上線4年從暢銷Top 200到Top 20，這款刀塔傳奇like卡牌正在美國市場逆流而上

這個品類也許正在迎來新的機會。

歐美玩家對卡牌玩法的熱情不高，這是幾年前業內早就經歷過的文化、市場差異。

當然，我們這裡討論的卡牌手遊不是TCG/CCG這類有線下桌遊基礎的遊戲。而是推圖過關養成型別的玩法，這也是國內歷來擅長的品類。

瀏覽美國等典型市場的應用商店，你會發現在暢銷榜前排，這類產品很少見。整個暢銷Top 100中，可能往往只有寥寥可數的兩三款，與SLG這種國內廠商同樣擅長的品類相比，顯得有點可憐。哪怕把觀測範圍拓寬到Top 200，也不會明顯增加太多。

但就是在這樣的市場環境中，還是有一些特殊的產品能夠脫穎而出，而且是以一種意想不到的方式。2016年上線的《英雄戰爭》（Hero Wars - Fantasy World）就是這樣一款特殊的遊戲。


《英雄戰爭》最早2016年上線，但此前一直在iOS暢銷榜的Top 200之外徘徊，但這幾年內一直在緩慢上升，2019年年初勉強進入到了暢銷榜的Top 200。但過去的一年內，《英雄戰爭》卻突飛猛進，從暢銷Top 200一路飆升到暢銷Top 20，前些天更是重新整理了自己的最好成績，登上了暢銷榜第4位。



Sensor Tower的資料測算顯示，《英雄戰爭》上個月的流水達到了1600萬美元（約合人民幣1.1億元），累計下載380萬次。

與成績形成對比的，是其並不突出的玩法設計。《英雄戰爭》整體上是國內熟悉的卡牌手遊形態。那麼，這款遊戲從暢銷Top 200到Top 20是怎麼一回事？

一個賣相粗糙的卡牌手遊

說起來，《英雄戰爭》實在不像是一個會出現在2020年的產品。點開遊戲，一股濃厚的年代感撲面而來。


純2D的遊戲畫面和角色，畫風是常見於五六年前早期歐美手遊中的那種歐美卡通，3頭身的角色，以及同樣沒什麼設計感的Q版卡面設計。角色形象上，《英雄戰爭》也有很多借鑑知名奇幻題材的痕跡，從NPC中的天使、惡魔，到戰士遊俠法師等各類職業，你都能看到一些熟悉的影子。


遊戲中的角色動作也比較僵硬，會有一些廉價感。再加上幾乎沒有特點可言的UI介面，說得誇張一點，如果我不告訴你它的1.0版本釋出於2016，你甚至可能會覺得這是一個年代更久遠、在當時算得上製作精良的Flash小遊戲。


玩法方面，《英雄戰爭》和國內熟悉的卡牌手遊並無二致。同樣是章節式的推圖過關，在此過程中玩家能收集不同的英雄卡牌，通過升級、升星、進階以及裝備/技能強化來培養到更高等級，然後再去解鎖更有挑戰性的關卡內容，如此迴圈往復。


遊戲的背景也可以說是是簡單粗暴：魔王肆虐，需要身為英雄的玩家集結一組小隊去拯救世界。沒有什麼驚喜的世界觀設定。


不過，遊戲在推圖過關之間插入的解謎環節倒是值得一提，某些章節通過之後，會跳出一個，類似推箱子、密室逃脫玩法場景，成功通過之後會有一些額外的加成獎勵，當然這對於遊戲整體的影響很有限。


產品的外在表現很一般，玩法設計上也沒有什麼明顯的創新點。結合上線時間來看，大概率是一大波“刀塔傳奇like”的卡牌中倖存下來的一個，就是這樣一款看上去和市場潮流格格不入的遊戲，進入到了美國暢銷榜第4，並且在近期進入過80多個國家暢銷榜的Top 10。

從暢銷榜Top 200到Top 20

《英雄戰爭》這樣一款聽起來沒什麼亮點的卡牌遊戲，為什麼能一路披荊斬棘，從暢銷Top 200之外，穩步攀升到到Top 20的呢？




首先，儘管遊戲直接表現出的亮點不多，但是從使用者反饋上，還是能看出一些遊戲的長處。對遊戲內容方面的好評，玩家在應用商店中的留言普遍指向了卡牌遊戲的陣容搭配。

遊戲上線已經有數年，積累了不少的角色卡牌，從比較多的職業，到相應的技能搭配。對於那些有卡牌收集偏好的玩家而言，遊戲內容還算充實。也有玩家形容得更直白——“這遊戲讓你有不少可肝的”。


英雄陣容方面，也有較多的組合選擇。《英雄戰爭》這款遊戲在國內的關注度極小，TapTap平臺累積的評價不足以顯示評分，搜尋引擎前幾頁的結果也都指向一些安卓下載平臺。不過搜尋同名貼吧，倒是能看到一個只有幾百帖子、不到200成員的超小型社群，其中大多都在討論陣容搭配的各種組合。可見，遊戲的策略性還是得到了玩家認可的。


其次，官方對運營節奏的把控也還算到位。運營到第4個年頭，官方仍然在比較頻繁推出各個英雄的新皮膚形態，雖然在國內玩家的普遍審美看來，部分設計可能有點一言難盡，但遊戲已有的玩家還是很吃這一套。

類似已有內容的深度開發，對產品長線運營祈禱了促進作用。《英雄戰爭》的版本更新一直保持在比較高的頻率。哪怕是2016~2017年，產品營收情況很一般的時候，遊戲也按照每月2~3次的頻率在更新。

此外，遊戲內的社交生態，也吸引了玩家長期留駐。


日常的世界頻道里，公會招人往往很活躍，對於一款已經運營多年的卡牌遊戲而言，這樣的場景或許不太多見。玩家評論中，不止一個人提到，遊戲裡面的經理讓他們建立起了Discord社群。Facebook上也能搜到幾個人數體量不小的活躍群。作為一款卡牌遊戲，能自發地讓玩家形成類似生態，對長期的粘性顯然是有幫助的。


當然，這些只是內容層面玩家對遊戲的認可。《英雄戰爭》去年暢銷榜持續走高，靠的不只是這些。



如果拿國內的既有認知去套，《英雄戰爭》應該算是那種付費坑比較多的產品。從英雄角色的升級、進階，到武器和技能的強化，付費點埋得並不少。這從應用商店內的玩家評價能夠反映出來，即便是一些4星評價也在強調這一點：“Very pay to win”“Expensive to play”，類似的定性並不少見。

官方Facebook釋出的日常內容下面，你也能看到玩家調侃“這款遊戲適合有錢又有閒的你”。


同時，熱門內購專案也能佐證，100美元和30美元的兩個大額充值專案，分別排在了第二、三位，這顯然不是一款走大DAU路線的卡牌。


此外，不斷開新區滾服的做法也在近一兩年裡對營收起到了拉動作用。目前來看，遊戲的新區已經開到了近300個。這些都是其暢銷榜排名成績的支撐。

這樣的卡牌產品案例能複製嗎

《英雄戰爭》的開發方，是塞普勒斯一家規模不太大的公司Nexters。

Nexters團隊成立時間不算短，早在十幾年前就開始在Facebook平臺上發行社交向的網頁遊戲了。移動遊戲市場開啟之後，他們也在較早的時期轉型加入了進來。

不過前幾款產品都不算很成功，比如非常輕度、看起來還沒有脫離社交頁遊設計的解謎遊戲《Island Experiment》，還有同樣在手遊興起早年上線、玩法不太典型的SLG《Throne Rush》。

團隊早期的手遊產品，都帶有一些以往Facebook頁遊的痕跡，比如相對輕度的玩法、對社互動動性的重視等等。《英雄戰爭》也有些類似，你還能搜尋到與手遊對應的網頁版。

Nexter的前幾款手遊，最好成績都是十幾個經濟落後地區市場的暢銷榜Top 1（比如尼泊爾、安哥拉等），沒有太多的存在感，當然還有兩三款已經下架的遊戲，已經沒有蹤跡可尋。《英雄戰爭》是Nexters第一款“大成”的遊戲。也讓他們成為了歐洲收入Top 10的移動遊戲開發商。


不過，團隊對外倒是一直很低調。瀏覽主流的海外遊戲媒體，幾乎見不到任何有關他們或《英雄戰爭》的相關訊息。

一個社交類遊戲起家的團隊，做出這樣一款卡牌，並且在美國等歐美地區市場取得了一些可見的成績。

這看起來並不是一個極具特殊性的案例，似乎有一定的可複製性。畢竟，《英雄戰爭》除了遊戲題材是面向歐美玩家的奇幻——而且還是技術含量不怎麼高的背景設定——其他內容，從產品開發來看並不存在很高的門檻。

《英雄戰爭》或許是近一兩年美國市場出現過成績最好的卡牌玩法了。其他的同類雖然少，卻也還是有一些。像是《魔法時代》，我們此前報導過的《突襲：暗影傳說》等等，也都在歐美多國暢銷榜有過靠前的成績。

而這些遊戲，本質上都是國內廠商很熟悉的RPG卡牌玩法，只是題材包裝上選擇了魔法、奇幻路線。產品形態上和前幾年國內最流行的卡牌設計區別不大。說到底，無非是一些大同小異的“刀塔傳奇like”產品罷了。

在過去一段時間裡，這樣的玩法沒有像SLG那樣受到廣泛的歡迎，而隨著市場以及使用者構成的變化，在當下，使用者的產品偏好大概也發生了改變。不過從《英雄戰爭》等幾款產品的形態來看，沒有明顯玩法創新、只是套用成熟套路的情況下，這樣的成績，或許只是恰好找到了一個歐美玩家缺少卡牌遊戲的節點而已。


作者：安德魯
來源：遊戲葡萄
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