下沉市場中的新零售，如何抓住“小鎮青年”的心

小鎮青年——年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。隨著拼多多的異軍突起，三四線市場消費能力不斷爆發，“小鎮青年”引發了市場的持續關注。

根據Mob研究院《2019中國移動網際網路春季大報告》顯示，八廓三四線城市到農村丞相在內的使用者群體所釋放的購買力總量空前龐大，來自小鎮青年的市場崛起是趨勢，是藍海，也是兵家必爭的風水寶地。這塊兒風水寶地人稱“下沉市場”。而從MobTech的資料來看，下沉市場在未來的5到10年仍將是一片藍海，蘊涵了無數商機！

一線城市作為新零售的試驗場，經過充分的市場教育，嶄新的生活方式不斷培養出來，在這個過程中市場正住在從一線城市下沉，比如在一線城市已經趨於飽和的便利超市、生鮮電商，正在將自己的戰場遷往三四線城市。

GMV超過1000億的拼多多，坐擁上億使用者的快手，18個月估值16億每集的趣頭條，號稱“下沉市場三巨頭”的三個企業正在三四線城市瘋狂吸取使用者，它們在三四五線城市的分佈已經達到64%以上。

小鎮青年≈下沉市場，但是下沉市場≠低端使用者。隨著網際網路的普及，以及以電商為代表的網際網路線上業務的帶動，三四線城市人群的消費意願和消費潛力得到有效釋放。比如多線城市乃至縣城、農村的女孩越來越關心時尚，並對網紅品牌、買手品牌的接受度越來越高；比如三四線城市購買車釐子的消費者增幅高與一二線城市；比如越來越多的人選擇回到“小鎮”過沒有那麼大壓力的自由生活。

如果說北上廣深杭是一線的話，地級市就是二線，縣、鄉、鎮、村則是三到六線。如果能充分培育和發掘，每一層級都是一個萬億級的消費市場，且每一級的使用者需求是不一樣的。我們希望透過移動網際網路，接觸新增消費群體，在滿足他們的需求增強幸福感之外，也能給整個電商市場帶來更大規模的增長。

三四線城市消費“逆襲”趕超，並且呈現出品質消費、體驗消費和智慧消費的新亮點，為相關行業提供了培育消費動能的新方向。