虛擬偶像的掘金之路

近日，虛擬偶像翎-Ling以熱汗女主角的身份加盟Keep熱汗瑜伽，引發市場熱議。

翎作為國內第一個走超寫實路線的虛擬KOL，可以說是當前破圈較為成功的虛擬偶像。在眾多虛擬人物中，翎的設定既不是專門的虛擬明星，無法以唱跳錶演作為發展內容，也不是品牌自建虛擬形象，沒有專門的商業活動為其提供支援，這樣一個完全獨立的虛擬IP，其跨次元之路並不好走。

虛擬偶像大眾化

據《2020年虛擬數字人發展白皮書》可知，當前虛擬數字人的製作過程已經逐漸簡化，逐步邁入了一個“普及應用”階段。藉助現有技術及開源程式，只需要使用動作捕捉裝置記錄一小段人物影片資料，就可以快速地製作出一個虛擬人物。

開源易入的低門檻讓更多人得以瞭解和參與構建虛擬人物，如抖音上的虛擬主播阿喜和美國3D虛擬主播CodeMiko，就屬於虛擬人物大眾化、偶像化的代表。B站上甚至有專門的虛擬主播分割槽，真人UP主透過Live 2D軟體換上虛擬皮囊，輔以合適的人設運營，就能夠實現快速漲粉創收。

這些大眾化的虛擬人物，角色樣貌和言行個性都更接近真實生活中的製作人，隔著虛擬皮囊展現的理想化自我也能讓人們給予更高的寬容度。 而虛擬偶像因為高顏值、多才藝和不易塌房的特性，更具有商業價值。以“初音未來”和“洛天依”兩大虛擬歌姬為例，她們不僅可以進行唱跳錶演，開展世界巡演，還能夠進行品牌代言，在商業和文化領域都取得了傲人成績。

雖然虛擬人物大眾化、偶像化，能夠透過粉絲效應帶動產品宣發，商業化的過程中也提高了社會對二次元虛擬人物的瞭解和接納度，但是在技術降低准入門檻吸引民眾參與的同時，流量至上的娛樂觀也帶來了虛擬人物良莠不齊的局面。

虛擬偶像要真正實現破圈，需要展現更獨特的優勢，才能在大量同類化的IP中脫穎而出。 翎能夠迅速出圈，其中很重要的一部分原因是其具有中國特色、熱愛傳統文化的設定，正中了國內大熱的國風趨勢，也因此獲得了央視媒體的重視和支援。

跨界合作成主流

此前愛奇藝釋出的《2019虛擬偶像觀察報告》曾顯示，我國有近4億人正在關注或走在關注虛擬偶像的路上，二次元圈層人數逐年增加，當前95後至05後二次元使用者滲透率達64%，這些新世代年輕人深受二次元小眾文化影響，他們的喜好也推動了虛擬人物產業的崛起。

基於此，越來越多品牌透過與虛擬人物的合作進行年輕化轉型，虛擬偶像也藉此進行破圈，實現盈利。

Keep作為一款具有社交屬性的健身App，致力於提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案，近年來的發展勢頭良好，目前已有超過兩億的使用者，是當今國內健身領域的頭部企業之一。 這樣一個年輕化的品牌選擇與新興的虛擬偶像進行跨界合作，不僅利於再拓年輕市場，也透過的聯動展現出了兩個產業的無限可能。

這次跨界合作是Keep主邀，意在透過與虛擬偶像翎的合作推動其旗下的熱汗瑜伽專案。對Keep來說，不需要自建虛擬人物，不僅可以省下研發和後續運營的經費，還能借助翎現有的粉絲基礎和影響力進行多維宣發。

而對翎來說，作為獨立IP以純粹偶像的身份進行日常運營活動，後續的發展不會受限於產品內容和代言特性，又能隨時透過技術和運營迅速調整自身設定來貼近品牌調性，在跨界合作中展現自身的多元化特性和超強的塑造性，透過商業化增加曝光量，這對維持自身熱度和跨次元擴充關注度都具有很大的幫助。

虛擬偶像與現實品牌的合作，可以藉助彼此已有資源進行宣發，推動各自商業價值轉向盈利變現，實現互利共贏。

成本高企通病

虛擬人物雖然已經趨向大眾化，但自身的運營仍需要合理規劃。大眾化虛擬主播等普通虛擬人可以透過真性情的設定在小範圍實現爆火，而要走跨圈合作的獨立虛擬偶像IP就需要背後團隊為其進行更全面的規劃運營。

翎雖然2020年5月才出道，但已經與奈雪的茶、特斯拉、Vogue等品牌有過合作，時尚圈的發展勢頭良好。翎的破圈，離不開次世文化在跨次元內容開發及運營領域上精準把控，也離不開魔琺科技在虛擬數字人和虛擬內容智慧化製作方面的支援，更離不開各大資本給予的資金援助。

為了打造這樣一個全新的獨立虛擬偶像IP，次世文化早在2017年1月就獲得光源資本和萬合天宜給予500萬元融資，2020年又獲得了順為資本數百萬美元Pre-A輪投資，翎背後的另一家公司——魔琺科技，也於2018年、2019年完成了天使輪和A輪融資。

技術支援雖然可以給虛擬偶像帶來精緻的音容、多才多藝的設定等原始優勢。 但是人們對虛擬人物的要求也越來越高，尤其是在與真人合作的過程中，虛擬偶像在微表情和情緒方面帶來的真實感有限，更細節的處理需要更長的研發週期和更優質的技術投入，這無疑又會帶來資金問題。

商業化跨界合作能幫助虛擬偶像實現破圈，但實際上其商業價值變現並不高，為了保持高關注度和龐大的粉絲基礎，還需要其背後團隊根據大資料分析進行運營規劃，這其中要投入的宣發的資源和實際收穫的效益也難成正比。

像翎這樣作為脫離品牌發展而獨立存在的虛擬IP，需要有更豐富、更充實的內容支撐自身發展，運營成本更高，但收效卻不一定能達到同等水平，這也是當前虛擬人物產業中的一大現實難題。

跨次元不止泛娛樂

虛擬偶像商業化已成常態，但跨次元合作並不是只有泛娛樂化這一條路，真正的跨界發展也遠不止於此。

除了頻頻出現的才藝類虛擬偶像和品牌自建虛擬代言人，還有不少行業也已經開始使用AI虛擬技術，虛擬人物的作用也在逐漸擴大。例如華為推出了其數字藝術領域的第一個虛擬人物Lysa、相芯科技在疫情期間透過自主研發推出真人虛擬形象的智慧醫療助手、搜狗聯合新華社推出全球第一位站立式AI合成的虛擬主播……虛擬人物適用度在科技與新世代群體雙重推動下不斷擴大，跨界合作的範圍也在慢慢擴張。

翎雖然是一個時尚博主，與各大品牌的合作也偏向於娛樂化的廣告代言，但其自身的文化淵源是國風美學，可以在助力中國傳統文化、藝術等方面有更多發展機會。作為一個科技產物，翎以獨立IP的身份能夠涉略的商業板塊也更多，與其他非娛樂行業進行跨界合作無疑也是一個不錯的選擇。

互動技術的不斷完善，給虛擬人物和現實世界的跨界聯動帶來了更多機會，儘管仍有許多不完善的地方，但跨次元時代已經迎來了可能。 而獨立虛擬偶像IP作為其中一個獨特的存在，其能否抓住機會將自身的無限可能發揮出來，成為跨次元時代的最大獲利者，還要看後續的發展。