？

這是一個專門針對社群玩家的活動，早前社群中的一些人也曾經建議我們舉辦錦標賽活動，主要目的是增加與使用者間的互動。我們為玩家提供競賽平臺與玩法指導，共有 4300 玩家參加此次活動，促進了社群健康發展。

輕度遊戲重度化，深度挖掘豐富的遊戲玩法

Q：您對於2020年休閒遊戲發展趨勢的有何看法?

A：首先，我認為基於使用者內容創作的運營方式會在  2020  年繼續發展。我們正在開發更多的線上活動，譬如在 HCR2 裡的季後賽，公路錦標賽以及其他多樣賽事，而且在遊戲內建商店的內容可以隨通過運維伺服器端進行個性化定製。此外我們將研發多人玩家實時線上遊戲的解決方案。

無論是通過應用內購還是廣告變現，玩家分層和機器學習技術的升級將會成為遊戲公司制勝的關鍵。

提高變現收入的三個法寶，統一競價廣告變現+訂閱+通行證

Q：您對2020年廣告變現趨勢有什麼期待?

我們很期待看到實時競價如何幫助開發者提高變現的效果和效率，也希望進一步瞭解一些廣告平臺和聚合平臺合作伙伴如何利用統一競價技術進行廣告購買與變現。 此外我認為訂閱和通行證模式將繼續發展。

擴充獲客渠道，不斷測試投放效果

Q：您公司目前在使用者獲取方面做哪些努力？

A：我們將在日常廣告投放運營的同時，努力拓寬使用者獲取渠道。目前我們正在持續測試各個渠道的投放效果評估，Hill Climb Racing 依然主要依靠自然新增，Hill Climb Racing 2 的新增也主要來自於自然使用者，但同時我們也根據投放效果隨時增加了付費使用者比例。

Q：可以對其他開發者提出三個遊戲研發的建議嗎？

A：設計你善於並愛玩的遊戲型別，選擇你最熟悉的遊戲主題。比如我們團隊有許多人喜愛汽車和賽車遊戲，因此將這種情懷融入到遊戲設計中。其次我建議遊戲團隊人員的社會和工作背景應該多樣化，激發更多遊戲創意點，最後我們非常鼓勵跨部門溝通與合作，分享各自領域成功的經驗。

作者：Chartboost
來源：白鯨出海
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/fe8PhQ_aWLEcWPorz3VGAg