IP為王的時代，智慧硬體該怎麼玩？

IP成為救智慧硬體出窘境的新稻草。

2016產業熱詞是什麼？IP！

大家都在講IP，都在用IP，那麼到底什麼是IP？直接講就是知識版權。然而當前我們談及IP，會根據其行業不同，產業需求不同，衍生出不同的意義。

為了準確科普它，鎂客網在天涯裡找到了一個極好的解釋：

擴大解釋：幫助人們快速完成理解和定義的工具。

縮小解釋：具有大範圍影響力的專有工具。

再縮小一點：起碼你得影響一代人，才具備成為一個有商業價值的大IP。

再在最小的定義裡解釋大IP和小IP：

大IP：起碼影響一代人，比如《七龍珠》，《阿童木》。

小IP：至少能對一部分人形成影響力，比如《小時代》。

此外還有一種就是公共版權的大IP，比如《西遊記》，它的直接解讀就是，沒人付費。但是每翻拍一次便火一次，商家都能賺個盆滿缽。呃，吳承恩大師受我們一拜！

歸根結底，IP最核心的價值就是“市場號召力”！這一點恰恰決定了IP的層級以及它的商業價值。

解釋到這裡，相信各位都能充分理解了。

IP的巨大商業價值

現在IP被應用最多的當屬娛樂影視產業，畢竟它們的快速吸金能力最強，破億簡直就是分分鐘的事，粉絲經濟的實力向來不容小覷！

一般來講，大IP的商業價值是多環的。據傳《花千骨》的綜合品牌及衍生價值高達20億人民幣；《誅仙》曾為完美時空帶去10個億的收益額；當初《愛奇藝》以《盜墓筆記》網路劇進行版權收費播放的試行，架不住粉絲的狂熱，即使收費也一度讓愛奇藝的播放器崩潰。而除了在影視作品上得以價值的輸出，這類S級的IP還會進行“影遊聯動”，在遊戲圈也能大火一把。

嗅到了商業點的運作者們於是掀起了前所未有的知名網路小說翻拍熱潮，即使不是大IP，影視公司也能包裝成“大IP”，比如之前名不見經傳的“太子妃升職記”網路版小說，現在成為了樂視捆綁銷售的吸金利器。

因此，每一部初現端倪的IP作品，都能成為各大影視公司、遊戲公司、玩具公司競相爭奪的香餑餑，與粉絲經濟強強聯手，帶來巨大的經濟收益。

BB-8與騰訊

除了在娛樂影視業的大放異彩，IP能為其他產業帶來什麼？

我們看以下的例子：

截止2015年年底，電影《星球大戰7》的洐生周邊直接帶來了7億美元的銷售額，特別是BB-8，美國的一家智慧玩具公司Orbotix專門為此打造了一款微型BB-8機器人，受到了市場的一致好評。

而在國內，騰訊獲得了獨家代理權，推出智慧球型機器人“微寶”，並於去年雙十一正式展開線上售賣。此外，小編還在某寶上搜出來的各種BB-8的周邊產品，有手機殼、書包、短袖等等。鑑於《星7》的超大IP效應以及粉絲經濟的強大購買力，BB-8的周邊產品銷量想必非常可觀。

作為IP、IP周邊與智慧硬體產品的結合案例，值得豎個大拇指。

為什麼智慧硬體應該做IP？

眾所周知，不管是國內市場還是國際市場，當前智慧硬體市場雖然被廣泛關注，但是技術程度並沒有非常成熟，與之對應的偽需求也非常地多。很多“然並卵”的功能即使花了很大的代價，也得不到消費者的青睞。因此，可以說大部分的智慧硬體產品都處在一個非常尷尬的地位。

以智慧檯燈為例，就算你做出一款非常酷炫、非常好用的智慧檯燈，兼具了人體溫度感知、眼球感光測試甚至是聲紋控制開關等功能，然而除了科技控以外，絕大部分的使用者對於檯燈的需求並不高，甚至只要能照明就可以了。這部分人並不會為了“智慧”而花幾倍甚至幾十倍的價格去買它。

因此，常常發生一款很好的智慧硬體產品做出來，但是銷量卻不理想的情況。因為它們不能成為使用者的核心需求，所謂“智慧”的功能不能成為使用者購買的動力。

面對這樣尷尬的情況，不少廠商都在尋求銷量上的突破之舉。

另一方面在影視、遊戲等方面，基於粉絲強大的購買力、大IP的市場號召力、以及眾多的消費人群，大IP的周邊產品在銷量方面幾乎不是問題。如果智慧硬體能夠藉著IP的市場號召力以及粉絲人群的喜愛，在理論上是可以極大地促進曝光率、關注度以及銷量的上升的。

和IP掛鉤，做明星產品或是周邊，對於智慧硬體產品來說其實不失為一個好辦法。

試想，如果是一款BB-8造型的智慧檯燈，基於粉絲心理，必然會引發極大興趣和衝動去購買，這就在無形中增加了銷量提升的可能性，在知名度和品牌的傳播力度上必然錦上添花。一旦使用者增加了，慢慢就會有人發現智慧檯燈的優點，形成了使用習慣之後，重購率就會上升。再經過使用者自身的傳播，智慧產品就能不斷擴大它的使用者群，牢牢佔據市場份額。

和IP結合，締造一段好姻緣，各位智慧硬體開發者不妨一試。

原文釋出時間：2016-03-04 17:12

本文作者：宇喵

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