波士頓諮詢釋出了新報告“購物娛樂——亞太地區的萬億美元機遇”。報告預計到2025年娛樂化消費市值將達到1萬億美元。目前的市場價值為5000億美元。高增長市場預計將享受63%的複合年增長率。
購物娛樂的定義
購物娛樂被定義為內容驅動的商業，它首先尋求娛樂和教育，同時整合內容和社群以創造高度身臨其境的購物體驗。
我們的研究表明，客戶在兩個核心空間的6個關鍵需求中運營：
功能需求空間，佔60%的電子商務價值生態系統，包括方便（對我來說很容易）、改進（對我來說更好）、驗證（對我來說確認）。
情感需求空間，佔40%的電子商務價值生態系統，包括推薦（建議我）、沉溺（寵壞我）、靈感（啟發我）。
亞太地區的購物娛樂市場
6個關鍵的高增長市場將帶來巨大的價值機會，包括澳大利亞、印度尼西亞、日本、韓國、泰國和越南。
2022年-2025年電子商務GMV總額從5000億美元上升到7000億美元。
2022年-2025年，購物娛樂GMV 從240億美元上升到1000億美元。
品牌的機會
品牌應尋求透過5個情感接觸點來吸引購物娛樂和市場增長，以滿足特定市場的需求和願望：
- 講故事和教育
- 專注於影片優先
- 不要強迫決策
- 做到真實
- 推薦趨勢
品牌可以透過 4C 的成功戰略來激發購物娛樂的增長：
- 具有清晰規劃的活動策略，在專注於娛樂的同時消除痛點
- 在正確的時間識別正確的客戶以激發細分客戶的轉化
- 使用專用資源進行渠道管理以釋放機會
- 內容手冊，採用影片優先的方法來激勵和告知消費者
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