Facebook遊戲出海深度訪談：聚焦ROI，發掘無限商機

“出海第一站，首選港澳臺”，“手游出海，CPI當然越低越好”…… 當年的豪言壯語還在耳邊迴盪，轉眼已成大型真香現場？

別擔心，面對浩瀚無邊、瞬息萬變的海外手遊市場，總舵主我就是你們的定海神針，保證讓大家的出海之旅一帆風順、絕不涼涼！這一期深度訪談會跟大家分析出海時應該如何選擇市場，怎樣做投放優化最有效，全是幹到不行的乾貨，看完之後立馬滿狀態原地復活，也不是沒有可能噢！

馬上點開視訊，讓我們紅塵作伴，活得瀟瀟灑灑，一起揚帆出海去


超越中文地區限制，放眼全球無限商機

不少手遊開發商在出海時，都會選擇先到香港、臺灣和馬來西亞等中文地市場試水，以節省前期投入的資源，降低風險。然而事實上，這三個地區市場潛力極其有限，加起來一共只佔全球遊戲市場份額的4%，加上開發商扎堆試水導致競爭加劇，而部分細分市場如二次元、女性向等發展已經非常成熟，想要突圍而出、獲得較高回報，可謂難上加難。

因此，不少成功出海的遊戲開發商都會建議大家把目光放長遠些，主攻潛力更大、覆蓋範圍更廣的語言市場，如歐美等英語區市場，獲得的商機、增長及營收都會更為可觀。









而希望先到港澳臺和日韓地區試水的開發商，則要注意縮短戰線，把宣傳資源集中投入到首發、註冊等關鍵節點，爭取在遊戲上線初期便令其“一炮而紅”，方能獲得成功。



圍繞主攻市場的區域文化為題材，進行遊戲本地化，是我們在上期提到的要點之一。而這一期我們也想提醒大家，如果想要最大化地發揮遊戲的商業潛力，在開發產品時還應具備全球性的思維。尤其是休閒遊戲，可以從立足當地、放眼全球的角度出發，儘量滿足全球玩家的需求，這樣之後在進軍其他市場時如需更換題材，也能獲得事半功倍的效果。

以ROI為導向進行投放優化，獲取優質玩家

買量是手遊營銷人員的必修課，而如今遊戲想要成功出海，精細化買量則是指定動作——也就是說，獲取使用者的質比量更為重要，必須把廣告投放的最關鍵指標從CPI（單次安裝費用）轉為ROI（廣告投資回報率）。

在成熟遊戲市場買量成本水漲船高的情況下，一味追求低CPI將會導致獲取的使用者質量日益下降，遊戲變現自然更加難上加難。而改為以ROI為導向，則有助於獲取對手遊營收真正作出貢獻的高品質玩家，為手游出海變現奠定堅實基礎。





使用自動競價，確保預算用得其所

Facebook的競價系統基數大、波動性強，每個使用者在不同時段的價值都不一樣，如果僅使用某個固定的CPI（單次安裝費用）來競價，則難以把握市場動態，容易讓價值較高的客戶從指縫中溜走。我們建議採用自動競價，讓您在這場搶佔高付費玩家的比賽中更具競爭力。

當然也不能出價過高，導致入不敷支，必須根據自己的承受能力和廣告收益，來決定競價預算。因此追蹤並瞭解玩家的LTV（使用者終身價值），至關重要。

Facebook的競價系統基數大、波動性強，每個使用者在不同時段的價值都不一樣，如果僅使用某個固定的CPI（單次安裝費用）來競價，則難以把握市場動態，容易讓價值較高的客戶從指縫中溜走。我們建議採用自動競價，讓您在這場搶佔高付費玩家的比賽中更具競爭力。

當然也不能出價過高，導致入不敷支，必須根據自己的承受能力和廣告收益，來決定競價預算。因此追蹤並瞭解玩家的LTV（使用者終身價值），至關重要。


瞭解使用者終身價值，能夠幫助我們更為合理地進行競價，更重要的是能夠確保預算用得其所，都投入到了真正帶動營收的使用者身上，從而最大化廣告投資回報率。

除此之外，遊戲行業大咖關於獲取優質使用者還有以下心得，都是極具借鑑意義的思路。

• 巧用類似受眾定位
  

在進行受眾定位和廣告優化時，除了以留存或付費作為依據，還可以考慮從優質使用者的某些特性出發，使用類似受眾定位找到優質玩家。

• 結合線下宣傳渠道
  

不少遊戲廠商在出海時往往只注重線上渠道，但事實上通過線下渠道進行宣傳，能夠有效提升品牌知名度、擴大品牌影響力。以蘇州愛洛克ICLOCKWORK在進軍臺灣市場時的品牌建設為例，便舉辦了多場線下宣傳活動，包括投放捷運廣告、玩家見面會，與電玩雙週刊合作推廣遊戲等，成功為遊戲造勢。

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來源：Facebook海外營銷