Facebook遊戲出海深度訪談:聚焦ROI,發掘無限商機

遊資網發表於2019-08-15
Facebook遊戲出海深度訪談:聚焦ROI,發掘無限商機

“出海第一站,首選港澳臺”,“手游出海,CPI當然越低越好”…… 當年的豪言壯語還在耳邊迴盪,轉眼已成大型真香現場?

別擔心,面對浩瀚無邊、瞬息萬變的海外手遊市場,總舵主我就是你們的定海神針,保證讓大家的出海之旅一帆風順、絕不涼涼!這一期深度訪談會跟大家分析出海時應該如何選擇市場,怎樣做投放優化最有效,全是幹到不行的乾貨,看完之後立馬滿狀態原地復活,也不是沒有可能噢!

馬上點開視訊,讓我們紅塵作伴,活得瀟瀟灑灑,一起揚帆出海去


超越中文地區限制,放眼全球無限商機

不少手遊開發商在出海時,都會選擇先到香港、臺灣和馬來西亞等中文地市場試水,以節省前期投入的資源,降低風險。然而事實上,這三個地區市場潛力極其有限,加起來一共只佔全球遊戲市場份額的4%,加上開發商扎堆試水導致競爭加劇,而部分細分市場如二次元、女性向等發展已經非常成熟,想要突圍而出、獲得較高回報,可謂難上加難。

因此,不少成功出海的遊戲開發商都會建議大家把目光放長遠些,主攻潛力更大、覆蓋範圍更廣的語言市場,如歐美等英語區市場,獲得的商機、增長及營收都會更為可觀。

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整個東南亞港臺市場

加起來只佔全球手遊市場8%的份額

衝出中文市場,勢在必行

遊戲出海大咖說:

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而希望先到港澳臺和日韓地區試水的開發商,則要注意縮短戰線,把宣傳資源集中投入到首發、註冊等關鍵節點,爭取在遊戲上線初期便令其“一炮而紅”,方能獲得成功。

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圍繞主攻市場的區域文化為題材,進行遊戲本地化,是我們在上期提到的要點之一。而這一期我們也想提醒大家,如果想要最大化地發揮遊戲的商業潛力,在開發產品時還應具備全球性的思維。尤其是休閒遊戲,可以從立足當地、放眼全球的角度出發,儘量滿足全球玩家的需求,這樣之後在進軍其他市場時如需更換題材,也能獲得事半功倍的效果。

以ROI為導向進行投放優化,獲取優質玩家

買量是手遊營銷人員的必修課,而如今遊戲想要成功出海,精細化買量則是指定動作——也就是說,獲取使用者的質比量更為重要,必須把廣告投放的最關鍵指標從CPI(單次安裝費用)轉為ROI(廣告投資回報率)。

在成熟遊戲市場買量成本水漲船高的情況下,一味追求低CPI將會導致獲取的使用者質量日益下降,遊戲變現自然更加難上加難。而改為以ROI為導向,則有助於獲取對手遊營收真正作出貢獻的高品質玩家,為手游出海變現奠定堅實基礎。

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使用自動競價,確保預算用得其所

Facebook的競價系統基數大、波動性強,每個使用者在不同時段的價值都不一樣,如果僅使用某個固定的CPI(單次安裝費用)來競價,則難以把握市場動態,容易讓價值較高的客戶從指縫中溜走。我們建議採用自動競價,讓您在這場搶佔高付費玩家的比賽中更具競爭力。

當然也不能出價過高,導致入不敷支,必須根據自己的承受能力和廣告收益,來決定競價預算。因此追蹤並瞭解玩家的LTV(使用者終身價值),至關重要。

Facebook的競價系統基數大、波動性強,每個使用者在不同時段的價值都不一樣,如果僅使用某個固定的CPI(單次安裝費用)來競價,則難以把握市場動態,容易讓價值較高的客戶從指縫中溜走。我們建議採用自動競價,讓您在這場搶佔高付費玩家的比賽中更具競爭力。

當然也不能出價過高,導致入不敷支,必須根據自己的承受能力和廣告收益,來決定競價預算。因此追蹤並瞭解玩家的LTV(使用者終身價值),至關重要。

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附上簡單的LTV計算公式 幫助大家瞭解玩家帶來的真正收益

瞭解使用者終身價值,能夠幫助我們更為合理地進行競價,更重要的是能夠確保預算用得其所,都投入到了真正帶動營收的使用者身上,從而最大化廣告投資回報率。

除此之外,遊戲行業大咖關於獲取優質使用者還有以下心得,都是極具借鑑意義的思路。

  • 巧用類似受眾定位

在進行受眾定位和廣告優化時,除了以留存或付費作為依據,還可以考慮從優質使用者的某些特性出發,使用類似受眾定位找到優質玩家。

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  • 結合線下宣傳渠道

不少遊戲廠商在出海時往往只注重線上渠道,但事實上通過線下渠道進行宣傳,能夠有效提升品牌知名度、擴大品牌影響力。以蘇州愛洛克ICLOCKWORK在進軍臺灣市場時的品牌建設為例,便舉辦了多場線下宣傳活動,包括投放捷運廣告、玩家見面會,與電玩雙週刊合作推廣遊戲等,成功為遊戲造勢。

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來源:Facebook海外營銷

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