如何選擇谷歌seo還是adwords廣告？

最近全球疫情爆發，國外展會也都暫停了。所以最近聯絡我的，想把獲得客戶的重點放到網際網路的上的客戶也比較多。

在跟客戶溝通過程中，我發現很多客戶，在選擇推廣渠道的時候，思路並不是很清晰，往往都是聽說了，誰誰做了什麼，然後感覺不錯，然後自己也想去嘗試，或者是聽了某某行業大神說了啥，比如谷歌，自己認同然後去嘗試，但是我們分析產品跟市場之後，客戶自己選擇的推廣渠道，往往並不適合他本身的情況。

所以我有必要寫這麼一篇文章，把如何選擇谷歌seo還是adwords說清楚，大家可以根據自身情況去套用，只是參考建議，有考慮不周的，請留言交流

谷歌seo和adwords廣告統稱為SEM（搜尋引擎營銷）。最近幾年因為平臺的競爭越來越激烈，很多外貿公司淪落到給平臺打工，大部分跨境企業選擇了獨立站，來推廣自己的產品或者是服務。

但是市面上魚龍混雜，很多人在初期接觸這塊的時候，得到的往往都是讓人失望的結果。其實並不是谷歌seo或者上谷歌廣告，不能推廣你的產品，大部分原因是你並沒有深入瞭解其中的原理，網站不合適，運營人員不夠了解你的產品以及行業，導致了不好的結果。

當然還有很少部分的情況，你的產品並不適合在Google推廣，比如新產品國外並沒有成熟的叫法，這個時候你只能在產品應用角度去優化，投入產出狀況。不同的產品，不同的landing page設計得到的結果往往也不一樣。

什麼是谷歌SEO?

SEO是指搜尋引擎優化，國外比較大的搜尋引擎有Bing Yahoo Google，谷歌佔整個搜尋引擎市場份額的78%,所以我們這裡重點講谷歌的seo優化。

我們通過建設獨立網站，優化網站的內容，給搜尋使用者提供權威可信的資訊，並且滿足使用者的搜尋體驗，來獲取免費流量。通過你內容質量的好壞，外鏈數量質量的好壞，關鍵詞自然排名的高低，決定著你可以獲取多少免費流量。

一個網站的免費流量的多少，側面反應網際網路推廣能力的高低。通過seo我們可以，獲取大量的銷售利潤，以及品牌知名度。

谷歌seo自然排名示範：

做谷歌seo的好處：

流量免費並且長期穩定，如果你seo基礎不錯，頁面有解決使用者需求，你將會持續獲取搜尋引擎的流量。

通過資料分析，可以輔助公司選品，確定公司產品研發銷售方向。

可以優化很多關鍵詞，帶來很多免費精準流量

可以在優化網站的過程，提升網站的使用者體驗

自然流量點選率，轉化率一般高於廣告流量。（關鍵詞排名第一的情況下）

側面提升品牌信任度

做谷歌seo的缺點：

排名規則存在不確定性因素

關鍵詞競爭大，上排名幾乎沒希望

耗費時間比較長

需要專業人員優化網站

什麼是谷歌廣告?

谷歌廣告又叫Google  Adwords,是谷歌公司主要的盈利來源。

釋出於2000年，2019年廣告方面的營收大概950億美元。商家通過付費給谷歌平臺，通過關鍵詞廣告 圖片 視訊 文字等方式向目標客戶推銷你公司的服務。

經過將近20年的發展，谷歌廣告幾乎可以滿足任何商家的需求，針對零售商家，谷歌推出了google shoping ads服務。針對本地商家，谷歌推出了本地廣告。

谷歌廣告的優點：

速度快。調整好廣告，一個禮拜左右即可看到效果

定位精準，可以準確的定位到你的目標時間國家，城市，或者是州

可以比較快的測試出，關鍵詞，網站體驗，國家市場怎麼樣

通過廣告，可以確定營銷渠道的重點方向。比如視訊廣告還可以，我們營銷渠道就可以在視訊方面加強了。

有效輔助seo，很多做seo的選詞都是憑經驗選擇，但是很多時候並不知道詞的轉化跟效果，廣告可以有效節省選擇重點優化詞優化頁面的時間。

一般廣告流量，會高於seo流量，比如谷歌優化，自然排名在第一隻可以獲取這個詞的流量，但是我們廣告片語匹配的時候谷歌谷歌優化這個詞也會搜尋到我們。下圖自然排名跟廣告的流量對比

谷歌廣告的缺點：

需要長期投入廣告費用，並且隨著競爭的增長價格也會增長

後臺比較複雜，非專業人員操作困難。新手或者代理公司，對產品不足夠了解，造成很多無效花費。

到底做谷歌seo還是谷歌廣告？

如果你是一個soho：

只有少量的資金預算投入。並且沒有很長的時間精力投入到你網站中，自己英文能力並不是很好，千萬不要相信seo公司省錢，市面上的seo公司最便宜的公司一年也要3萬rmb，得到的結果往往令人失望，並且每年都需要收費。相對來說，不如競價划算一些。你可以在很短時間內獲取到詢盤，讓你有訂單談。

有足夠的時間精力，並且英文能力可以，足夠了解自己的產品。懂網際網路或者是能找到比較靠譜的人學習，深圳seo（www.tianying888.com）建議你可以做seo，通過第一年的努力，後面每年都有持續的詢盤。

如果你是一個公司：

沒有團隊，沒有專職負責這塊的人。建議選擇Google競價，來測試整個線上營銷，來決定以後線上營銷的重點方向。

有團隊，有負責這塊的人。建議谷歌競價 ，谷歌優化同時去做，當然是谷歌競價先測試資料，然後做seo。

無論是谷歌競價也好，谷歌優化也好。最好的情況是同時都去做。

這樣我們可以最大限度的去獲得Google的流量。特殊的情況，如果你的產品定位國家地區的，甚至只定位一個城市的，做Google adwords更好一些。

由於時間精力，跟預算情況的不同 ，產品的不同，導致很多人糾結，但是如果實在不知道做什麼好的情況下，我建議大家首選谷歌廣告。

當然還有情況是，如果你的產品客戶對於信譽要求特別高，產品單額比較大，投放廣告很難獲取目標客戶的信任。這種情況就必須是做SEO是重點啦，尤其是大型機械類，大型專案類。

如果你的關鍵詞競價價格非常高，投入產出很難控制合理，恰好這個關鍵詞的seo競爭是比較低的，這種情況也是比較適合做seo的。

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