小鎮青年，泛指生活在三四線城市的年輕人。這個群體其實可不“小”，根據國家統計局釋出的第六次全國人口普查資料，城鎮青年人口在全國總人口中佔比穩定在5.6%，約為7745萬人。從地域上，一、二線城市共49個，三、四、五線城市共289個，再加上2856個縣級（六線）城市，三到六線3000多個城市佔據了中國最廣大的城市分佈，這個體量稱為“大”才名符其實。

這個龐大的群體，前些年沒人疼沒人愛，標籤一個接著一個，經常被看不起，被吐槽土裡土氣，趕不上新時代。

可在轟轟烈烈的網際網路大潮中，小鎮青年的存在感卻愈發強烈，故事亦愈來愈多。

下沉，下沉
微博大概比其他人更早嗅到了小鎮青年的機會。

命懸一線的微博，早在15年就敏銳發現使用者下沉，隨即迅速調整策略，把以時政、社會內容為主的內容轉型為社交興趣網路，更多地向基於三四線城市青年感興趣的垂直細分領域。到17年，三四線城市的網民佔了微博總使用者的半壁江山，小鎮青年成為了微博的主力軍，憑此，微博重返網際網路第一梯隊。

資料來源：2018微博報告
微博漂亮的翻身仗，讓滿眼熾熱尋找下一個機會的各路人馬意識到了小鎮青年的潛力。而後，電影院線下沉，遊樂園、品牌店進縣城，以及被反覆提及的OPPO, vivo版的“小鎮故事”，都見證了小鎮青年迸發出的驚人消費力。
群邑山海今團隊在全國三四線城市走訪亦發現了許多小鎮青年精彩的故事。比如在江蘇小夥子小朱，定位於自己熟悉的縣城，敏銳地捕捉到了當地美妝護膚的消費潛力，開了當地首家化妝品代購店，生意做的紅紅火火。這個小鎮青年有著超乎同齡人的成熟，看好縣城電商，熱愛電商這份事業。

在中西部的重慶，97年的二妹玩起了直播，在網路上聊天和唱歌，全新的職業方式讓這個年輕的姑娘經歷了家人，朋友，生活各方面的挑戰，二妹幾乎見證了直播的興起和發展。小鎮的年輕人和熱血的移動網際網路惺惺相惜，攜手向前。

圖片來源：群邑山海今
在人口基數龐大的三四線城市，小鎮青年可以說是最耀眼的群體，他們在娛樂，和電商領域風生水起，無比精彩。
遷移，移動
群邑山海今同時發現，小鎮青年每天都會觸網，移動端的每日觸達率逐年遞增。因此，“記錄世界，記錄你“的快手成為了小鎮青年娛樂的絕佳表達出口。
資料來源：2019群邑山海今媒介和消費趨勢
日活超一億的快手，每天視訊上傳量超過1000萬部。小鎮青年用他們的視角， 讓老鄉互動，家長裡短，工廠生活，民間絕技等等日常生活“被看見”、”被傳遞“，小鎮的年輕人有著無比的創造性和熱情。

在今年夏天，小鎮青年們的娛樂影響力出現了驚人的發酵。

現象級的綜藝創造101中的火箭少女楊超越，就是小鎮青年大大的勝利。根據益普索統計資料，楊超越的粉絲更多來自三四線城市的年輕網民。“家境一般，能力平常，處境欠佳，對改寫命運抱有強烈渴望“的楊超越本身即為非常典型的小鎮青年。普通的她更能引起同樣普通的小鎮青年們的共鳴，《盛放》歌詞裡有一句：“喜歡看默默無聞的人，一個個閃亮。“就是對楊超越式勝利的最好詮釋。

現在的小鎮青年，早已不再是夾在城市與鄉村之間的模糊存在，他們已經從基礎型消費轉向了更高的精神需求。同時，他們以用更明確的消費傾向為自己新增新的註解。

多層，多維
電商黑馬拼多多是迄今為止最火的一個標註。

這個近年來，最懂小鎮青年的時間和收入分配的明白人，真正拾起了超乎想象的消費市場。

移動網際網路進入下半場後，流量紅利日趨見頂，小鎮青年的滲透率持續上升，手機幾乎是三四線城市年輕人生活的必須品，滲透極深。

資料來源：QuestMobile TRUTH中國移動網際網路資料庫 2018.3
同時，根據國家統計局的資料顯示，三四線城市的居民的消費潛力巨大。發展中的家鄉，不貴的房子，能依賴的各種本地關係，小鎮青年的財務狀況和工作生活，顯然比重壓下的一二線城市的年輕人更健康，但從可支配收入上仍與城市居民有一定差距。

資料來源：億歐智庫，國家統計局資料整理

因此拼多多低價、拼團的定位，與小鎮青年，“習慣網上消費”，“重度依賴本地關係”，“餘錢有限”的消費現狀和消費觀念一拍即合。小鎮青年經濟無疑成為了重要的細分市場。
結語
小鎮青年，是廣大城鎮居民日益提高的消費需求的縮影。小鎮青年的市場在不斷地增量，我們期待這個新興群體的爆發力和持續力，也期待看到越來越多的品牌、企業來一起深耕這個人群的需求。

作者：Cathy Chu 群邑智庫經理