“卡丁車一哥”之爭暫告段落，可競速遊戲的海外難題並未得到解決

丨先是《QQ飛車》再是《馬里奧賽車巡迴賽》，全球市場下的競速遊戲賺錢不易。

截至12月2日，《QQ飛車》日服版（《爆走ドリフターズ 》）已在日本App Store上線半月有餘。與上線三天便登上免費榜第一的成績相比，客場作戰的《QQ飛車》，終究還是未能在《馬里奧賽車巡迴賽》面前，嚐到太多甜頭。

截至發稿前，《QQ飛車》於日本App Store的免費榜排名已滑落到48位。《QQ飛車》與《馬里奧賽車》的首次正面競爭，或許已經有了答案。只是對於競速品類在全球市場的發展而言，無論是Q飛還是馬里奧，均有未能解決的品類難題。


高開低走，國產RAC遊戲的出海之旅

在道具亂鬥類賽車遊戲中，《馬里奧賽車》《跑跑卡丁車》《QQ飛車》是頗具代表性的三款遊戲。雖然《馬里奧賽車》問世最早，為後世同類遊戲提供了大量參考。可由於某些歷史原因，國內玩家更為了解的，還是《跑跑卡丁車》與《QQ飛車》這兩款遊戲。究竟誰才是國內第一競速遊戲，也始終未有定論。

即便十餘年後，兩款遊戲都已歸屬於騰訊旗下，《QQ飛車》與《跑跑卡丁車》也依舊是榜單“上下鋪”的關係。


在移動端，《QQ飛車》是市場沉澱時間更久的一方，加之該作是騰訊的自研產品，所以《QQ飛車》也算是首款打向海外的國產道具類RAC遊戲。只是離開國內市場的舒適區，《QQ飛車》就再也不能避免與世界“卡丁車之王”——《馬里奧賽車》的直接競爭。

2018年12月，《QQ飛車》登陸越南市場，正式開啟出海之旅。2019年1月底，先後上線中國港澳臺地區以及其他東南亞市場，將戰線徹底定位於亞洲市場。據Sensor Tower所釋出的資料顯示，2019年3月《QQ飛車》於中國大陸之外的收入近千萬美元，其中台灣貢獻760萬美元，佔比近八成。

此外，在Sensor Tower每月釋出的國產遊戲出海收入Top30中，《QQ飛車》連續四月榜上有名，7月之後逐漸“銷聲匿跡”。再次傳回出海捷報，就是11月中旬問鼎日本App Store免費榜單。雖然在馬里奧的家鄉發起挑戰需要一定的底氣，但誠如開篇所提，在短暫的登頂過後，《QQ飛車》已有俯衝Top50開外的趨勢。而在暢銷端，《QQ飛車》卻從未踏進過Top200的大門。


“真·卡丁車一哥”入場，可依舊未能解決變現難題

另外一邊，9月25日，《馬里奧賽車》手遊版《馬里奧賽車巡迴賽》全球發行，上線首月便在App Store和Google Play雙端吸引到了1.24億玩家，實現營收約3740萬美元，其中首月下載資料還創造了任天堂的手遊之最。在此期間，《馬里奧賽車巡迴賽》也登頂過117個國家或地區的下載榜榜首，

與《QQ飛車》的主攻亞洲不同，《馬里奧賽車巡迴賽》的主陣地是日本與歐美，基本也是任天堂玩家的主要地區。截至發稿前，上線兩個月以來，《馬里奧賽車巡迴賽》還未曾掉出過日本App Store免費榜Top10之外。而在美國與英國，該作目前的排名也均在Top25以內。


留存能力突出，那《馬里奧賽車巡迴賽》的營收能力究竟如何呢？

作為任天堂旗下首月下載量最高的手遊，《馬里奧賽車巡迴賽》的首月下載量是《超級馬里奧跑酷（Super Mario Run）》的近5倍。不過在營收方面，《馬里奧賽車巡迴賽》只能排第二，3740萬美元的成績與《火焰紋章：英雄》首月的6760萬美元相形見絀。反觀國內市場，今年上線的《跑跑卡丁車》首月流水超8億，2018年1月公測的《QQ飛車》，則是連續三月流水超1億美金。

而且《馬里奧賽車巡迴賽》的ARPU僅有0.26美元，在任天堂系手遊中，僅高於《馬里奧醫生世界》的0.19美元，遠低於《失落的龍約》的16.5美元。在全球市場上，競速手遊的變現能力有待進一步開發。


收入模式受質疑，任天堂的Golden Pass錯在哪裡？

在目前的頭部競速遊戲中，除了常規的購買角色/道具時裝，也有《馬里奧賽車巡迴賽》這種通過“Golden Pass”來變現的收費模式。Golden Pass，即金牌通行證訂閱服務，玩家每月支付4.99美元的訂閱價，就可在訂閱期間內，獲取更多的卡丁車、角色以及金幣服務。該收費模式類似於吃雞遊戲裡的Battle Pass，最早見於《DOTA2》，後由《堡壘之夜》發揚光大。

只是由於《馬里奧賽車巡迴賽》本身已有1.99美元到69.99美元不等的內購服務，包含道具、扭蛋，再在此基礎上推出月卡模式，則被外媒評為“脫離現實”、“逆勢而為”。


當然海外玩家對於此收費模式的不滿，或許並不是源於商業模式本身，而是“因為你是任天堂”。

當年發行《超級馬里奧跑酷》時，老任曾將價位定到68元，公開叫板手遊F2P的付費模式，雖然結果是血淋淋的，但卻得到了資深粉的一片叫好，順便也拉了一波路人緣。現如今，任天堂以更加與時俱進的方式來增加手遊套現方式，也難免有屠龍者終成惡龍的既視感。儘管在客觀理性角度上，老任的做法並非不能理解。


來源：遊戲日報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/U-nYdGhVDswvMc1EqaCPRA