618大促數字化營銷，品牌方如何擁抱年輕消費者？

今年的618沒有鋪天蓋地的廣告轟炸，更沒有讓人算到迷糊的滿減算數。平臺直給優惠的方式加上品牌運用 數字化營銷 方案，直播間火熱的氛圍仍然在見證著各大品牌的銷量傳奇。

一年一度的618電商大促節又開始了，大型線上表演剁手的戲碼再開場。  

上半年，因為多地疫情小幅度的爆發，多起由快遞鏈傳播的病例出現，導致部分割槽域快遞停發，快遞變為“慢遞”，電商行業也由此進入了市場寒冬。  

隨著疫情的有效控制，被壓抑了數個月的消費心理撞上巨大優惠政策的618大促，報復性消費的局面可想而知。  

 

隨著時代的發展，如今的消費者主力已經由70後/80後逐漸向90後/00後過渡。對於這些生活在網際網路時代的主力消費者，他們的消費認知和消費習慣都幾乎離不開網際網路，所以要想成功獲取這些年輕消費群體的青睞，就不得不從積極向他們靠近。  

將銷售渠道線上化、營銷方式 數字化 正是擁抱年輕消費群體的最好方式之一。  

 

要是有參與今年的618活動，就會發現幾乎每家品牌都在藉助直播進行帶貨。與以往大面積的前期廣告造勢不同，今年各大品牌的營銷方式更多的是垂直的直播、私域、種草等。  

藉助像直播，打造私域這類的數字化營銷，對於品牌方來說能夠用降本增效的方式，更加高效直接的引流獲客。近年來，直播帶貨逐漸成為有效注意力的核心主場，直播帶貨不僅僅只是簡單的直播帶貨了，更是一個精細化運營的消費平臺，以及一個全新的消費場景。  

不管是消費者、品牌還是商品，直播電商的場域具有高度垂直性，這就意味著只要來直播間的消費者，都是一個有效注意力，垂直度越高，也意味著注意力越有效。  

 

直播帶貨對於人貨場的重塑，共同指向的是：一端賦能品牌方，另一端賦能消費者。  

對於消費者來說，在商品目不暇接的大背景下，買什麼、怎麼買，是除了預算之外最大的問題。而直播間能更好地解決這個問題，這也就是很多消費者要買東西，會選擇先去直播間看看的原因。

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