6億的下沉使用者，千億級市場該怎麼玩

人群說明：

下沉使用者：三線及以下城市的移動網民；

非下沉使用者：二線及以上城市的移動網民

01.下沉市場的流量紅利仍存在

1、下沉使用者存在巨大紅利：使用者規模超過6億，佔比超過一半，對移動網際網路人均使用時長超過非下沉使用者，且增長更快


2、下沉使用者18歲以下、46歲以上使用者比重偏高，不排除是留守兒童和老人，手機成了其重要陪伴工具


3、相比非下沉使用者，下沉使用者擁有更多閒暇時間刷手機，在醒著的時段（6-24點），活躍使用者佔比都更高


4、下沉使用者收入水平普遍低於非下沉使用者，表現線上上消費能力略低於全體網民，終端價格在2000元以下比重也偏高，這導致下沉使用者對於現金獎勵、價格等非常敏感


02.各家如何爭奪下沉使用者

1、下沉使用者移動網際網路應用典型特徵：殺時間需求突出，對價格和收益敏感、信賴線下、受他人影響大。很多應用正是抓住這些特點在下沉市場獲得顯著增長


2、社交、娛樂、資訊是下沉使用者最常用的應用型別，其中，下沉使用者在泛娛樂類（移動視訊、移動音樂）、移動購物、金融支付的使用者增長尤其明顯


3、下沉使用者的注意力分佈：社交仍是花費時間最多的領域，但移動視訊、新聞資訊、移動購物搶奪了越來越多注意力


4、下沉使用者增長最多的APP：泛娛樂類（短視訊、線上視訊）最多，同時，支付寶、高德地圖等與日常生活密切相關的應用也增長較多，反映出下沉使用者對於移動網際網路的依賴在加深


5、泛娛樂行業：滿足了下沉使用者殺時間需求，短視訊成為下沉使用者規模、時長增長最為突出的行業，線上音樂、線上閱讀等也吸引了大量下沉使用者


6、短視訊APP爭奪使用者的原因：填補了大量無聊時間，並且讓使用者在放鬆娛樂中學習新的知識技能，抖音短視訊、快手成為下沉使用者最喜歡的短視訊APP


7、不過，短視訊APP在下沉市場的競爭加劇，使用者人均開啟數量已經增至3.4個，抖音短視訊和快手下沉重合使用者大增251%，爭奪存量使用者對於短視訊APP的發展尤為重要


8、移動電商行業：下沉使用者網購熱情越來越高，在移動電商細分行業使用者增速均較高，並且線上消費能力也在提升；目前下沉使用者的電商滲透率仍低於全網，有較大的提升空間


9、低價和裂變是電商獲取下沉使用者最為有效的手段，拼多多、淘集集、貝店等社交電商憑藉社交裂變、低價等方式在下沉市場取得高速增長；手機淘寶的下沉戰略落地效果顯著，也獲得了2520萬的增量


10、資訊資訊流行業：瀏覽器、搜尋下載是下沉使用者最普遍的資訊獲取方式，新增使用者最多，綜合資訊和體育資訊細分行業的時長增長突出


11、在看新聞的時候順便賺零花錢，對於下沉使用者吸引力大，使用者增量較大的新聞資訊APP普遍加入了現金獎勵措施，趣頭條、微鯉看看通過現金獎勵和裂變方式，成為下沉市場新聞資訊增長典型


12、金融支付行業：支付結算和網上銀行應用獲取了大量下沉使用者，但相比全網，滲透率仍有提升空間


13、線下場景重構、補貼、電商普及推動了支付寶、雲閃付下沉使用者增長，而銀行的大量的門店，保證了可信度，為網銀APP的獲客奠定了堅實基礎


來源：36氪