出海、下沉、潮玩，技多不壓身的名創優品

近日，名創優品集團公佈了截止2021年3月31日的2021財年第三財季未經審計財務業績。季報顯示該季度公司總營收達22.3億人民幣，同比增長37%。季度淨利潤1.5億元，同比增長10%，環比大幅增長77%。

從財報資料來看，作為實體生意的名創優品慢慢走出疫情帶來的負面影響，經營資料回暖。從店鋪數量看本季度淨增店鋪73家，其中海外市場29家，國內市場44家，繼續保持高速擴張態勢。

在運營模式上名創優品也開始發力線上渠道銷售，佈局高毛利的潮玩行業，加速擴張三線城市的下沉市場。

不過資料表現亮眼，但名創優品依然面臨主營業務利潤較低，競品行業競爭等問題，未來的名創優品能否繼續保持高速增長還需拭目以待。

消費新時代

回顧名創優品的發展，無法脫離Z時代消費文化變遷的背景。

隨著科技的不斷進步，工業生產效率加速提升，商品門類開始不斷擴充。工業資本的生產盈餘傳導至商業資本，讓商品供給逐漸過剩從而壓低了零售價格，而競爭的加劇又讓消費品公司著重發力在品牌設計和定位上。

這讓日用消費品在價格上變得低廉，而在質量和設計上則有很大的提升。消費品公司在數量上開始增加，同時在商業模式上也有不斷的創新，全球也步入了消費新時代。而作為已開發國家的美國和日本首先迎接這一時代的到來。

在日本，最具這一時代特徵的消費品公司就是大創十元店，也是十元店模式的鼻祖。 大創將商品統一定價為100日元，商品也都有著非常高的價效比。從1972年發展至今在全球27個國家地區開設5741家門店，銷售額突破5000億日元。

美國作為消費主義的聖地，在零售業態上不斷髮展創新。 從最早的雜貨鋪到連鎖零售商，再到後來的超市，之後是折扣商場沃爾瑪的誕生和崛起，還有以Costco為代表的會員制商場，08年金融危機後美元樹這類十元店模式的公司也開始擴張，零售業態豐富種類繁多。

可以說新消費時代的消費特徵總結起來就是更高的價效比，產品擁有更高的顏值和品質，可以給使用者帶來更好的產品體驗和享受，消費品公司在商業模式上也不斷變化，更加貼合消費者的需求。

名創優品的運營之妙

而名創優品可以稱得上大創的效仿者，並在消費新時代到來之際把握了機會。根據官網資料介紹，2013年品牌創始人葉國富在日本旅行時，發現當地生活家居專營店的日用生活百貨不僅質量好、設計美觀、價格還很便宜，而且大多數產品都是中國製造，於是有了靈感。

回國後憑藉自己過往經營時尚連鎖品牌“哎呀呀”時的產品開發經驗、供應鏈和渠道資源，創辦名創優品。支撐名創優品保持高速發展的是商品定位設計、輕資產運營式加盟和供應鏈體系。

和風設計滿足了Z時代消費者的審美調性。 最開始名創優品受消費者青睞的是其日式品牌風格定位，產品擁有和無印良品一樣簡潔時尚的外觀設計，迎合了當代青年對於產品外觀和顏值的追求，價格普遍在50元以內，容易被消費者接受。

與熱點IP聯名保持對消費者的新鮮感。 從產品上看近些年名創優品在設計上也不斷推陳出新，開始和全球火熱知名IP進行深度合作。包括B站、漫威、王者榮耀，也和具有國潮風的故宮進行聯名款產品開發，豐富產品設計語言保持新鮮度，吸引更多的受眾群體。

飛速擴張的背後支撐是名創優品的輕資產加盟策略。 截止2021年初，名創優品在國內只有5家直營店，而其他2812家門店均採用加盟模式。名創優品獨創“零售夥伴”加盟模式，簡單來說加盟方只負責出錢，而運營則由名創優品全權打理，這增加了經營管理的效率。

其次就是優質供應鏈的賦能。創始人在創辦“哎呀呀”時積累了豐富的供應商資源，在全球有600+供應商，透過規模化直採和現金結算，有效降低成本，最大限度縮短賬期。和供應商深度合作，實現精準高效的生產和銷售，提升運營水平。

傳統十元店的創新

如今的名創優品作為國內新消費品行業的龍頭公司，也在其他業務領域逐漸加快佈局，尋求更大的市場份額。

近幾年企業出海之風盛行，名創優品也加速海外擴張。 截止2021年3月31日，名創優品門店已經進入94個海外市場，海外店鋪數量1775家。在疫情繼續肆虐的海外市場，名創優品本季度海外營收達到4.4億元人民幣，與上一季度持平，在海外市場取得了一定的成就。

其次就是在潮玩行業的佈局。 隨著泡泡瑪特千億市值登陸港交所，資本紛紛看好有著高毛利特徵的潮玩行業，名創優品也打造獨立潮玩品牌TOP TOY。成立以來5個月在廣州、蘭州、成都和上海相繼開出4家“夢工廠店”，盲盒、手辦、積木和拼裝四大品類均衡增長。

作為線下起家的零售商，名創優品也開始線上上渠道發力。本季度來自線上渠道(電商+O2O)的營收貢獻首次超過10%，其中電商業務貢獻1.7億元收入，同比增長86%，收入貢獻為7.7%；O2O業務貢獻近7000萬元收入，佔比3.1%。

下沉市場也是名創優品新的增長點。 截至2021年3月31日，名創優品在國內門店數量為2812家，而本季度淨增的44家新店中，絕大部分開在三線及以下城市。據悉，自2020年名創優品啟動“下沉戰略”以來，其12個月內新增店鋪有近70%來自於三線及以下城市。

消費熱潮中的名創優品挑戰依舊

從整個零售行業來看，名創優品所處的零售業有著行業之王的美譽，其優勢在於不論市場經濟週期發展如何，人們對於消費品的需求則始終不變，有著穩定的護城河。

其次就是短平快的交易模式，讓企業有著較為充沛的現金流，充沛的自由現金流可以保證企業的永續經營。

最後就是零售業的市場規模普遍較大，對於企業來說有著巨大的市場空間，從福布斯排行榜來看零售業也是出富豪輩出的行業。

但名創優品自己主打的低價策略讓企業經營利潤較低，目前的經營結果還是虧損狀態，這樣的現狀對於股東來說顯然不太友好。未來的名創優品想要提升營收只有透過不斷增加業務板塊和市場份額來實現，而這也是名創優品未來的戰略方向。

目前行業內部也出現了像NOME這樣的競爭對手。與名創優品的日式設計不同的是，NOME主打的是瑞典北歐風，在產品價效比和顏值方面也極具誘惑力。如今NOME也在加速擴張中，對於名創優品來說是個不可小覷的行業對手，二者除了市場競爭外已在法律層面展開訴訟糾紛。

從整個社會環境來看，隨著經濟的不斷髮展，人們嚮往更高質量的生活，而當代年輕人又普遍面臨著高房價、就業形勢不樂觀等現實問題，讓透過購買商品獲得滿足的消費主義漸漸成為一種趨勢。

當自我實現開始成為追求目標而又不容易實現時，模仿和追隨型消費行為成為假性自我實現的出口，也在刺激著消費品行業的蓬勃發展。

當下我國正經歷著消費品行業飛速發展的階段，新消費類產品普遍主打消費升級的理念，有著更時尚的品牌運營策略和產品設計理念，更受年輕一代使用者的歡迎。長遠來看，消費品公司還有很長的路要走，而處於風口期的名創優品能否繼續保持高增速還有待驗證。