新藍海“硬防曬”，千億市場“遮不住”了

本文概述：炎炎夏日，防曬成為消費者剛需，防曬服飾生意很是火爆。隨著人們皮膚保護意識的不斷提升，防曬服飾市場迅速擴大，從行業來看，防曬服飾也是前景無限。灼識諮詢資料顯示，我國防曬服飾的市場規模由2016年的459億元增至2021年的611億元，預計2026年將達到958億元。

品牌商使出渾身解數，研發設計的防曬服飾產品越來越細化，從頭到腳應有盡有。在追求硬防曬的路上，各類黑科技不斷上線。在產品設計不斷“內卷”的情況下，品牌防曬服飾的產品價格也越來越高。

1、高歌猛進，硬防曬賽道湧入新玩家

2、一舉不能兩得，品類細分下的重營銷、輕研發

3、銳意創新，當“成分黨”進入防曬服賽道

一到夏季，各種“硬核防曬”就成了大眾熱議的話題。隨著國內防曬單品的迅速發展，各種產品也使出渾身解數想要在消費者心中爭得一席之地，這時研發技術投資或許就將成為防曬品牌能否成功的關鍵因素，“防曬+”也將演變成為一種新的消費潮流。由此，在流量的衝擊下，提高科技研發投入，就成為品牌打破流量瓶頸至關重要的條件。

高歌猛進，硬防曬賽道湧入新玩家

在社交網站上，“硬核防曬”產品體驗的經驗分享在這個夏天掀起了一股新的熱潮。據小紅書網站釋出的關於防曬產品的調查研究顯示，每年3-6月份是防曬產品旺季，5月份則是防曬產品搜尋量的最高峰。 在小紅書搜尋“防曬”這個關鍵詞，可以找到368萬多條關於防曬的文章，其中關於防曬的產品多達26萬件。

國內的防曬市場也在“全民防曬”的風潮下迅速發展。根據統計，2021年天貓的硬防曬產品市場規模達到270億元左右，與2020年相比，同比增加了將近500%。灼識諮詢公司預測，在2021-2026年間，中國的防曬衣將以每年9.4%的速度增長，到2026年將會突破958億人民幣。與此同時，防曬衣線上業務的年均增長率為13.0%，2026年將達428億人民幣。

消費者對硬防曬的狂熱加入這個賽道的玩家越來越多。而在眾多的防曬選手中，網紅防曬蕉下公司更是走上了 IPO的道路。最近，蕉下向港交所遞交《招股書》，擬主機板掛牌上市。

蕉下品牌的上市動作無疑是硬防曬產品的成功案例，在如此強大的吸引下，即便是之前沒有涉及過防曬領域的的服裝品牌也躍躍欲試。 除專注於曬產品的品牌之外，快時尚品牌、戶外運動品牌，甚至與戶外防曬無關的品牌也紛紛涉足防曬產品領域。

除了專注於硬核防曬的蕉下、OhSunny以外，新入局的防曬品牌卡蒙，還有從內衣賽道轉型的焦內，快時尚品牌優衣庫、太平鳥等也相繼推出多款防曬產品。

駱駝，迪桑特，迪卡儂這些以室外品牌為主的戶外品牌，自然不會放過這個機會，就連波司登等品牌也紛紛涉足防曬衣市場。 而在商場裡，各種小眾的防曬衣也層出不窮。

其中，防曬衣後起之秀——“羽絨服專家”波司登以多品牌戰略迅速佔領了市場，在小紅書上，關於波司登防曬衣產品的相關筆記有700多條，而“科技感”、“新潮”、“酷”等關鍵詞則是筆記中的焦點。在微博上，波司登防曬衣的討論度也一度居高不下。

事實上，波司登一直在摸索著防曬衣的道路。五彩繽紛的“科技防曬+”系列防曬衣產品，售價從300元到千元不等，最昂貴的防曬衣，其價格堪比一件羽絨服。在波司登天貓旗艦店中，一款夏日女性騎車防風外套的零售價格在1000元以上，而另一款與知名品牌 ANNAKIKI聯名推出的一款防曬服更是賣到了600多元。如此高的價格使一些顧客無法下手波司登防曬衣。有消費者感慨道：“波司登防曬衣的價格都趕上了我的羽絨服。”

對於普通消費者來說，防曬衣更多是在特定場景下才會選擇的單品。有消費者稱，“我不想讓自己的皮膚暴露在太陽下，所以會穿著一條很單薄的衣服，不會特意買那種款式普通，但卻很貴的那種防曬衣。” 甚至從專業的角度來看，波司登的防曬衣還是無法與專業的戶外品牌的防曬衣相抗衡。

看起來，為了在防曬衣領域取得一席之地，新入圈的玩家需要找到更多的增長點，去和那些老牌選手競爭。

艾媒顧問執行長張毅曾在採訪中表示，在疫情的刺激下，大家越來越注重健康、活力的生活，衝浪、野營、騎行等戶外活動也開始興起。而隨著人們在室外的鍛鍊，人們對於防曬和皮膚護理的需要也隨之提高。 “從這個角度來說，防曬品牌也都在考慮，該怎麼利用室外運動所帶動的防曬產品，從而形成一股新的力量。”

一舉不能兩得

品類細分下的重營銷、輕研發

豐富的使用場景促使市場細分。從可以遮蓋脖子的遮陽口罩，到既有帽簷又可以遮蓋腳踝的超長遮陽服，再到最近流行起來的臉基尼，這些新產品的推出，不斷刺激著消費者的購買慾。

防曬產品在細分種類下又繼續細分，僅防曬帽的種類就五花八門，在外觀設計上有貝殼防曬帽、漁夫帽、沙灘防曬帽，在防曬功能上有披肩、護頸，還有主打防風、防水、透氣等多種功能的防曬衣來滿足不同消費者的需求。 在選擇增多之後，人們對於防曬單品的時尚度也提出了更多的要求，防曬帽既要有防曬的功能，同時又有瘦臉的作用，這樣在佩戴的時候既可以防曬，又可以凹造型。

面對防曬單品外觀上的內卷，蕉下另闢蹊徑，將防曬和場景深度融合，把目標鎖定在了“城市戶外”這一細分領域上。室外的場景延伸，比如野營、短途旅行、城市微度假等，與社交、娛樂相結合的室外環境，都會帶來消費者的防曬需求。 蕉下公司就是以“防曬”為出發點，將其延伸到了城市的室外，為“城市戶外防曬”開啟了新的市場。

新場景的出現在流量的加持下更加活躍起來。這種營銷方式的大致流程為：品牌尋求合作，明星帶貨，社交平臺推薦，電商平臺實現變現。據蕉下在招股書上顯示，僅2021年，蕉下就與600多位 KOL建立了合作伙伴關係，其中有199家位KOL有超過100萬的粉絲，總計吸引了450億瀏覽量。

這種依靠流量的商業模式，無疑就將科技研發放在了靠後的位置。然而在看到商家宣傳的“黑科技”面料後，消費者心中還是有不少問號。

蕉下的招股書中顯示，2019至2021年度，蕉下公司分別在科技研發上分別支出1990萬元、3590萬元和7160萬元，佔比為5.3%、4.6%和3%，呈逐年下降趨勢。 其中2021年，蕉下公司在研究和開發上的花費僅為其營銷成本的12.21%。

蕉下公司無論是在專利還是在技術開發人員方面，都沒有達到消費者預期的效果。根據招股書，目前蕉下公司已獲得123個專利，正在申報的有72個。 但根據天眼查的資料，蕉下公司的大部分專利都是以外觀為主，而不是“技術開發”。另外，截至去年年底，蕉下公司的技術研發人員有197位，約佔公司總員工數的14.0%，遠遠少於銷售與營銷部門。

這也是那些宣傳所謂的防曬“黑科技”的商家的“通病”。

很多以市場為導向的網紅防曬品牌，雖然在短時間內很有爆發性，但一旦後續研究跟不上，就很可能只是曇花一現。那些不專注於研發的防曬品牌，很難形成自己的核心競爭力，只能透過市場營銷來賺錢，不會帶來太大的收益，也很難保證品牌的壽命。 因此，在防曬服的競爭中，品牌應加強對防曬衣的科技研究，樹立其在防曬產品中的競爭優勢。

銳意創新

當“成分黨”進入防曬服賽道

在社交平臺的經驗分享中，年輕人對化妝品的選購愈加註重成份，而隨著面料技術不斷升級，某些“成分”也被商家所關注，變身為了今年夏天的防曬衣“黑科技”。而防曬衣的價格也跟著科技面料水漲船高，甚至有國內品牌的防曬衣售價已經到了上千元。

在防曬衣的產品詳情頁中， AIRIsm、ENFO-SHADOW、奈米防曬纖維、冷凝鈦、暮光防曬技術等具有高科技含量的防曬面料隨處可見。今年甚至有品牌聲稱他們銷售的防曬衣中包含著大量的玻尿酸成分。 除了“玻尿酸”之外，還有一種含有“木糖醇”的防曬面料成為商家宣傳的噱頭。

在電商平臺搜尋發現，某牌服飾店的玻尿酸面膜防曬衣月銷量超100件。什麼是面膜防曬服？據產品詳情頁介紹，這款防曬服含有“水分”，面料含有762 MG/kg的玻尿酸，一旦皮膚與防曬服接觸，纖維中的玻尿酸就會被釋放出來，相當於敷了一層面膜，穿上這個防曬衣後肌膚在陽光直射下的含水量比不穿高出了36%。在防曬效果上一件玻尿酸防曬衣相當於薄外套、防曬帽、防曬傘、防曬口罩、防曬袖套、防曬霜、保溼霜的總和。

除此之外，還有不少線電商出售含有木糖醇的防曬衣。介紹說這款防曬服是由木糖醇的冰氧氣製成，膚感透氣、輕盈，穿在身上可以將體感溫度降低5攝氏度。

為讓顧客能夠更好地體驗到不同“黑科技”的防曬效果，各大廠商都在自己的商品詳情頁面釋出了產品測試影片，部分擁有線下門店的品牌還在店內開闢了防曬專區，進行實驗科普展示。

由於防曬面料不斷升級，防曬衣的售價也隨之上漲。蕉下一套基礎的短款防曬衣要200元，而貝殼防曬帽的折後價格是159元，防曬口罩的價格是59元；Oh！Sunny防曬衣的折後價格也在148至228元不等；而波司登防曬衣則為400元以上。如果再加上一些技術含量高的產品，價格就更高了，蕉下的一款清涼的全波段防曬衣，原價要539元，折後價格也要389元。Oh！Sunny最新的防水雨衣式防曬風衣的價格約400元；波司登的一款高科技防曬衣，以薄荷盾科技為主，自帶降溫功能，售價在499元，折後439元。

雖然在賣家的形容中，“黑科技”的防曬面料是萬能的，但是關於這種“黑科技”的防曬衣，的防曬效果還是有爭議的。關於防曬衣的質量問題，有關的投訴也時有發生。 截止到2022年4月26日，蕉下在“黑貓”平臺上已收到98條申訴，而在最近30天內收到13條，大部分都是關於“虛假宣傳”和“遮陽傘的品質不佳”的抱怨。

廣西壯族自治區市場監督管理局於4月2日釋出了2021年第三季度和第四季度防曬服裝的質量監督抽檢情況。 本次抽檢共有17個商家20個商品，發現6個不符合標準的商品，其中威詩漫的防曬衣主要不合格專案為纖維含量。另外，在1月份，陝西省市場監管局公佈13個批次的防曬衣因防紫外線效能指標不達標，其中包括歆妃瑤牌防曬衣、 PLAYBOY花花公子防曬衣等。而微博、小紅書等社交網站上，也有不少投訴“防曬效果差”、“誇大宣傳”等問題。

在消費升級的大環境下，人們或許會為品牌、外觀等買單，但是防曬衣最根本的需求就在於它的防曬性。假如沒有足夠的防曬科技，那麼“網紅防曬”的熱度還會持續下去麼？