近期，H&M為了配合廣州新店的開業，選擇在娛樂類、資訊類的APP上做廣告，結合位置定向，僅僅投放10天就獲得了740萬次的展示，其中點選達到53000次，點選率高達0.72%。這樣的傳播效果立竿見影。

儘管2012年底中國移動網際網路使用者數已經突破5.6億，但移動廣告的投放額僅為5億元。

然而進入2013年，移動營銷在整體廣告投放放緩的背景下，卻逆勢提速，很多汽車企業開始在一些成熟的、高價值的移動互聯應用上進行廣告投放，搶佔移動網際網路入口。

例如，從2012年底至今，寶馬、斯巴魯、標緻、現代、大眾、雷克薩斯、馬自達、別克、雪佛蘭、Jeep等十餘家 國際知名汽車品牌，就紛紛出現在已經擁有了3.5億元高價值使用者的“有道詞典”的移動網際網路應用上，而在有道詞典上，諸如內容植入、圖片植入、觸發式 Banner廣告投放等傳播資源，也成為多家國際知名汽車品牌爭搶的物件。而汽車企業自身的APP也如火如荼，下載量驚人。

隨著應用商店的大紅大紫，移動應用廣告的價值也漸漸被這條產業鏈上下游的各環節所接受。美國市場研究機構Borrell Associates稱，應用程式內嵌廣告預計將在2015年達到240億美元。

使用者在哪裡，我們的營銷就去哪裡

為了伴隨使用者前進的步伐、抓住移動網際網路更加精準的特性，汽車品牌除了開發APP之外，也開始在一些成熟的、高價值的移動互聯應用上進行廣告投放。

“2012年我們的移動廣告量還不是很多，2013年以來就發生了逆轉，尤其是汽車行業的客戶大規模的增加了對有 道詞典的廣告投放，到現在我們的廣告月收入已經近千萬元。”說到2013年移動廣告的逆勢增長，網易(70.74, -4.08, -5.45%)有道 CEO周楓難以掩飾自己的開心。

在汽車行業，“使用者在哪裡，我們就到哪裡去營銷”已是一條鐵律。為了伴隨使用者前進的步伐、抓住移動網際網路更加精準的特性，汽車品牌除了開發APP之外，也開始在一些成熟的、高價值的移動互聯應用上進行廣告投放，也成為汽車品牌搶佔移動網際網路營銷渠道的核心策略。

以有道詞典為例，3.5億的註冊使用者，月均5000萬的活躍使用者，使用者以白領學生為主，這正是汽車行業要找的主流消費者，很多汽車企業也都把廣告投放到手機端的開機介面的位置，作為有道詞典的入口，基本每個使用者都必須看到入口處的廣告，其到達率非常的高。

儘管目前在手機上呈現的廣告形式與網際網路上的廣告沒有很大的差別，也是以Banner廣告、通欄廣告、富媒體廣告 為主，結合內容植入、圖片植入等靈活的方式，另外還有一些觸屏互動式的廣告應用。但在新生代市場研究公司副總經理肖明超看來，儘管手機的螢幕小，手機上的 廣告有它的優勢，其中一個優勢就是廣告往往是獨佔的，在PC的環境中，往往很多廣告都集中在一個螢幕上，廣告效果就會大打折扣，而手機廣告則可以獨享一個 螢幕，具有很強的排他性。

例如2013年初，在BMW1繫上市期間，寶馬在搶佔有道詞典觸發式廣告Banner的基礎上，同步巧妙地借勢有 道詞典的受眾互動平臺，在有道詞典客戶端首頁的“每日英語”中進行內容植入式推廣，通過請使用者參與“英語題目”，將寶馬的品牌資訊直接融入有道詞典的日常 應用互動功能中。每天，對寶馬進行宣傳的有效答題人數超過10萬人次，新增有效查詢BMW的次數約為5000次。

APP進入效果營銷時代

對於企業而言，利用知識性的APP作為入口進行傳播，可以把自己的產品和品牌資訊很好地融入到使用者的生活中去。

北京優思行廣告公司代理著91市場和安卓市場首屏的廣告位置，北京優思行廣告公司總經理劉磊告訴《中國經營報》記者，即便一個位置一天2萬元的廣告費用，要在上邊釋出廣告的企業還是趨之若鶩，畢竟這個位置一天也就可以放置有限的幾個廣告。

最早做SP業務出身的劉磊慶幸自己趕上了無線營銷的好時代。“手機上網有四五億人群，無線行業正在享受巨大的上網人口的紅利，只要開發個APP拿到手機市場上就會有人下載。”劉磊形容APP行業現在的好形勢。

2010年以來智慧手機的普及，讓無線營銷迅速地從資料庫營銷進入到效果營銷的階段。在劉磊看來，在手機上最熱門 而且可以賺錢的APP就是三大類：第一類是手機遊戲，2011年這塊業務就成熟了，而且賺錢最多；第二類，則是社交類的APP，如婚戀、交友、論壇、定位 等APP；第三類就是從2012年開始崛起的博彩類的APP。

在無微不至新媒體集團CEO李善明看來，目前知識性的APP和互動性好的APP比較吸引手機使用者，例如提供如何飲 用葡萄酒知識的APP就受到很多城市白領的青睞，葡萄酒品牌藉助這樣的APP可以將品牌的資訊輕鬆地結合到內容中去；有道詞典是一個提供英語翻譯服務和英 語學習的應用，因此其覆蓋的人群都是汽車精準的目標消費人群。

對於企業而言，利用知識性的APP作為入口進行傳播，可以把自己的產品和品牌資訊很好地融入到使用者的生活中去，讓 消費者可以在學習知識的時候接觸到品牌，這樣的方式可以讓品牌更好地進入消費者的頭腦中。當然，對於品牌企業而言，也可以開發成本高一些的APP,利用更 多的技術讓使用者身臨其境的感受產品。

找到APP廣告的獨特價值

可以很簡單地用價格做一個非常精準的劃分，從而實現定向的投放，這就是APP廣告的價值。

“手機APP廣告因為手機使用者的唯一性，可以做到根據受眾定位、區域定位、時間定位、媒體定向的方式去精準的找到企業的目標使用者。”點媒Lomark副總裁谷巖說。

相較於出現在個人電腦的螢幕上面的網際網路時代廣告，通過智慧移動終端獲得的手機APP廣告在精準的道路上更進一 步，它能精準到按你所在地理位置、按時間、按照機型、按照你的手機作業系統、按照你這款手機的價格，甚至你的手機品牌去投放廣告，某一個手機廠商，完全可 以定向的投另一個使用者，比如說iPhone，因為其所有的手機都在4000元以上，因此可以很簡單的用價格做一個非常精準的劃分，從而實現定向的投放。這 個就是APP廣告的價值。

APP廣告形式包括圖片通欄廣告、全屏圖片廣告、手機視訊廣告、首頁嵌入式圖片廣告、富媒體廣告等，基本上網際網路 能實現的廣告形式手機上都能進行，而且，新技術支援下的Sensor感應器、擴增實境(AR)等新穎的、個性化互動形式的實現，也提升了品牌推廣的多樣化 需求。例如，很多汽車企業都會選擇APP軟體開啟的全屏廣告形式，廣告佔據了整個手機螢幕，而且到達率非常的高。

由於觸屏技術的發展，如今的APP廣告結合觸屏技術，讓廣告更加的互動和有趣，例如，通過手指滑動的方式，就可以 開啟廣告頁面，而不是傳統的點選；還可以藉助智慧手機重力感應的特性，讓手機使用者搖晃手機，啟用互動，可口可樂(38.18, 0.08, 0.21%) 就藉助搖晃手機，讓瓶中的泡沫噴薄而出，創造了很有趣的視覺衝擊。

此外，藉助3D技術展示商品細節，同時結合智慧手機特有的觸屏體驗及重力感應功能提升互動體驗，提升了智慧手機廣告的趣味性；而觸屏互動的設計思路充分體現了智慧手機的獨特效能，使受眾在簡易互動中獲得驚喜體驗，增強廣告的感染力。

自：中國經營報