移動廣告聚合平臺選擇的考量

近期飛書的朋友聯絡溝通移動廣告聚合的合作，讓我對聚合廣告平臺又進行了一次反思，初次接觸移動廣告聚合平臺，是在2017年初加入獵豹移動後，獵豹移動有自己的聚合平臺，那時也在打造可對外服務的聚合平臺，優化聚合基礎功能，輸出接入文件，內部產品驗證迭代等等，做了三個月後就切換到NR的商業化專案了，主要因為聚合沒有做起來。

為什麼沒做起來，當時有考慮如何藉助百度的工作經驗，複雜問題簡單化。行業劃分。後來自己的判斷是，與解決產品體驗及思路方法無關，主要還是商業模式是怎樣的？開發者顧忌收入資料隱私，收入要分成，不願意使用三方聚合SDK，這也是國內大的開發者都有開發自己家聚合SDK的原因，對於中小開發者有免費聚合平臺，也不願付費使用三方聚合平臺。

哪為什麼市場上還有那麼多公司在做聚合廣告平臺？開發者需要什麼樣的聚合平臺？開發者要如何選擇聚合平臺？都是什麼商業模式來運營的？可以盈利嗎? 帶著這些問題對聚合SDK進行了一次反思。

01、為什麼還有那麼多公司在做聚合廣告平臺？

因為開發者有需求，聚合平臺可以有效提升開發者的收益。

可能會有對剛接觸出海商業化的朋友，對聚合SDK不太瞭解，可以檢視我在《出海商業化流量變現指南（上）》中，對APP流量變現前幾個環節的介紹，其中包括聚合廣告平臺概念、好處進行的說明。

開發者進行流量變現時，如果只和一家聯盟進行合作，哪就可以不用聚合了，但對收入的損失也是顯而易見的，我們通過下面兩個場景來看看聚合的作用。


場景一：開發者只整合了一個廣告聯盟，以FB為例，在歐美國家，廣告填充率還比較健康，但是在某些地區，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率就會出現下跌，因此導致流量的使用率較低；同時廣告收益完全由FB說了算。從而使得收入出現損失。

場景二：開發者通過聚合平臺接入了多家廣告網路/Ad exchange，同時設定每個廣告位的高底價優先順序機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，廣告展現量得以提升，由於採用按價格優先順序機制，Ecpm進一步提升，從而使得收益增加。

例如：在美國地區，開發者設定優先順序為Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄羅斯地區的優先順序設定為VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地區的流量，根據廣告網路的價值與填充率針對性的優化，從而提升全球流量的使用率及變現效率。

以上場景同樣適合國內市場，同時接入穿山甲（頭條廣告聯盟）、優量匯（騰訊廣告聯盟）、百度聯盟（百度廣告聯盟）、各家DSP等平臺。由於各家對不同APP品類、不同時間段，所表現出的填充率、Ecpm均有所差異，通過聚合平臺調配控制，提升開發者整體收益。

02、開發者需要什麼樣的聚合平臺？

首先肯定選擇穩定且免費的聚合平臺，另外開發者最關心的還是收入，而廣告展現量、Ecpm又是提升收入的核心，如何有效的調控提升廣告展現量、Ecpm成為一個優質聚合平臺的關鍵考量。基於經驗總結了11個功能點。

1、聚合對接廣告平臺的量級。

市場上各廣告平臺均有自身的優勢特點及擅長區域，適配更多的廣告聯盟平臺，開發者更容易開展業務進行流量變現，提升廣告填充率及Ecpm，進而提升整體收益。如果開發者想合作的平臺聚合不支援，還需自己開發寫適配，哪此聚合就大打折扣了。

2、支援的廣告型別。

當前主要廣告形式：橫幅廣告、插屏廣告、激勵視訊廣告、原生廣告、積分牆廣告，此為聚合平臺的基本功能，當然聚合定位不同也會有開屏、Offwall等其他廣告型別。

3、Waterfull分層配置可自定義程度。

Waterfall概念：市場上目前主流的是Waterfall模式，開發者按優先順序請求廣告，按漏斗的方式出售流量，高優先順序則獲取更多的廣告展示機會，當高優先順序不能填充廣告時，則漏到下層低優先順序，直到漏到最低優先順序的廣告平臺。

聚合要支援對廣告平臺ECPM設定底價分層，確保優質高價的廣告得到優先展示，可分位置、分渠道、分APP等隨意調控，使waterfall管理排序合理高效。同時可對流量分組精細化運營，運營時主要按國家、渠道分組運營為主，如某個APP美國使用者佔比50%，哪就可針對美國使用者獨立分組運營。可有效提升APP整體收益。

4、交叉內推功能靈活配置。

大部分開發者都有多款APP，實現APP之間相互導量推廣，打造自身產品矩陣。在進行產品內推時，同品類APP導量效果最好。

5、Bidding與Waterfall混合模式支援力度。

Bidding：實時競價允許廣告買家根據活動目標、人群以及費用門檻等因素，對每一個廣告及每次廣告展示進行競價。多人同時競價，出價高者獲得廣告展示機會，在展示位置上展示廣告。


Bidding模式是未來理想狀態，不少廣告平臺逐步支援Bidding，這就會存在Bidding與Waterfall混合模式下運營的需求。

當然，還有另外一種Fan Out模式，既是一次請求所有的渠道聯盟，誰家SDK最短時間返回廣告就優先展示誰家廣告。但此模式開發者使用較少，因為不能保證高價值收益。

6、接入文件的詳細易懂，功能簡單好用。

接入文件同樣非常重要，Mopub是一款非常不錯的聚合平臺，但最初由於接入文件較難理解，導致接入週期較久。

7、A/B Test測試

對使用者進行分組測試不同的變現策略，基於資料選擇更優的策略方案。如不同廣告樣式，不同渠道的底價優先順序排序，不同的廣告型別，不同生命週期等等測試。

8、簡潔的介面與完善的資料包表體系。

支援對接三方變現廣告平臺資料API，及時更新同步各維度細分收入報表資料，進而支援運營人員高效的調配優先順序及底價等運營事項，提升Ecpm價值及收益。


結合客戶端資料，通過資料診斷出廣告展示的漏斗折損點。從日活數到發起廣告請求使用者數，從發起廣告請求使用者數到廣告返回的填充數，從廣告填充數到廣告展示數，每個環節都多少存在損失，如果能直觀的將每個環節以漏斗方式展示出來，可高效的為運營人員提供參考，更快速的解決折損點，以提升整體收益。

9、自動優化策略。

運營人員大部分時間都在調控各廣告位優先順序及底價，以提升整體收益。聚合如能通過三方平臺收入細分資料，按歷史週期內Ecpm資料，按價格自動調整各廣告位優先順序，大大減少運營人員的工作量，同時更高效的提升開發者收益。

10、多種接入方式。

接入方式：目前大部分聚合平臺都主要支援SDK形式接入，如能對JStag接入方式進行支援，更容易支援開發者與更多SSP平臺進行合作。

11、技術和運營顧問式服務支援力度。

目前市場上有不少聚合平臺，尤其國內的一些聚合平臺，在接入時很難找到服務支援的人員，更別說給到專業的建議。且收取很高的分成費用。

03、開發者如何選擇合適的聚合平臺？

市場上有很多公司都在對外提供聚合廣告平臺服務，面向出海業務的聚合平臺，我大概已知的有Mopub、Admob、Topon、ironSource、Chartboost、AdTiming、TradPlus等等。


針對市場上自身接觸過的幾個聚合平臺大致整理了下，可以看到還是有不少聚合平臺可以選擇，首先大部分聚合平臺都免費。

Mopub：美國Twitter旗下廣告平臺，也是最老牌的移動廣告平臺。支援13個聯盟平臺，5種廣告型別，Mopub最大的特點是聚合平臺配置靈活穩定。支援大部分廣告聯盟平臺對接，整合方式上除了支援SDK接入，且支援JStag方式接入，容易擴充套件更多的SSP平臺。

Mopub功能截圖：



Topon：一家專注移動廣告聚合平臺的廣州公司，支援26個廣告聯盟平臺，除海外廣告平臺，國內主流廣告聯盟均支援。如穿山甲、騰訊廣告、快手等平臺；支援5種廣告型別，開屏型別主要適配國內開發者流量變現。功能支援也較多，如A/B Test測試、完善的資料包表、交叉推廣、分組運營等。

Topon功能截圖：


Admob：Google旗下移動廣告平臺，出海商業化必須接入的平臺，這兩年Admob大力推廣聚合功能，Admob聚合支援31個廣告聯盟，4種廣告型別；Admob最大的優勢是接入平臺多，接入admob聚合自動開啟Bidding，功能介面簡單易操作，一看就懂。另外自動優化功能、中介組功能更高效的支援運營人員工作。

Admob聚合功能截圖：


ironSource：以色列公司，在遊戲垂直領域表現較佳。聚合平臺同樣以表現出支援適配遊戲開發者，廣告型別上激勵視訊、插屏、Banner，Offerwall 4種，不支援原生廣告。適配廣告聯盟除了FB、Admob外，也以遊戲廣告聯盟為主。ironSource的接入文件是我見過最詳細的清楚的，按照說明開發者基本可完成相應配置。

ironSource功能截圖：



04、移動聚合廣告平臺盈利嗎？

移動聚合廣告平臺是一個比較成熟的產品，各個產品之間主功能差異並沒有太大，目前主流移動聚合廣告平臺都是供開發者免費使用的，把聚合作為廣告聯盟平臺的輔助功能在運營，移動聚合廣告平臺主要的收入方式有收入分成、Maketplace、付費增值功能、Saas系統4種。目前自己瞭解到的，重點說說收入分成和Saas系統。

收入分成：國內移動聚合平臺基本都以此為主要營收，但主流的幾個海外廣告聚合平臺基本都免費供開發者使用。猜測主要原因還是為移動廣告聯盟平臺做業務支援。

Saas系統：開發者顧忌收入資料隱私，且部分聚合平臺收入要分成，不願意使用三方聚合SDK，尤其公司級開發者，但組建團隊開發聚合平臺成本較高，通過已成熟聚合平臺原始碼搭建自己的聚合廣告平臺，付出一定費用是一個較較合適的選擇。

通過以上對移動廣告聚合平臺進行梳理，聚合的價值、聚合的主要功能，及主流聚合平臺選擇考量，希望能對大家在聚合平臺使用上有所幫助。


來源：出海商業化大兵
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ohRPqNTRomBRkCIFQdbjNg