遊戲保值神器，揭開遊戲品牌的前世今生

【品牌】這個詞對每個人來說都不陌生，生活中我們總是下意識的呼叫起腦海裡的各類品牌來挑選商品。

拿我自己來說，買運動鞋時會首先想到Nike，隨著國潮的興起，也開始關注李寧；買手機，不用蘋果的情況下，安卓機裡會選擇小米；日常生活中，喜歡用維達的紙巾、喜歡喝Coco的奶茶，喜歡吃麥當勞的漢堡，就連點外賣也總是隻選那幾家店，而這些都是品牌的例證。

品牌到底是什麼？

品牌實際上是指消費者對產品及產品系列的認知程度，是有經濟價值的無形資產。

通俗點說，品牌就是你腦海裡對各類商品的主觀印象。

當你對某個商品的印象足夠好時，你就會傾向於在買同類商品時選擇它，並且長期不斷的選擇它，而你的選擇就是品牌無形資產的體現。

一款遊戲能否打造成一個品牌？

實際上，遊戲品牌並不是一個新概念。

端遊時期，打造遊戲品牌是常用的宣傳及獲量方式，只是到了手遊時期，由於獲量方式不同，遊戲生命週期差異，搭建遊戲品牌的價效比似乎被削弱了。

畢竟渠道來量太容易了，就像天上掉下來的大白菜；遊戲品質又太爛了，品牌沒搭好，遊戲已先涼。

但渠道的紅利總有被吃光的時候，玩家也不會一直對辣雞遊戲買賬。

隨著渠道流量縮水，玩家增速放緩，玩家對遊戲品質的要求越來越高，遊戲獲量變的越來越困難，廠商們好像又回憶起了品牌的價值，有品牌的日子，它難道不香麼？

遊戲品牌與傳統品牌的差異

大部分品牌主要針對的是實體消費類產品，而遊戲品牌針對的是虛擬的娛樂產品。

遊戲的價值完全取決於玩家的認知，玩家覺得有趣——時間金錢通通給你；玩家覺得沒勁——30秒流失也很正常，非常主觀且絲毫不講道理。

所以，遊戲品牌需要格外注重對玩家精神層面和情感層面的引導。

玩家體驗的不止是一款遊戲，更是一個虛擬的世界，情感、社交、榮耀等都是必不可少的剛性需求，也是遊戲品牌最需要著重傳達的。

相比實體產品的品牌，遊戲品牌不僅要傳達——【我是什麼】（玩法概念），更要傳達——【我有什麼】（情感社交等體驗）。

《王者榮耀》只是一款moba手遊麼？

不！它還是年輕一代新潮的社交手段。

《劍網3》只是一款MMORPG網遊麼？

不！它還是大型徵婚相親交友基地。


遊戲品牌有什麼作用？

不論是遊戲品牌還是其他品牌，品牌的作用是相同的，既是牢固的防禦系統，也是有效的攻擊手段。

• 防禦系統
  

廠商通過打造品牌，在使用者的腦海裡搭建一個該品類的認知壁壘，當使用者想要購買相關商品時，會率先聯想到該廠商的產品，而其他同類產品則被認知壁壘阻擋在外。

所以，女性向戀愛遊戲雖然層出不窮，但依然打不垮《戀與製作人》的霸主地位；

三消類遊戲多到數不過來，但最受玩家推崇的依然是開心消消樂。

• 攻擊系統
  

生活中，我們大概都有過被親朋好友種草或安利的經歷：

“Oh my god，這款口紅超棒的，好用到si掉！買它！” ；


“發現一款沙雕遊戲，特別好玩，快來一起！我邀請你了，進組進組！”


不要小看這些行為，每一次安利都是在為品牌賦能。

爆款之所以能成為爆款，少不了品牌粉絲們安利的功勞，粉絲們你一口我一口，口口相傳，一傳十、十傳百，逐步將品牌的熱度推高，最終形成爆款。


這其實就是品牌攻擊力的表現。

而遊戲品牌相比其他品牌，有更強的攻擊優勢，玩家不止玩遊戲，也會投注感情在遊戲中，一旦產生了感情，粉絲就不再只是粉絲，而成為了品牌的發動機。

他們會：口碑傳播小意思，差評我來幫你噴！

他們可以：同人漫畫主題曲，通通交給我就行！

從此，玩家不止是你的上帝，你也成為了玩家的上帝。

遊戲品牌如何搭建？

品牌的價值是巨大的，但搭建品牌並不是一蹴而就的事情，品牌的形成是一個漫長且持續的過程，想要搭建好遊戲品牌至少需要做好以下幾件事：

1.確保遊戲產品的質量：好遊戲才有搭建品牌的價值

2.確立遊戲定位，找準核心使用者：針對使用者需求輸出獨特新穎的品牌概念

上文我們提到了，遊戲品牌不僅要告訴玩家“我是什麼”，也要告訴玩家“我有什麼”。

但僅這兩點還不夠，目前市場上的遊戲同質化嚴重，想要吸引玩家，你一定要有些特別的東西，也就是要同時傳達出“我有的而別人沒有的”差異點。

3.循序漸進曝光品牌，給品牌發酵的時間

遊戲品牌的搭建一般至少會經歷五個階段：概念預熱—測試曝光—公測預熱—公測爆發—持續維護。

• 概念預熱
  

立項並研發出一定內容後即可開始宣傳，這一階段主要是搭建一些對外的宣發途徑，主要包含官網的懸念站和自媒體（微信、微博、百度貼吧、抖音等曝光內容主要以概念視訊，研發內容為主。

• 測試曝光
  

這一階段主要是玩法與情感引導的結合，根據測試的版本內容制定各個測試的名稱及宣發概念，宣傳途徑除去官網、自媒體，還可以與渠道合作。

• 公測預熱
  

這一階段主要是在公測前先進行一定的曝光，拉高熱度，為公測做準備。除去上述的宣傳途徑外，在有預算的情況下可以與遊戲媒體、KOL合作一些公關稿件，對遊戲媒體和KOL的選擇要與遊戲的目標使用者契合。

同時也可以在自己的自媒體品牌釋出一些有獎活動，推動泛使用者參與其中，幫你提升熱度。

• 公測爆發
  

這一階段主要是遊戲首發的1-7天，以首日最為關鍵，前期的預熱和曝光效果也會在這一階段得到體現。

各渠道的最優質的的資源，重點渠道的廣告位，遊戲媒體、KOL的內容宣發，一些泛媒體（eg抖音）的廣告推廣，都要在這個時間點集中曝光。

公測取得一個開門紅，後續的渠道資源和媒體資源也都可以持續跟上，確保遊戲的伺服器生態。

• 持續維護
  

公測結束後，不代表品牌的搭建工作就完成了，使用者的忘性很大，只有持續維護才能確保品牌不會被遺忘。

遊戲順利上線後，後續的品牌工作主要圍繞著自媒體展開，自媒體需要不斷產出內容，並通過各類活動與玩家保持互動；在重大的版本更新節點可以根據預算適當推廣和曝光，再鞏固品牌的同時也可以拉一波迴流和新增。


遊戲品牌與渠道、媒體一直是相輔相成的關係。

渠道的流量縮減，為了維穩使用者和流水，會更注重與優質的遊戲產品合作，而品牌是一款遊戲的門面，能撐得起一個好的門面，內裡也不會太差，也更容易與渠道談資源合作。

同時，一款有品牌的遊戲自帶粉絲和熱度，也可以為渠道注入一些新鮮血液，互相成就，達成共贏。

遊戲品牌，就像是優質的指數基金，短期來看風險高，收益不穩定，但長期來看穩賺不賠，遊戲保值神器，你值得擁有！

作者：Q邱雪  
來源：遊戲C計劃
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/L7x_kdr8aQNGmiEmgL69Gg